Услуги «Купи сейчас, плати потом», которые позволяют потребителям финансировать покупку товаров в Интернете, выплачивая полную сумму в рассрочку, в прошлом году стали повсеместными. Сегодня Scalapay, одна из компаний, создающих платформу, позволяющую покупать сейчас, платить позже (BNPL) и связанные с ней функции, объявила раунд, чтобы повысить свои позиции в гонке за клиентов с такими конкурентами, как Klarna, Afterpay и Affirm.
Стартап из Милана, Италия, получил финансирование в размере 48 миллионов долларов, деньги, которые он будет использовать для продолжения создания технологии на своей платформе, расширения услуг в Европе и для начала работы над попытками проникнуть в США.
Раунд возглавила Fasanara Capital, а также Baleen Capital и итальянский семейный офис Ithaca Investments. Это первое значительное финансирование стартапа с момента запуска в 2019 году.
Сервис Scalapay основан на базовой модели, включающей быструю регистрацию, а затем соглашение о выплате полной суммы тремя равными частями, списанными с вашего банковского счета или кредитной карты.
Как и другие, такие как Affirm, Scalapay не взимает с потребителей проценты или другие сборы: его бизнес-модель основана на взимании комиссии с продавцов за каждую транзакцию, аргумент заключается в том, что предложение простой и быстрой услуги BNPL увеличит конверсии и размер корзины покупок. .
В настоящее время стартап имеет около 1000 продавцов в Европе, использующих его услуги во Франции, Италии и Германии, в том числе известные международные европейские розничные сети, такие как Decathlon, Calzedonia, Bata, Aosom и Bricobravo. Он утверждает, что является крупнейшим поставщиком услуг BNPL в своей стране.
Он также подписал недавнее партнерство с банковским «рынком» Raisin Bank, и благодаря этому Scalapay вскоре сможет предлагать своим клиентам-торговым предприятиям возможность предлагать услуги BNPL в любой европейской стране.
По словам генерального директора и соучредителя Симоне Манчини, план будет заключаться в добавлении большего количества стран происхождения, а также связанных функций оплаты в таких областях, как привлечение клиентов, преобразование, удержание и задачи бэк-офиса, связанные с приемом, выполнением и заказом.
Для начала на своем собственном сайте Scalapay перечисляет продавцов, которые предлагают его услугу BNPL, и стартап обнаружил, что эти ссылки в среднем генерируют 1 миллион рефералов каждый месяц. Манчини сказал, что компания работает над способом создания продукта на основе этой концепции в рамках своего расширения.
Было время, когда на сайтах было не так часто можно найти варианты оплаты в рассрочку, а BNPL был перенесен из мира кирпича и строительного раствора, где люди могли в прошлом платить за товары, используя отсрочку или другие варианты финансирования в магазине. , в частности, для более дорогих товаров, таких как телевизоры.
Но развитие более старых онлайн-сервисов, таких как частная Klarna (оцениваемая сейчас в более чем 10 миллиардов долларов), а также Affirm в США и Afterpay в Австралии (оба из которых являются публичными), открыли путь для новых участников, таких как Scalapay (который был основан в 2019 году) и другие новые игроки, такие как Alma.
Все они частично улучшились условиями, в которых мы живем в настоящий момент.
Использование электронной коммерции вызвало огромный всплеск активности из-за того, что люди держались подальше от физических магазинов (когда они даже открыты), чтобы помочь с социальным дистанцированием. Но в то же время из-за пандемии многие потребители оказались в менее стабильном финансовом положении, поэтому варианты, которые помогут им продлить выплаты и оставаться более гибкими с деньгами, стали более привлекательными.
Это также означает, что средняя цена товаров, которые люди покупают в рассрочку, также меняется. Манчини сказал, что средняя сумма, которую люди платят на Scalapay в настоящее время, составляет около 100 евро. Это подчеркивает ценность, которую люди не готовы платить заранее, поэтому с точки зрения микроэкономики будет интересно посмотреть, как эта цифра будет расти или падать в будущем.
Между тем, тот факт, что суммы сейчас не особенно высоки, может быть одной из причин, по которой Scalapay получил хорошие показатели с точки зрения дефолтов и разрешений. Манчини сказал, что «процент одобрения первой покупки» сейчас составляет около 93%, выше или ниже в зависимости от категории. И уровень дефолта ниже 1,5%.
Это неплохо, но тоже не сильно отличается от конкурентов.
Таким образом, в будущем большие проблемы для такой компании, как Scalapay, будут состоять не только из обычных задач по созданию надежных алгоритмов, гарантирующих, что они не будут финансировать людей, которые, вероятно, не выполнят платежи, не допуская мошенничества в ее системе, и скоро. Они также будут включать поиск способа отличиться от остальной группы компаний, предоставляющих такие же виды базовых услуг.
Возможно, небольшая деталь, но мне примечательно, что сайт Скалапая не похож на сайт Кларны. Оба даже сильно опираются на розовый цвет как на цветовую тему.
Также стоит упомянуть, что Манчини переехал в Италию из Австралии (где его соучредитель Джонни Митревски до сих пор живет и занимается исследованиями и разработками), чтобы запустить Scalapay, потому что, по его словам, в Австралию будет слишком сложно проникнуть из-за доминирования Afterpay.
«Австралия – один из самых конкурентных рынков, тогда как Италия – один из самых слаборазвитых», – сказал он. «Это был легкий выбор, поскольку у BNPL было много возможностей». Нацеленность компании на создание большего, чем базовый BNPL, также должна помочь в создании профиля и диверсификации бизнеса.
«Я был впечатлен быстрым ростом компании и базовой модели», – сказал в своем заявлении генеральный директор Fasanara Capital Франческо Филиа. «Они продемонстрировали стойкость в трудный период, и я взволнован тем, куда движется компания».
«Платформа Scalapay восхищает клиентов и дает впечатляющие результаты для продавцов», – добавил Фанг Ли, управляющий партнер Baleen Capital. «Как давний инвестор в индустрию BNPL, я был очень впечатлен командой Scalapay, ее исполнением и видением продукта. Я считаю, что компания находится на пути к созданию ценного и ведущего партнера для европейских розничных торговцев ».