Бизнес по лицензированию СМИ – это огромный рынок, но большая часть работы по-прежнему выполняется вручную с помощью электронной почты и электронных таблиц. Стартап под названием Flowhaven работает над этим. Компания, которая в настоящее время закрыла финансирование серии A в размере 16 миллионов долларов, помогает брендам управлять своими лицензионными партнерствами, включая аспекты управления учетными записями, информацию об отдельных продуктах, финансовую информацию и многое другое.
Новый раунд возглавил Sapphire Sport, часть Sapphire Ventures, которая специализируется на спортивных, медиа и лайфстайл-брендах. Существующие инвесторы Global Founders Capital и Icebreaker.vc также вернулись, в результате чего общая сумма привлеченных средств Flowhaven на сегодняшний день составила 21,5 миллиона долларов.
Кредиты изображений: Flowhaven
Идея модернизировать бизнес по лицензированию СМИ исходит от основателя, который имел непосредственный опыт работы в отрасли.
Генеральный директор Flowhaven Калле Тёрма ранее работал над лицензированием франшизы мобильной игры Angry Birds в компании Rovio, начиная с 2012 года. Находясь там, он создал глобальный план управления мерчендайзингом бизнеса, который позже расширился, включив в него партнерство для Angry Игры Птицы Звездные войны и Angry Birds Transformers.
«Было очевидно, что рабочие процессы были сильно нарушены – от управления торговлей или соглашений, утверждения продуктов и финансовых показателей. Информация была очень разрозненной. Кроме того, было много вещей, которые вышли из строя », – поясняет Торма.
Кроме того, требовалось много времени и усилий, чтобы собрать воедино данные, которые позволили бы руководству понять, как обстоят дела в бизнесе.
Проблемы, с которыми Торма столкнулся в Rovio, заставили его понять, что потребуется для создания такого решения, как Flowhaven, – в частности, сложность управления сложными процессами лицензирования и расписаниями с помощью ручных методов.
Он покинул Rovio в 2016 году и основал Flowhaven, где к нему присоединился университетский приятель и коммерческий директор Тимо Олккола, который занимается продажами.
Кредиты изображений: Flowhaven
Сегодня платформа управления лицензированием Flowhaven автоматизирует рабочий процесс лицензирования бренда, включая планирование и стратегию, управление учетными записями и соглашениями, распространение контента, согласование дизайна, отчетность по роялти и многое другое.
Это также помогает держать команды в расписании, которое часто бывает плотным в СМИ и индустрии развлечений.
«Они всегда придерживаются определенных временных рамок – будь то релиз фильма или релиз игры», – говорит Торма. «Есть много движущихся частей, заключающихся в закрытии всех соглашений, а затем в продвижении продуктов через утверждения. [so when]«Допустим, выходит фильм, за пару месяцев до этого товар попадает на полки магазинов», – говорит он.
«Если у вас нет одобренных и готовых продуктов, значит, вы не воспользовались моментом», – добавляет Торма.
Кредиты изображений: Flowhaven
Flowhaven заявляет, что его программное обеспечение не только экономит время, но и экономит деньги. По оценкам компании, специалисты по лицензированию тратят 50 часов в месяц из расчета 70 долларов в час на работу, которую можно автоматизировать. Это равняется примерно 42 000 долларов в год, потраченным на одного профессионала.
На момент получения нового финансирования платформа программного обеспечения как услуги Flowhaven была принята почти 100 компаниями, от небольших компаний до компаний из списка Fortune 100 на таких рынках, как СМИ, развлечения, спорт, мода, а также корпоративными и потребительскими брендами. некоторые имена клиентов не могут быть разглашены, Flowhaven говорит, что работает с Nintendo, LAIKA, Games Workshop, Acamar Films и Crunchyroll.
Его цена зависит от того, сколько пользователей будет на платформе. Сюда не входят те, кто имеет гостевой доступ за пределами организации, которые всегда бесплатны.
Компания также сообщает о росте на 400% в годовом исчислении и заявляет, что ожидает продолжения этой тенденции, но отказывается делиться своими текущими данными о доходах.
Дополнительное финансирование поможет Flowhaven стимулировать ее рост, расширить свой продукт и платформу, а также поможет в приеме на работу, говорит Торма. Сегодня штат компании разделен между офисами в Хельсинки, Лондоне и Лос-Анджелесе, но говорит, что наибольший рост наблюдается в последних двух.
Что касается самого продукта, то планируется дальнейшее развитие аналитики Flowhaven и ускорение процесса обмена информацией между владельцами брендов и их лицензиатами.
Уже в 2021 году Flowhaven растет. Он начал год с командой из 30 человек, а сейчас насчитывает 43 человека. По словам Торма, в течение года команда вырастет почти до 100 человек.