Наша зависимость от интернет-сервисов в наши дни находится на рекордно высоком уровне, и это заставило по-новому взглянуть на то, насколько хорошо мы защищены, когда мы выходим в онлайн. Сегодня приходят новости от одной из крупных компаний, работающих в области защиты паролей, которые показывают, как меняется бизнес у компаний, предоставляющих эти инструменты.
Эммануэль Шалит, соучредитель популярного менеджера паролей Dashlane, уходит с поста генерального директора стартапа. Его заменяет Джей Ди Шерман, бывший главный операционный директор Hubspot, поскольку Dashlane планирует более агрессивно привлекать больше бизнес-пользователей.
«Речь идет о том, чтобы подумать о следующем этапе нашей стратегии масштабирования, о большей монетизации B2B после того, как он был сильным в B2C», – сказал Шерман в интервью, высоко оценив рост потребительского бизнеса своего предшественника и отметив его осознание того, что «B2B не был его сильной стороной. ”
В отличие от этого, карьера Шермана была сосредоточена исключительно на B2B. До восьми лет работы в Hubspot он был финансовым директором компании Akamai (которая, как сеть CDN, также уделяла особое внимание безопасности, хотя и совсем другим образом), а до этого – IBM.
С момента принятия предложения Шерман (на фото справа) незаметно работал с Шалитом, который больше не будет занимать какую-либо операционную роль, чтобы ускориться и формально вступит в должность в начале февраля.
Шерман живет в Бостоне и в конечном итоге поедет в штаб-квартиру Dashlane в Нью-Йорке: в конце концов, потому что в данный момент все работают удаленно, и сам Шерман будет нанят в виртуальном процессе.
Смена караула проходит в интересное время для стартапа. У Dashlane сейчас 15 миллионов пользователей, по сравнению с 10 миллионами + в 2019 году. Это был тот же год, когда Dashlane объявила о двух значительных раундах финансирования с разницей в шесть недель друг от друга: первый раунд на 30 миллионов долларов (который, по-видимому, имел некоторый долг как часть it), затем серию D стоимостью 110 миллионов долларов, которая оценила компанию чуть более чем в 500 миллионов долларов. Среди его сторонников такие компании, как Sequoia, Bessemer, FirstMark, Rho Ventures и гигант TransUnion, занимающийся потребительской кредитной историей.
Шерман не стал говорить ни о текущей оценке, ни о том, в каком положении сейчас находится компания в отношении своих следующих финансовых шагов, за исключением того, что он сказал, что она находится в хорошем месте, и дает малейшие намеки на предстоящее IPO.
«Серия D была хорошим раундом для бизнеса по подписке», – сказал он. «Прямо сейчас денежный поток стабильный, и у нас есть финансирование, необходимое для нашего роста, поэтому срочного плана по привлечению денег нет. Когда мы это сделаем, мы посмотрим, будет ли это раунд IPO, то есть последний раунд перед IPO, или нет. Для меня все дело в развитии бизнеса ».
Мое предположение: эта оценка повысилась, учитывая рост числа пользователей, рост корпоративного бизнеса и огромные сдвиги на рынке в прошлом году, которые привлекли внимание к компаниям, которые делают использование Интернета более безопасным. (Также обратите внимание, что Logmein, владеющая конкурентом LastPass, была куплена PE-фирмами примерно за 4,3 миллиарда долларов в результате сделки, завершившейся в прошлом году.)
Компания Dashlane была основана в первую очередь для предоставления пользователям инструментов управления паролями. Они по-прежнему составляют большинство его пользователей, но финансирование Series D было отчасти для того, чтобы стимулировать больший рывок на бизнес-рынок и в целом привлечь внимание большего числа людей.
Расширение до бизнес-пользователей было естественным шагом во многих отношениях. Во-первых, потребительское обслуживание задумано как бесплатное предложение, а бизнес обеспечивает более стабильный и гарантированный поток доходов. Во-вторых, если вы станете счастливым пользователем-потребителем, то это естественный прогресс: вы, возможно, захотите воспользоваться той же услугой и для своей работы в сети. Это остается стратегией Шермана.
«План состоит в том, чтобы иметь две стороны в бизнесе», – сказал он, используя заезженную аналогию маховика между потребителями и бизнесом, чтобы описать, как он будет работать: «Чем больше тех, кто им пользуется, тем больше предприятий начнут принимать и научитесь пользоваться менеджером паролей ».
Эта стратегия в последнее время получает большой импульс в виде огромного роста онлайн-активности за последний год.
Такие виды деятельности, как забота о всех ваших покупках, развлечениях, социальных и рабочих потребностях, за последний год переместились в онлайн, вытеснены в виртуальную сферу из-за появления и постоянного присутствия легко заразного и опасного вируса Covid-19.
Некоторые из этих сдвигов сработали лучше, чем многие думали, и теперь некоторые считают, что даже когда пандемия все же будет под контролем, многие из нас по-прежнему будут использовать Интернет, чтобы выполнять все эти задачи на регулярной основе. .
Но хотя я слышал, что многие промышленники описывают эту ситуацию как «джинн из бутылки», возможно, более подходящим выражением могло бы быть то, что ящик Пандоры был открыт. Иными словами, возросшее использование Интернета создало тревожно большие возможности для злонамеренного взлома, нарушений безопасности и неправомерного использования нашей сетевой личности.
Следовательно, это имеет довольно прямую ссылку на Dashlane.
Защита паролем является одним из наиболее важных элементов обеспечения безопасности вас и вашей информации в Интернете, а слабые, украденные и повторно используемые пароли – одни из самых серьезных причин нарушений безопасности как для потребителей, так и для предприятий (по некоторым оценкам, вы можете отследить 80-90 % всех нарушений безопасности возвращаются к проблемам с паролями).
Помимо этого, не в последнюю очередь из-за всех нарушений, которые мы наблюдаем сейчас, текущий рынок стал гораздо больше беспокоиться о конфиденциальности и безопасности (тенденция, проявляющаяся всеми способами), и это породило гораздо больше осведомленности и интереса к инструменты, которые предоставляют Dashlane и другие компании, которые обеспечивают лучшую онлайн-безопасность.
Скорее всего, будут и дальше развиваться технологии, позволяющие выявлять злоумышленников и блокировать их пути, когда они действительно пытаются проникнуть в сети, а также технологии, продаваемые организациям, чтобы хранить информацию о них и их клиентах в облаке в более безопасном месте. способы также будут улучшены. Но помимо всего этого, менеджеры паролей, вероятно, продолжат играть свою роль в этом миксе.
Менеджеры паролей не всегда могут быть идеальным решением – за последние годы было несколько случаев взлома, и хотя в последнее время их не было, исследователи безопасности из Йоркского университета в мае 2020 года выявили уязвимости, которые потенциально могут быть использованы – но они остаются относительно простым вариантом для самих конечных пользователей, которые могут более активно защищать свою личность, в частности, путем создания более эффективных способов защиты своих паролей. (Среди всего этого стоит также отметить, что у Dashlane ни разу не было нарушений за более чем 10 лет работы.)
Есть несколько способов обеспечить управление паролями, в том числе усилия самих игроков платформы и более прямых конкурентов Dashlane, таких как 1Password и LastPass. Примечательно, что некоторые усилия по объединению некоторых из них, такие как проект «OpenYolo», возглавляемый Google и Dashlane, с годами зашли в тупик, отчасти из-за сложности его реализации с другими существующими менеджерами.
Но даже на этом фрагментированном, конкурентном и (все же временами) уязвимом рынке у Dashlane все еще есть много возможностей для роста.
«Бизнес сильный и растет», – сказал Шерман. «Безумие вокруг Covid и удаленных сетей повысило популярность управления паролями и безопасности в целом. Это более сложная среда, но здесь есть попутный ветер ».