Сегодня утром Gtmhub, многонациональный стартап, который создает программное обеспечение, чтобы помочь другим компаниям управлять своим корпоративным планированием, объявил, что он собрал серию B на 30 миллионов долларов. Раунд проводился Insight и включал в себя участие как нового инвестора Singular, так и предыдущих инвесторов LauncHub. и CRV.
Gtmhub привлекла капитал около 13 месяцев назад, серию А в размере 9 миллионов долларов. В то время новый капитал был больше, чем совокупность его предыдущих усилий по финансированию. Новый раунд финансирования стартапа, как и его серия A 2019 года, аналогичным образом превышает его предыдущие суммы по сбору средств.
Как Gtmhub удалось собрать столько денег? Одним словом рост.
TechCrunch сообщил во время своей серии A, что Gtmhub удалось добиться 400% -ного роста годовой периодической выручки (ARR) в начале раунда в годовом исчислении. Аналогичные уровни роста продолжаются: главный операционный директор Gtmhub Сет Эллиот сообщил TechCrunch, что в прошлом году компания увеличила свой ARR в три раза (измерено с декабря 2019 по декабрь 2020 года).
Примерно в то время, когда в 2019 году появился Gtmhub, ряд других стартапов, сосредоточенных на том же рынке программного обеспечения, также вырос, что привело к тому, что TechCrunch спросил: «Почему все делают программное обеспечение OKR?»
Аббревиатура OKR переводится как «цели и ключевые результаты» – метод планирования, который стал популярным среди американских технологических компаний и, по словам Эллиотта, становится все более популярным на международном уровне и среди нетехнологических компаний.
Руководитель стартапа также сказал TechCrunch, что видит рост Gtmhub вместе с двумя бизнес-тенденциями. Во-первых, рост самих OKR – это волна, на которой движется его компания, сказал он TechCrunch. Второй, который, по его мнению, возглавляет его стартап, работает с крупными компаниями, проводящими корпоративные преобразования для повышения своей гибкости; По его словам, эти фирмы переходят на Gtmhub, что может помочь им успешно осуществить цифровую трансформацию или аналогичные усилия.
Неудивительно, что крупным компаниям, стремящимся омолодить свою деятельность, может понадобиться новый метод планирования, чтобы помочь своим сотрудникам указывать в одном направлении, а Gtmhub уже давно настроен на корпоративное управление.
Как мы узнали, в прошлом году такая ориентация на корпоративную деятельность принесла компании хорошие результаты. TechCrunch попросил компанию предоставить обновленную информацию о результатах годовой стоимости контрактов (ACV) и уровнях валовой прибыли во время нашего обсуждения нового раунда. В 2019 году, во время проведения Серии А, компания заявила, что в предыдущем году она увеличила свой ACV на 650%. Главный операционный директор сказал TechCrunch, что эта цифра выросла в десять раз в 2020 году, что означает успех в продажах крупным компаниям. И, добавил Эллиотт, общее количество платных пользователей услуги также выросло в десять раз за год.
По его словам, валовая прибыль компании сохранилась на уровне примерно 90%, установленном в 2019 году.
Учитывая эти результаты, неудивительно, что Gtmhub смог поднять еще один раунд быстрее, чем мы предполагали по стандартной 18-месячной шкале.
Раунд сложился быстро. По словам Эллиотта, Gtmhub начал общаться с инвесторами вне формального процесса в начале ноября, начав более серьезные усилия по привлечению капитала к концу того же месяца. Раунд был закрыт по окончании 2020 года.
Будет интересно посмотреть, будут ли другие стартапы, работающие в категории программного обеспечения, которые также собрали деньги около года назад, теперь также привлекают больше капитала. Имена в нашем списке для наблюдения по этому вопросу включают WorkBoard и Ally. В этой сфере есть и другие игроки, такие как Perdoo, которых мы хотели бы услышать, когда дело доходит до их собственного роста в 2020 году.
Gtmhub отказался делиться своими планами роста на 2021 год с TechCrunch.
Большой урок из этого раунда состоит в том, что даже внутри ниши программного обеспечения, которую вы могли бы отклонить как слишком узкую, а именно программного обеспечения, ориентированного на OKR, на самом деле достаточно велико, чтобы поддерживать горстку быстрорастущих стартапов. Это относится в целом и немного подчеркивает темпы развития венчурной и стартап-индустрии за последние несколько кварталов.