Почему венчурное финансирование становится не в пользу ведущих брендов D2C


В 2020 г. предприятие капиталисты бесцеремонно отказались от брендов D2C и продуктового бизнеса.

Многие наблюдали, как потребительские бренды в своих портфелях ринулись к массовым увольнениям, занимали больше подиумов и стали больше интересоваться своими бизнес-моделями.

Некоторые просто следили за «тусклым» IPO Casper или бегло просматривали статьи о Brandless и других, «взрывающихся», и начинали медленно угасать бренды D2C — не обсуждая и не отслеживая.

Оказывается, многие товарные бренды больше не заинтересованы в погоне за венчурным капиталом.

В прошлом году инвесторы придерживались выжидательного подхода ко всем новым инвестициям и молились, чтобы портфельные бренды могли достаточно значительно сократить свои расходы, оставаться актуальными и выжить.

Бизнес, основанный на продуктах, вышел из моды и венчурные капиталисты, если они и инвестировали в прошлом году, в основном сосредоточились на стартапах в области ИИ или компаниях, ориентированных на совместную работу с данными, конфиденциальность данных и здравоохранение (в основном основанные мужчинами, могу добавить).

Издалека это звучит так, будто основатели, работающие напрямую с потребителями, остались без средств к существованию и отчаянно нуждались в финансировании, ранены каждым медленным увяданием или трудностями, как всегда, будучи приверженными прихотям Кремниевой долины.

Но, как так красноречиво сказал Хэл Косс в своем вскрытии «DTC playbook», это не было односторонним разрывом; это разделение путей реально взаимно. Оказывается, многие товарные бренды больше не заинтересованы в погоне за венчурным капиталом, играх в игру «рост любой ценой» и передаче частичного контроля инвесторам, несмотря на пандемию и неопределенные обстоятельства, в которых оказались многие основатели. облицовка.

Работая над бюллетенем и масштабируя его, я следил за тысячами продуктовых компаний — от независимых косметических брендов, продающих чистые сыворотки и очищающие средства, до компаний, занимающихся секс-технологиями, производящих вибраторы для пар и аксессуары для прелюдии. Я следил за ними в Instagram, в прессе и на различных платформах, и во многих случаях я разговаривал с их основателями напрямую.

За последние два года я взяла интервью у руководителей более чем 30 компаний, принадлежащих женщинам, для моей будущей книги «Как построить проклятую империю» и долго разговаривала по телефону с десятками независимых брендов и производителей, пока Бюллетень узнал, как эпидемия затронула клиентов. И я заметил кое-что новое и замечательное в том, чего основатели хотят сейчас, в 2021 г., по сравнению с тем, что они хотели в прошлые годы.

Тогда я получал десятки холодных писем и DM с вопросами о том, как я успешно поднял венчурный капитал и каковы могут быть негласные правила. Я слышал от владельцев бизнеса, которые рассматривали возможность повышения или готовились к такому. Предприниматели, специализирующиеся на продуктах, подходили ко мне на дискуссионных форумах или мероприятиях, посвященных бюллетеням, и говорили, что они хотят быть «блестящими для X» или «Away for Y». Многие молодые основатели даже не знали, что такое венчурный капитал реально, но они видели в нем символическое подтверждение для бизнеса или единственный способ стать «большим».

Теперь бренды скорее потратят деньги, чем будут пытаться получить на чужих условиях; просто спросите основателей Gorjana или Скотта Стернберга. Многие бренды, которые продемонстрировали астрономический рост в 2020 г., такие как Rosen, Golde, Wholeworld и другие, которые стимулировали аналогичный рост Etsy и Shopify, являются полностью подготовленными предприятиями, и это гордо.

Некоторые основатели, с которыми я разговаривал, даже полностью отклоняли предложения об инвестициях. Многие бренды D2C заинтересованы в изучении альтернативных форм финансирования, таких как банковские ссуды, кредитные линии и краудфандинг, и спрашивают об iFundWomen или Kickstarter, наблюдая за успехами других полностью финансируемых краудфандингом брендов, таких как Dame и Pepper.

Венчурный капитал, с моей точки зрения, потерял блеск для многих товарных брендов. Они не бедны и не отчаянно нуждаются в финансировании. реально они издеваются над перспективой и верят, что смогут добиться успеха, масштабироваться и поддерживать долгосрочную прибыльность, не обменивая капитал на наличные. Их сбивает с толку то, что они читали в СМИ, или они выжили или даже преуспели во время COVID, как полностью подготовленная компания, и чувствуют себя более убежденными, чем когда-либо, в том, что подход «медленного роста» — правильный шаг. .

Они читают одни и те же истории об увольнениях и слабой юнит-экономике в крупных D2C-компаниях и соглашаются с Сэмом Капланом в том, что старые правила — дорогостоящие методы привлечения клиентов, быстрое масштабирование, бесконечные раунды финансирования — устарели. Это 2021 год, и мы находимся в середине эпидемии. Эти бренды хотят получать прибыль.

0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments