Как и многие другие стартапы, Арми столкнулся с серьезными проблемами, когда эпидемия вызвала массовые остановки в марте.
До этого Aarmy предлагал личные занятия фитнесом из своих офисов в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе. Трей Лэрд, основавший стартап с тренерами Акином Акманом (главный специалист по фитнесу) и Анжелой Мануэль-Дэвис (главный специалист по мотивации), сказал мне, что в течение 48 часов стратегия изменилась в Интернете, начиная с занятий фитнесом через Instagram Live, и это продолжается. предложить, а также запустить программу цифровой подписки летом.
Стартап поддерживается известными инвесторами, включая Jay-Z, Криса Пола и Карли Клосс, а также такими фирмами, как Mousse Partners, Valia Ventures, Pendulum и Wilshire Lane Partners. Лэрд сказал, что команда всегда планировала запустить онлайн-бизнес с несколькими физическими точками, служащими «двигателями контента». эпидемия только ускорила эти планы.
«Изменилось то, что мы подумали, что у нас есть время все усовершенствовать», – сказал Акман. «[Once the pandemic hit,] у нас не было времени на все эти обстоятельные разговоры, не было времени ждать. Мы хотели выбраться отсюда ».
Подписка на Aarmy стоит 35 долларов в месяц или 350 долларов в год, предлагая доступ к полной цифровой библиотеке, включая живые занятия с инструкторами Aarmy, с 20 новыми практическими занятиями, загружаемыми каждую неделю. Компания заявляет, что у нее уже есть «тысячи» платных подписчиков с коэффициентом конверсии более 70% от бесплатного пробного периода и общим коэффициентом удержания 88%.
Дэвис признал, что тренеры Аарми пересмотрели свой подход, особенно потому, что они не могут стрелять «в комнате с 60 людьми», как планировалось изначально. Теперь они должны предоставить всю энергию сами, и они должны быть «сверхсознательными» в планировании своих тренировок, а не просто реагировать на активность спортсменов в комнате.
Помимо занятий, Арми также запустил бизнес по продаже одежды, продавая различное оборудование для фитнеса на собственном веб-сайте и через Net a Porter. Фактически, компания заявляет, что эта сторона бизнеса уже принесла 450 000 долларов продаж.
Акин описал общую стратегию Арми как стратегию, направленную как на психологическую подготовку, так и на физическую подготовку, которая, как он утверждал, хорошо подходит для эпохи эпидемии, когда так много людей борются с чувствами депрессии, изоляции и ощущением того, что они «жертвы обстоятельств».
Лэрд добавил: «Для бренда, где вдохновение, душевная сила и поиск этого вдохновения так же важны, как фактическое движение или настоящая тренировка, это было идеальное время. Это прекрасная возможность познакомиться с людьми со всего мира и показать, что нас отличает ».