Vista приобретает Gainsight за 1,1 млрд долларов, пополняя свой растущий корпоративный арсенал

Vista Equity Partners не стеснялась скупать корпоративные компании на протяжении многих лет, и сегодня она пополнила свой растущий портфель покупкой Gainsight. Программное обеспечение компании помогает клиентам добиваться успеха, а это означает, что оно помогает создавать положительные впечатления от взаимодействия с вашим брендом, повышая вероятность того, что они вернутся и порекомендуют вас другим. Источники назвали цену в 1,1 миллиарда долларов.

Как и следовало ожидать, обе стороны радуются сделке, рассказывая о том, как они могут работать вместе для развития Gainsight. в дальнейшем. Несомненно, другие компании, такие как Ping Identity, похоже, выиграли от объединения усилий с Vista. Будучи частью хорошо капитализированной фирмы, они смогли сделать некоторые стратегические инвестиции на пути к публичной акции в прошлом году.

Gainsight и Vista определенно надеются на аналогичный результат в этом случае. Монти Сароя, соруководитель Vista Flagship Fund и старший управляющий директор фирмы, видит компанию с большим потенциалом, которая может расширяться и расти с помощью консалтингового подразделения Vista, которое помогает портфельным компаниям в различных аспектах их бизнеса, таких как продажи , маркетинг и операции.

«Мы рады сотрудничать с командой Gainsight на следующем этапе ее роста, помогая компании расширять категорию, которую она создала, и предоставлять еще больше решений, которые способствуют удержанию и росту компаний по всему миру», – говорится в заявлении Сароя.

CEO Gainsight Нику Мехте нравится идея быть частью портфеля корпоративных компаний Vista, многие из которых используют продукты его компании.



«Мы знаем Vista много лет, поскольку 24 компании из их портфеля используют Gainsight. Мы видели, как клиенты Gainsight, такие как JAMF и Ping Identity, сотрудничали с Vista, а затем стали публичными. Мы считаем, что только начинаем добиваться успеха в работе с клиентами, поэтому нам нужен был правильный партнер на долгое время, и мы рады работать с Vista на следующем этапе нашего пути », – сказал Мехта TechCrunch.

Брент Лири, главный аналитик CRM Essentials, который занимается продажами и маркетингом, говорит, что, похоже, Vista собирает воедино платформу продаж и маркетинга, которую она может перевернуть или стать публичной через несколько лет.

«В платформе заложена не только сила, но и деньги. И Vista, похоже, собирает платформу взаимодействия по кусочкам на основе приобретений Gainsight, Pipedrive и даже прошлогодней покупки Acquia. Vista не боится тратить большие деньги, если они смогут заработать еще больше за пару лет, если они смогут соединить эти части вместе », – сказал мне Лири.

Хотя Gainsight выходит как единорог, сделка могла быть не тем результатом, которого она ожидала. По данным Pitchbook, компания привлекла более 187 миллионов $, хотя в последние годы сбор средств замедлился. В апреле 2017 года компания Gainsight привлекла 50 миллионов $ при оценке постфактум в 515 миллионов $, опять же согласно Pitchbook. В июле 2018 года он добавил 25 миллионов $ в свою казну, и последней записью стали небольшие долговые инвестиции, привлеченные в 2019 году.

Возможно, рост стартапа замедлился, оставив его где-то между готовностью к новым венчурным инвестициям и прибыльностью. Это пробел, который ищут такие магазины, как Vista, выписывают чек, встряхивают компанию и, надеюсь, выходят по завышенной цене.

Примечательно, что в прошлом месяце Gainsight наняла нового директора по доходам. Согласно Forbes, к концу 2020 г. компания должна была достичь «примерно» 100 миллионов $ ARR, что дает ей примерно 11-кратный доход по сделке. Это соответствует текущим рыночным нормам, что может означать, что у Gainsight либо более низкая валовая прибыль, чем у сопоставимых компаний, либо, как уже отмечалось ранее, его рост замедлился.

Выход за 1,1 миллиард долларов никогда не вызывает сожалений – и каждый стартап хочет стать единорогом – но Gainsight и Mehta хорошо известны, и мы надеялись, что детали сможет предоставить только S-1. Возможно, однажды с помощью Vista это произойдет.