В качестве Amazonс Торговая площадка продолжает расти и развиваться, в мире электронной коммерции появилась новая возможность для нового поколения стартапов, позволяющих объединить наиболее перспективные из малых предприятий, которые продают через Amazonплатформы, и создать собственную экономию масштаба в этой экосистеме. В последней разработке SellerX – новое подразделение в Берлине – закрыло раунд на 118 миллионов $ (100 миллионов евро), которые он планирует использовать для объединения небольших предприятий, использующих Fullfilment by Amazon по оплате, логистике и доставке своей продукции.
Раунд проводится совместно с Cherry Ventures, Felix Capital и TriplePoint Capital при участии также компании Village Global, сооснователя Zalando Дэвида Шнайдера, гендиректора Shutterfly и бывшего Amazon гендиректор Великобритании Крис Норт и основатели KW Commerce, большой Amazon продавец из Германии (продажа аксессуаров для мобильных телефонов и товаров для дома), также участвующий.
Примечательно, что эти 118 миллионов $ посевной раунд для компании, это первые реальные деньги, которые она привлекла на сегодняшний день, и они представлены в форме некоторого капитала, но в основном долга, который Продавец X будет использовать для приобретений, чтобы реализовать свою стратегию, по словам Мальте Хорисека (который соавтор -основал стартап с Филиппом Трибелем), который стал «цифровой компанией Procter & Gamble».
В центре внимания SellerX будут «вечнозеленые потребительские товары», сказал Трибель, в таких областях, как домашнее хозяйство, домашние животные, садовые принадлежности, товары для детей и красота. На сегодняшний день она совершила одно приобретение; и хотя он отказался раскрыть мне, что это такое, Хорисек сказал, что это в сочетании, возможно, с другими приобретениями, которые он совершит в ближайшие недели, принесет SellerX доход в размере 20 миллионов евро к концу этого года.
Лошадь хорошо прижилась в мире Amazon сворачивание рыночных площадок: за последние несколько месяцев ряд стартапов привлекли крупные раунды финансирования со значительной долей сумм долга, чтобы выйти и консолидировать самые интересные небольшие компании, которые продают и выполняют свои заказы от Amazon.
Буквально вчера другой игрок в этом пространстве из США под названием Heyday объявил о розыгрыше 175 миллионов $. Ранее на этой неделе лондонский Heroes объявил раунд на 65 миллионов $. В прошлом месяце Перч собрал 123 млн. $. Thrasio, еще один крупный игрок в этой области, ранее в этом году был оценен в размере 1,25 миллиарда долларов в рамках собственного долга.
Возможность очевидна: Amazon торговая площадка быстро стала крупным игроком в мире электронной коммерции – позиция, которая стала еще более очевидной в этом году, во время глобальной эпидемии здоровья Covid-19, которая привела к тому, что многие люди отказались от личных покупок по выбору или требованию (например, в Великобритании все «второстепенные магазины» в настоящее время закрыты для личных покупок). В последнем квартале компания, выручка которой составила 98 миллиардов долларов, реализовала продукцию на 52 миллиарда долларов, при этом, по оценкам, количество продавцов на рынке составляет чуть более 50% от этой цифры. По некоторым данным Amazon уже отвечает за 50% всей онлайн-торговли, отметил основатель и инвестор Felix Фредерик Корт.
«Это новая главная улица», – сказал он в интервью.
В то же время мы стали свидетелями расцвета концепции «D2C», когда компании обходят традиционных розничных продавцов и создают собственные бренды для продажи своих уникальных продуктов на своих условиях. Amazon сыграл в этом большую роль. Так же, как писатель теперь может самостоятельно публиковаться на Amazon и не покупая книги, вы можете разместить свою продукцию на Amazon и теоретически получить доступ к огромной аудитории покупателей без необходимости предлагать свои товары покупателю, который может или не может выполнять ваши ставки.
С другой стороны, у вас огромная фрагментация платформы. В качестве Amazon становится все более популярным, из-за этого отдельным продавцам становится труднее, чем когда-либо, проявить себя или выделиться после того, как они будут найдены.
Там также продается тонна мусора. Amazon – есть целая индустрия тех, кто покупает на оптовых площадках и перепродает на Amazon, что является одной из причин, почему так много торговцев продают идентичные анонимные товары.
Непритязательному покупателю практически невозможно отделить пшеницу от плевел – не в последнюю очередь из-за текущих проблем, которые Amazon был связан с целостностью своей системы обзора и продажей сомнительных продуктов (он много работал, пытаясь бороться со всем этим, но это все еще остается проблемой).
Это создает сложный пейзаж на Amazon, который иногда кажется более скрепленным обещаниями о доставке Prime и тем фактом, что вы все еще можете найти что нибудь чтобы удовлетворить ваши потребности не потому, что товары отличные, а потому, что он является универсальным магазином огромных размеров.
Хорисек сказал, что идея SellerX (и, надеюсь, многих его конкурентов) состоит не в том, чтобы найти самые успешные компании, независимо от того, как они туда попадают. Скорее, его миссия состоит в том, чтобы построить процветающий бизнес, сосредоточив внимание на более интересных продавцах, у которых дела идут хорошо на законных основаниях и которые используют Amazon для этого, но им может не хватать капитала, опыта или аппетита, чтобы поддерживать свои предприятия в долгосрочной перспективе. Идея состоит в том, чтобы подобрать их и применить собственную аналитику и процессы SellerX, а также производственные отношения, которые он выстраивает, чтобы собрать эти саженцы и вырастить из них деревья.
Хорисек считает, что в конечном итоге это может быть беспроигрышным для всех сторон, для продавца X, более мелкого продавца, и Amazon сам.
«Я думаю, что практически все, что мы делаем, поможет Amazon иметь более качественный рынок », – сказал он. «Речь идет о создании сильных брендов D2C, где вы всегда получаете качество. Amazon нуждается в этом на своем рынке прямо сейчас ».
Филип Дамес, партнер-основатель Cherry Ventures, заявил в своем заявлении: «Разнообразие продавцов на Amazon предоставляет уникальную возможность приобрести несколько высокорентабельных продуктов, удостоенных награды, расширить их возможности с помощью технологий и встроить их в потребительские бренды следующего поколения. Основатели Мальте и Филипп объединяют десятилетний опыт в области электронной коммерции и практики покупки и строительства, что дает им уникальные возможности воспользоваться этой возможностью ».