Farmstead, стартап, который управляет продуктовым онлайн-бизнесом, а также продает программное обеспечение другим бакалейщикам, объявляет о привлечении 7,9 млн. $ в рамках серии A.
Хотя в этом году наблюдается большой спрос на доставку продуктов, основные игроки, такие как Instacart, делают покупки и доставляют товары из существующих супермаркетов. Соучредитель и гендиректор Farmstead Прадип Эланкумаран сказал, что эта модель накладывает большие ограничения на количество возможных доставок, поэтому вы, возможно, изо всех сил пытаетесь получить слот для доставки.
Вокруг усадьбы было меньше историй успеха подход, при котором компания продает продукты со своего склада (а в случае с Farmstead – со своим складским персоналом и водителями).
Фактически, Эланкумаран сказал, что, когда компания начинала свою деятельность в 2016 году, «модель склада была невероятно непривлекательной для всех остальных» из-за операционных проблем и расходов.
По словам Еланкумарана, для решения этих проблем Farmstead разработала программное обеспечение, позволяющее «реорганизовать» складские операции и сделать их более эффективными. Стартап заявляет, что ему удалось сократить количество пищевых отходов в 3-4 раза, а также обслуживать тысячи заказов в день в радиусе 50 миль без платы за доставку с каждого складского «центра». Фактически, на первом рынке стартапа в Сан-Франциско Farmstead якобы «движется к прибыльности, и мы очень близки к этому моменту».
Кредиты изображений: Усадьба
Далее: географическое расширение, начиная с Северной Каролины, с Шарлоттой и Роли-Дарем (где Farmstead только что открыли свой список ожидания). Еланкумаран сказал, что надеется открыть от 15 до 30 новых рынков в следующие 12 месяцев.
«Лучше сказать: два года назад мы не были готовы [to expand], и сейчас мы готовы », – сказал он.
Кроме того, Farmstead начала продавать свое программное обеспечение Grocery OS другим продуктовым предприятиям, которые хотят перейти в онлайн. Эланкумаран сказал, что в некоторых случаях бакалейщик может просто купить программное обеспечение, в то время как в других Farmstead может также работать с ними для управления складом. В любом случае, по его словам, ключевым моментом является необходимость «разветвить спрос», чтобы офлайн-покупатели переходили в один магазин, а онлайн-заказы выполнялись из другого места.
«Вы не сможете запустить эту отрасль, если не увеличите мощность», – сказал он.
Еланкумаран также сказал, что, хотя открытие нового супермаркета может стоить 10 млн. долларов, Farmstead может запустить центр за четыре-шесть недель при стоимости 100000 долларов.
Что касается продуктовых магазинов, сомневающихся в покупке программного обеспечения у потенциального конкурента, Эланкумаран сказал, что верно обратное – они больше доверяют Farmstead из-за «того факта, что мы не являемся компанией-разработчиком программного обеспечения для B2B, у которой нет продуктового магазина. ”
Сейчас Farmstead собрал в общей сложности 14,7 млн. $. Серию А возглавляла Aidenlair Capital при участии Y Combinator, Gelt VC, Duro, Maple VC, Heron Rock, 19 York, Red Dog Capital и других.