Реселли хочет стать Пиндуодуо Юго-Восточной Азии

Запущенный на Филиппинах стартап в сфере социальной коммерции Resellee хочет воссоздать успех Pinduoduo, одной из самых быстрорастущих компаний электронной коммерции КНР, в Юго-Восточной Азии. Основная часть бизнеса Resellee – это доставка продуктов, в том числе свежих, и она установила партнерские отношения с правительством и группами фермеров для удовлетворения спроса во время эпидемии COVID-19.

На этой неделе стартап объявил, что привлек 1 миллион долларов начального финансирования от Mintech Enterprises и Hofan Capital для создания своих технологий и расширения в новые страны. Resellee был соучредителем в прошлом году главным исполнительным директором Марком Кончио, бывшим руководителем отдела электронной коммерции Voyager Innovations, материнской компании PayMaya, одного из крупнейших онлайн-платежных сервисов на Филиппинах.

Concio сообщил TechCrunch, что в настоящее время на платформе Resellee работает около 40 000 торговых посредников, и у каждого в среднем около 20 покупателей. Продавцы-посредники обычно зарабатывают около 5000 песо или 100 долларов в месяц.

Как и Pinduoduo, индийская Meesho и другие платформы социальной коммерции, Reselllee не требует, чтобы продавцы носили собственный инвентарь. Вместо этого он поддерживает сеть поставщиков, включая производителей и фермеров, и перечисляет доступные продукты на рынке. Затем продавцы выбирают то, что они хотят добавить в свои магазины, и продают их потенциальным покупателям через свои социальные сети.

Resellee предлагает широкий спектр продуктов, включая электронику и модные товары, но в настоящее время он фокусируется на доставке продуктов и предоплате для мобильных телефонов и онлайн-игр, которые пользуются большим спросом из-за эпидемии COVID-19.



Интерес Concio к социальной коммерции возник после наблюдения за астрономическим ростом Pinduoduo в КНР, где она стала второй по величине компанией электронной коммерции в стране менее чем через пять лет после а в 2015 году. Модель групповых покупок Pinduoduo использует существующие социальные сети пользователей, особенно в WeChat, чтобы собрать вместе покупателей для продуктов по сниженным ценам, и это хорошо зарекомендовало себя в небольших городах и сельской местности.

«Реселли надеется извлечь уроки из этого и стать пиндуодуо в Юго-Восточной Азии, внедрив социальную электронную коммерцию и групповые покупки на Филиппинах, а затем расширившись на Вьетнам, Мьянму, и Камбоджу, где социальная коммерция еще не началась или все еще находится в стадии развития. ранняя стадия », – сказал Кончио.

По его словам, социальная коммерция имеет хорошие возможности для развития на Филиппинах по нескольким причинам. Во-первых, платформы социальных сетей проводят там огромное количество времени: четыре часа в день против двух с половиной часов в Индии и двух часов в КНР. По словам Кончио, на Филиппинах один из самых молодых средних возрастов в Азии – около 23,5 лет, и это демографическая группа, которая с наибольшей вероятностью будет использовать социальную коммерцию.

Другая причина заключается в том, что многие люди хотят открыть собственное дело или нуждаются в дополнительном доходе, особенно во время эпидемии, но имеют ограниченный доступ к оборотному капиталу. Поскольку продавцам Resellee не нужно иметь собственный инвентарь и они могут полагаться на цепочку поставок и логистическую сеть платформы, это означает, что они могут запустить магазин, не тратя никаких денег. Большая часть работы, которую им нужно сделать, – это убедить людей в своих социальных сетях, таких как Facebook или Viber, покупать в их магазинах реселлера.

«Мы считаем, что такой же бурный рост социальной коммерции произойдет на Филиппинах, учитывая все вышеперечисленное, и Resellee станет пионером как социальной электронной коммерции, так и групповых покупок», – сказал Кончио.

Среди конкурентов Resellee – одни из крупнейших платформ электронной коммерции в регионе, такие как Lazada, Shopee и EZBuy, которые добавили функции социальной коммерции. Concio сказал, что одним из преимуществ Resellee является его ориентация на помощь продавцам в зарабатывании денег и партнерство с фермерскими группами и правительством Филиппин. Это включает в себя проект по созданию онлайн-платформы, которая будет собирать информацию о поставках от фермерских кооперативов по всей стране и сопоставлять ее с продавцами и покупателями Resellee, устраняя посредников в цепочке поставок.

Изначально Resellee передал логистику на аутсорсинг, но Concio заявила, что ее поставки не были приоритетными для перевозчиков, что привело к жалобам клиентов, особенно в отношении свежей продукции. В результате Resellee создала собственное логистическое подразделение под названием Resellee Riders в Метро Манила, где проживает большинство ее покупателей продуктовых магазинов. Это позволило Resellee на этой неделе запустить доставку в этот регион на следующий день (заказы в других местах по-прежнему выполняются сторонними поставщиками логистических услуг).

Хотя Resellee принимает онлайн-платежи, в том числе онлайн-кошельки и банковские карты, большинство покупателей предпочитают использовать опцию наложенного платежа. Продавцы зарабатывают деньги за счет комиссионных, которые они могут переводить на свои онлайн-кошельки или банковские счета. Платформа Resellee также дает им возможность использовать средства для покупки предоплаченных мобильных или игровых загрузок со скидкой или пополнений, которые они также могут предлагать в своих магазинах. Наряду со свежими продуктами, предоплата является одной из ключевых частей бизнес-стратегии Resellee. Платформа гарантирует самые высокие комиссии и скидки на предоплаченную мобильную загрузку от некоторых ведущих провайдеров Филиппин, включая Smart, Sun и TalknText.

«Рынок мобильной предоплаты составляет 4 миллиарда долларов США в год по сравнению с общим объемом электронной торговли на Филиппинах всего в 2,3 миллиарда долларов США», – сказал Кончио. «Это одна из наших ключевых стратегий по владению рынком мобильной предоплаты, помимо фруктов и овощей, таких как Pinduoduo».