Платформа готовности к продажам MindTickle привлекает 100 миллионов $ во главе с SoftBank Vision Fund 2

MindTickle, , который помогает сотням малых и крупных фирм улучшить свои продажи с помощью своей одноименной платформы готовности к продажам, заявил в понедельник, что привлек 100 миллионов $ в рамках нового раунда финансирования.

Новый раунд финансирования стартапа со штаб-квартирой в Пуне и Сан-Франциско возглавил . Vision Fund 2. По словам стартапа, раунд представляет собой комбинацию долга и капитала. Существующие инвесторы Norwest Venture Partners, Accel Partners, Canaan, NEA, NewView Capital и Qualcomm Ventures также приняли участие в раунде, который, по словам человека, знакомого с этим вопросом, оценил стартап восьмилетней давности примерно в 500 миллионов $ по сравнению с около 250 миллионов $ в прошлом году.


Как сказал Кришна Депура, соучредитель и исполнительный директор MindTickle, в интервью подавляющая часть этого фонда в размере 100 миллионов $ – это инвестиции в акционерный капитал. Однако он отказался раскрыть конкретную сумму или прокомментировать оценку.

Раньше мы жили в мире продавцов, где у покупателей был небольшой выбор, из которого они могли выбирать свои товары. «Вы хотели купить автомобиль, каждые четыре года будет выпускаться только одна новая модель автомобиля. Ситуация изменилась », – сказал Депура, отметив, что сегодня у клиентов нет недостатка в компаниях, которые пытаются продавать им аналогичные линейки продуктов.

Хотя это хорошо для клиентов, это означает, что компаниям нужно приложить больше усилий, чтобы совершить продажу. Десять лет назад, когда Депура наблюдал, как Facebook и игровые фирмы, такие как Zynga, разрабатывают вызывающие зависимость продукты и услуги, он задавался вопросом, можно ли применить некоторые из этих знаний непосредственно в современных усилиях по продажам.

Так зародился MindTickle, который теперь помогает компаниям направлять свои команды, работающие с клиентами. Независимо от того, что эти фирмы пытаются продать, они конкурируют с десятками фирм, если не с большим числом, и у клиентов все меньше терпения их слышать.

MindTickle, название которой основано на идее геймификации мышления, позволяет компаниям массово обучать и повышать квалификацию своих продавцов, а также использует методы ролевой игры, чтобы помочь им практиковать свою презентацию и то, как обрабатывать запросы клиентов.

Депура сказал, что платформа помогает продавцам оценивать улучшение показателей выручки и предлагает отзывы о сделанных ими звонках. По его словам, платформа использует механизмы машинного обучения, чтобы предлагать персонализированные исправления и подкрепления продавцам.

Сегодня клиентами MindTickle являются более 200 предприятий, в том числе более 40 фирм из Fortune 500 и Forbes Global 2000, однако, ссылаясь на конфиденциальные соглашения, фирма заявила, что не может раскрывать несколько имен. Некоторые из имен, которые он разделял, включают MongoDB, Nutanix, Qualtrics, Procore, Square, Janssen, , Dexcom, Merck & Co. и Benetton Group.

На момент написания этой статьи MindTickle был признан лучшим продуктом для предприятий и пятым лучшим продуктом для продаж на популярном рынке программного обеспечения и услуг G2.

По словам Депура, в последние месяцы у MindTickle наблюдается рост своей клиентской базы и использования, поскольку фирмы закрывают офисы и переводят работу на удаленные платформы, чтобы избежать заражения . «Сегодня наша платформа используется так, как мы даже не предполагали», – сказал он.

«Послужной список MindTickle по росту, качеству продукции и большой клиентской базе подчеркивает их сильные стороны», – сказал Сумер Джунджа, партнер SoftBank Investment Advisers, в заявлении. «Предоставляя пользователям увлекательное и персонализированное обучение, MindTickle имеет уникальные возможности для поддержки предприятий в увеличении доходов и расширении критически важных возможностей существующей рабочей силы». Японская инвестиционная группа, которая начала переговоры с MindTickle около трех месяцев назад, изучает возможность дополнительных инвестиций в категории SaaS.

Новый капитал финансирования позволит MindTickle, в которой работает около 400 человек в США, Европе и Индии, и дальше создавать эту новую категорию, сказал Депура. Стартап разрабатывает новые функции продукта и направит новые средства для дальнейшего роста в Европе и США, которые уже являются одним из его ключевых рынков.

Больше подписаться…

0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments