Kyklo, стартап, который помогает оптовым дистрибьюторам электротехнической продукции и средств автоматизации запускать магазины электронной коммерции, объявляет о привлечении 8,5 млн. $ начального финансирования.
Индустрия может показаться немного загадочной, но основатели Реми Дюкрок (CEO Kyklo) и Фабьен Легуик (технический директор) знают ее по работе в Schneider Electric. Ducrocq сказал, что процесс продажи этих продуктов производителям и электрикам остается обременительным процессом, который в значительной степени зависит от каталогов в формате PDF.
Перевод этих предприятий на цифровой формат – гораздо более сложная задача, чем создание стандартного интернет-магазина, как из-за количества продаваемых продуктов, так и из-за необходимости точных списков.
«Даже маленькие люди продают 100 000 единиц хранения [distinct products], до 1 миллиона артикулов », – сказал мне Дюкрок. «Если вы выберете не тот продукт, ваш завод будет остановлен. [It's essential] чтобы в интернет-магазине была точная информация для совершения транзакции ».
Kyklo не автоматизирует процесс полностью, добавил Дукрок, поскольку «нельзя просто создавать контент или применять ИИ к чему-то настолько неструктурированному». Создание этих магазинов остается ручным процессом для команды Kylo, но компания разработала «технологию, которая максимально упрощает этот ручной процесс».
Это включает в себя стандартизированные структуры данных и различные сценарии для более быстрого создания этих списков продуктов. В конечном итоге, по словам Дукрока, Kyklo может настроить дистрибьюторов и запустить интернет-магазин в течение 30 дней, а иногда и двух недель.
Всего Kyklo создал каталог из более чем 2,5 миллионов товаров для более чем 35 дистрибьюторов. Он также был одобрен такими производителями, как Schneider Electric, Wago, Festo US и Mitsubishi Electric Automation, как их предпочтительный партнер в области электронной коммерции.
Ducrocq предположил, что переход на цифровые технологии с помощью Kyklo помогает этим предприятиям, позволяя им привлекать новых клиентов с помощью улучшенного SEO и предоставляя им инструменты для расширения своих продаж с существующими клиентами. Например, IEC Supply сообщает, что ее онлайн-продажи выросли на 600% в течение первых шести месяцев после запуска с Kyklo, в то время как взаимодействие с новыми клиентами утроилось.
«Зрелость рынка ускорилась из-за эпидемии», – добавил он. «Эти традиционные предприятия B2B не хотели переходить на оцифровку, и только провидцы отправлялись в путь. Но во время эпидемии продавцы не могли лично видеть своих клиентов в течение шести месяцев, поэтому многие дистрибьюторы пересматривают, как им эффективно выходить на рынок ».
Kyklo уже собрал 10,2 млн. долларов. Новое финансирование возглавила Felicis Ventures. и IA Ventures при участии Jungle Ventures, партнеров Wavemaker, Seedplus и стратегических бизнес-ангелов.
«Поскольку 80% отрасли распределения электроэнергии, промышленности и автоматизации, оцениваемой в 640 миллиардов долларов, по-прежнему полагаются на каталоги в формате PDF, телефоны и электронную почту в своей деятельности, дистрибьюторы сталкиваются с проблемами на рынке», – сказал управляющий директор Felicis Сандип Пичу в своем заявлении. «KYKLO's платформа помогает этим компаниям идти в ногу с важнейшими отраслевыми потребностями и переоценить, как цифровые инструменты могут изменить их отдел продаж ».