Когда в прошлом месяце IBM объявила о расширении своего бизнеса по предоставлению инфраструктурных услуг, это определенно было признаком того, что компания делает ставку на гибридное облако. Сегодня в интервью с Джоном Форттом на саммите CNBC Evolve гендиректор IBM Арвинд Кришна ясно дал понять, что все его внимание будет сосредоточено на преобразовании своей организации в поставщика гибридного управления облаком.
Это означает, что вместо того, чтобы пытаться в первую очередь продавать свою собственную инфраструктуру или программные услуги – хотя она и дальше будет это делать – она сосредоточится на использовании Red Hat, компания, которую она купила за 34 миллиарда долларов в 2018 году, чтобы помочь клиентам управлять своими гибридными средами независимо от их местонахождения. Это может быть локально, это может быть у любого из поставщиков общедоступного облака или чего-либо еще.
Кришна рассматривает это приобретение как ключевую часть стратегии перехода для реализации того, что, по его оценке, представляет собой возможность на триллион долларов на рынке управления гибридным облаком, и он считает, что его компания имеет все возможности, чтобы получить часть этого. «Приобретение Red Hat дало нам технологическую базу, на которой можно построить платформу гибридных облачных технологий, основанную на открытом исходном коде и основанную на предоставлении выбора нашим клиентам, когда они отправляются в путь. Теперь, когда успех этого приобретения дает нам топливо, мы можем сделать следующий шаг, и еще больший шаг, – отказаться от услуг управляемой инфраструктуры. Таким образом, остальная часть компании может быть полностью сосредоточена на гибридном облаке и искусственном интеллекте », – сказал Кришна CNBC.
Хотя он признает, что Microsoft а также Amazon являются влиятельными игроками в публичном облаке, он не видит в них конкурентов, а скорее партнеров в этом новом подходе. Фактически, смешивание с широким кругом сторонних партнеров является большой частью этого.
«Я смотрю на оба Microsoft а также Amazon как вероятные партнеры в этом путешествии, а не как один и два [in market share]. В гибридном мире вопрос в том, где клиент хочет решать, где запускать рабочую нагрузку? Они могли запустить это Amazon. Они могут бежать Microsoft. Они могут запускать его на IBM или могут запускать локально », – сказал он.
Он считает, что Red Hat может быть связующим звеном, скрепляющим эту среду, и дать клиентам единый способ справиться с этой сложностью. Ключевой вопрос для IBM заключается в том, видят ли заказчики IBM и, соответственно, Red Hat, как ключевого поставщика для этой роли.
Он понимает, что речь идет не только о добавлении и вычитании технологических элементов. Когда дело доходит до преобразования способа ведения бизнеса таким образом, это требует значительного культурного сдвига, который мы видели, когда Сатья Наделла добился успеха, когда занял пост гендиректора в Microsoft в 2014 году. Как и Наделла, Кришна продвигался изнутри. Он понимает, как все работает, и что ему нужно изменить то, как традиционно делалось в Big Blue, если он хочет добиться успеха.
«Я много говорил внутри компании об установке на рост и о том, что нужно быть более предприимчивым. И мы можем быть предпринимателями даже в крупных компаниях. Но это происходит из-за чрезмерной сосредоточенности. Поэтому, когда мы делаем акцент на гибридном облаке и искусственном интеллекте, которые, как я считаю, являются двумя фундаментальными силами, тогда вы говорите, как сделать так, чтобы каждый мог пойти дальше », – сказал он.
Это будет большим ключом к его дальнейшему продвижению, поскольку преобразование компании размером с IBM станет для него как лидера огромной проблемой. Как отметил Фортт, продавцы IBM привыкли сосредотачиваться на продуктах IBM. Такой подход означает, что они должны смотреть на рынок гораздо шире, а это требует нового мышления. Кришна должен будет указать путь и убедиться, что его сотрудники согласны с этим. От этого зависит успех такого подхода.