В последнее время появились стартапы, предлагающие кредит на кассе электронной коммерции, чтобы покупатель мог купить продукт без необходимости платить сразу. Кларна или Clearpay являются двумя наиболее известными в этой области. Но что, если вы перевернете модель, чтобы потребители могли позже покупать товар по более низкой цене, а розничный торговец мог сократить отходы? Это модель Purple Dot, которая позиционирует себя как вариант оплаты “достойный ожидания” для модных брендов.
Теперь он собрал посевной раунд на 1,35 миллиона фунтов стерлингов, возглавляемый Connect Ventures, при поддержке AI Seed, Moxxie Ventures, Энди Чанг и Филипп Меринг из AngelList, Алекс Реттер бывший старший вице-президент по инжинирингу в Twitter и семейный офис Пола Форстера, соучредителя Indeed.com.
Основанная в августе 2019 года старшими сотрудниками Skyscanner Мэдлин Парра (CEO) и Джоном Талботтом (технический директор), Purple Dot позволяет потребителям запрашивать более низкую цену, “достойную ожидания”. Преимущество для розничных торговцев состоит в том, что они могут решить, выпускать ли модный продукт в середине сезона по несколько сниженной цене, чтобы обеспечить продажу.
«В отличие от Кларны, мы не поощряем потребителей покупать вещи, которые им не по карману».
Клиенты по-прежнему платят аванс, а затем ждут подтверждения товара, получая полный возврат средств, если нет. Метод оплаты Purple Dot находится рядом с вариантами финансирования «купи сейчас, заплати позже».
Эта ожидаемая цена обычно не опускается ниже 10-20% снижения рекомендованной розничной цены, что снижает потери от дисконтирования в конце сезона, когда скидки намного больше. Преимущество для потребителя состоит в том, что он не накапливает долги по своим покупкам.
Стартап заявляет, что уже ведет переговоры с рядом крупных торговых марок Великобритании и США, но уже привлек к себе розничного продавца мужской одежды Spoke, который также будет использовать эту технологию для «предварительного заказа». Это означает, что они могут ограниченно тестировать новые стили, конструкции и ткани, тем самым сокращая отходы (и, следовательно, выбросы углерода), когда они выбирают новую линию одежды.
Мэдлин Парра, CEO Purple Dot, прокомментировала: «Делая покупки в Интернете сегодня, покупатели могут либо заплатить розничную цену, либо уйти. Когда они уходят, товар проходит процесс дисконтирования, становится невыгодным для продавца и отправляется на свалку. Эта бинарная система ни для кого не работает – покупатель теряет товар, поскольку он может закончиться в его размере, прежде чем он попытается купить его снова, и продавец проиграет продажу. Purple Dot решает эту проблему, предлагая новый способ совершения покупок, одновременно взяв на себя неустойчивый, безжалостный потребительский подход, неэффективную тактику ценообразования и стремительные продажи ».
В беседе с TechCrunch она также добавила, что «в отличие от Кларны, мы не поощряем потребителей покупать вещи, которые они не могут себе позволить».
Пьетро Бецца, Генеральный партнер Connect Ventures прокомментировал: «Инновационное предложение Purple Dot приносит пользу предприятиям розничной торговли, создавая решение их проблем с запасами. «Панические распродажи» в конце сезона уже давно вызывают финансовую неопределенность для розничных торговцев и в равной мере негативно сказываются на окружающей среде ».