Британская Marshmallow привлекает 30 млн. долларов на оценку в 310 млн. долларов для более «инклюзивного» автострахования

Когда дело доходит до использования алгоритмов и других формул для определения того, какие виды услуг вы можете предложить конкретным клиентам и по какой цене, отрасль страхования является одной из старейших в этой книге. Но эта устаревшая позиция маскирует тот факт, что некоторые из ее определений могут оставлять желать лучшего, поскольку клиенты, которые не соответствуют типичным профилям, не могут получить конкурентоспособные цены.

Теперь британский стартап Marshmallow, который стремится противостоять этим более крупным страховым гигантам с новым подходом к определению риска, объявляет о раунде я в размере 30 млн. долларов. Начиная сначала со страховки автомобилей, Marshmallow использует более широкий набор аналитики для нацеливания на недостаточно обслуживаемые сегменты рынка и планирует использовать финансирование серии A для продолжения расширения своего бизнеса с упором на разнообразие и инклюзивность, с планом а в других странах и большего количества типов страхование в ближайшие 18 месяцев.

Насколько мы понимаем, в этом раунде компания оценивается примерно в 310 млн. долларов.

Компания не раскрывает имена людей, участвовавших в последнем раунде, за исключением того, что один из них является крупным спонсором финансовых технологий, а другой – крупным финансовым учреждением. PitchBook отмечает, что в этом раунде участвуют Outrun Ventures и другие неназванные инвесторы. Предыдущими спонсорами были Passion Capital и Investec.

Marshmallow впервые появился на свет в 2018 году с продуктом, изначально ориентированным на экспатов. Логика заключалась в том, что британские страховщики обычно оценивают послужной список водителя в Великобритании при определении страховых взносов, но это означает, что если вы взрослый человек, который переехал в Великобританию из-за границы, ваша история (к лучшему или худшему) не будет с вами. Решение Marshmallow заключалось в создании алгоритма оценки, который включал бы глобальные, а не только национальные данные.



«Страхование автомобилей обычно требует, чтобы страховщик понимал водительские способности человека, его историю вождения и текущий образ жизни, прежде чем он сможет предложить им точную цену», – сказал в то время TechCrunch соучредитель и CEO Оливер Кент-Брахам. «К сожалению, многие страховщики не пытаются понять иностранных водителей, проживающих в Великобритании, вместо этого они просто завышают цену. Иностранные водители из Великобритании могут ожидать, что котировки будут на 51 процент выше, чем в среднем по рынку ».

Теперь эта сфера деятельности расширилась до тех, кто охватывает более широкий диапазон возрастов, но не имеет стабильных данных в Великобритании.

«Мы по-прежнему обеспечиваем автострахование экспатриантам, но теперь мы также предлагаем страховку людям в возрасте от 21 до 50 лет с упором на обеспечение отличной цены и опыта для людей с фрагментированным адресом и кредитной историей, а также менее обеспеченных людей с более низкие кредитные рейтинги », – сказал он нам сегодня. «Обе эти группы клиентов платят больше в традиционной страховой отрасли».

Кент-Брахам может кое-что понимать в том, что нужно выходить за рамки нормы. Он стал соучредителем компании со своим братом-близнецом Александром, и оба они черные – большая редкость в мире технологий для западного мира. В США, по оценкам, чернокожие составляют менее 1% основателей, а в Европе показатели цветных основателей столь же ужасны. (Дэвид Гоут – третий соучредитель.)

Действительно, подъем Marshmallow – как история о его основателях, принадлежащих к меньшинству, так и его собственная ориентация на обслуживание недостаточно обслуживаемых слоев общества – происходит в своевременный момент.

Один из главных приоритетов года технологий был сосредоточен на том, как добиться большего разнообразия и интеграции в отрасль. Спровоцированная волной социальных волнений в результате нескольких инцидентов, когда в США полицейскими были убиты чернокожие, это, в свою очередь, подняло больше вопросов о том, как лучше всего справиться с огромным экономическим и социальным разрывом в мире.

В мире технологий давно поняли, что большее разнообразие вовлеченных компаний имеет решающее значение для более широкого обращения к более широким аудиториям и их потребностей. В этом контексте, пожалуй, неудивительно, что страховой стартап, возглавляемый двумя черными мужчинами, попытался определить и попытаться создать продукты для более широкой группы пользователей.

«У нас есть инструменты, чтобы предлагать клиентам страхование, с которым сталкиваются традиционные страховщики», – сказал Александр в заявлении. Тим Холлидей, сотрудник-основатель, который сейчас является председателем совета директоров, также сыграл важную роль в понимании того, для чего компания может использовать технологии с точки зрения занимаемой должности: он имеет многолетний опыт работы в качестве руководителя в отрасли.

Возможно, отчасти из-за эпидемии и огромной неопределенности, которую мы наблюдаем во всем мире, Insuretech в прошлом году привлекла большое внимание.

В дополнение к публичному листингу Lemonade (рыночная капитализация которого в настоящее время превышает 2,8 миллиарда долларов), Hippo значительно повысила свою оценку, и мы наблюдаем рост числа компаний, пересматривающих модель страхования, как с точки зрения о том, кто нацелен и как это моделируется. BIMA и Waterdrop соответственно рассматривают микрострахование для развивающихся рынков и идею краудфандинга страховых услуг.