Инь Ву стал соучредителем нескольких компаний после окончания Стэнфордского университета в 2011 году, в том числе компании по компьютерному зрению под названием Double Labs, которая была продана Microsoft, где она проработала пару лет инженером-программистом. Фактически, только после той продажи, по ее словам, она «действительно поняла все нюансы с таблицей капитализации компании».
Ее новейшая компания, Pulley, 14-месячный производитель программного обеспечения для управления таблицами капиталовложений из Маунтин-Вью, Калифорния, стремится решить ту же проблему и на данный момент привлекла 10 миллионов $ для этой цели во главе с платежной компанией Stripe. участие Caffeinated Capital, General Catalyst, 8VC и многочисленных бизнес-ангелов.
Ву столкнется с довольно сильной конкуренцией. Хартия как сообщается, весной привлекла 200 миллионов $ нового финансирования при оценке в 3 миллиарда долларов (об этом раунде компания никогда официально не подтверждала и не объявляла). В прошлом году он собрал 300 миллионов $. Тем временем Morgan Stanley наращивал свой бизнес по управлению планами акций, приобретая в начале прошлого года Solium Capital и еще больше покупая бизнес по плану акций Barclay.
Конечно, стартапам часто удается найти способ свергнуть действующих лиц и отвлечь внимание в пользу Carta, по крайней мере, в форме публичного иска о дискриминации по признаку пола, поданного бывшим вице-президентом по маркетингу, может стать тем открытием, которое необходимо Пулли. Вчера мы написали Ю, чтобы спросить, может ли это быть так. Она не ответила напрямую, но упомянула «ценности», при условии, что поделилась некоторыми подробностями о том, что она считает разными в этих двух продуктах.
ТК: Зачем создавать эту компанию? Неужели пресса Carta в последнее время открыла путь для нового выскочки в космосе?
YW: Я ушел Microsoft в 2018 году и основал Pulley годом позже. Мы пропустили начальную стадию и повысили оценку «А» из-за огромного спроса со стороны инвесторов. Многие хотели получить лучший продукт для своих портфельных компаний. Многие основатели все чаще задумываются о выборе компаний, таких как Pulley, которые лучше соответствуют их ценностям.
ТК: Сколько людей работает на Pulley и кого вы вытащили из хартии вольностей?
YW: Наша команда состоит из семи человек, в которой четыре человека – бывшие основатели Y Combinator. Мы привлекаем основателей в команду, поскольку они на собственном опыте испытали трудности с управлением таблицей капитализации и хотят создать лучший инструмент для других основателей. Мы еще никого не вытащили из хартии.
TC: Carta собрала много средств, и у нее длинные щупальца. Что Pulley может предложить стартапам, чего не может Carta?
Ю.В .: Мы предлагаем стартапам лучший продукт по сравнению с нашими конкурентами. Мы делаем каждое взаимодействие с Pulley проще и быстрее. Оценка 409A занимает пять дней вместо недель, а адаптация происходит в тот же день, а не месяцы. По аналогии это похоже на разницу между Stripe и Braintree при первоначальном запуске Stripe. На момент запуска Stripe было много разных способов оплаты. Им удалось захватить большую часть рынка, создав лучший продукт, который нашел отклик у разработчиков.
Одна из особенностей Pulley – это функция моделирования. [which helps founders model dilution in future rounds and helps employees understand the value of their equity as the company grows]. Основатели переключаются с наших конкурентов на Pulley, чтобы использовать наш инструмент моделирования [and it works] с предварительными деньгами SAFE, post-money SAFE и факторами пропорциональных скидок и скидок. Насколько мне известно, инструмент моделирования Pulley является наиболее универсальным продуктом на рынке.
TC: Как ваши цены по сравнению с Carta?
YW: Pulley бесплатен для компаний на ранней стадии, независимо от того, сколько они собирают. Мы предлагаем конкурентоспособные цены на наши платные планы с Carta. Одна из причин, по которой мы запустили Pulley, заключается в том, что мы разочаровались в других инструментах управления таблицей капитальных вложений. При использовании других сервисов нам приходилось регулярно пинговать наших бухгалтеров или юристов, чтобы вносить правки, создавать отчеты или получать данные. Каждый раз, когда мы привлекали юристов, требовалось дорогое юридическое вознаграждение. Таким образом, при использовании инструментов, которые не являются самообслуживаемыми, для настройки и обновления вашей таблицы ограничений легко возникает скрытая комиссия в размере 2000 долларов.
TC: Есть ли здесь возможность налаживания контактов между предприятиями, где, возможно, адвокаты, бухгалтеры или управляющие частным капиталом используют эту услугу? Или эти профессионалы отрасли рассматриваются как конкуренты?
ЮВ: Мы думаем, что существуют возможности для внедрения white label услуг для бухгалтеров и юридических фирм. Однако в настоящее время это не наша цель.
ТК: Насколько адаптируемо программное обеспечение? Может ли он справиться со сложным сценарием, угловым случаем?
YW: Мы начали Pulley год назад и запускаем ее сегодня, поскольку мы вложили средства в создание архитектуры, которая может поддерживать сложные сценарии таблиц капиталовложений по мере роста компании. Есть две вещи, которые вы должны сделать правильно с системами таблиц ограничений: во-первых, никогда не терять данные и, во-вторых, всегда проверять правильность чисел. Мы не потеряли данные ни по одному клиенту, и у нас есть комплексная система тестов, которая проверяет, что номера в таблице ограничений на шкиве остаются точными.
ТК: На каком этапе стартапу имеет смысл работать с Pulley, и есть ли у вас инструменты, которые позволят им в дальнейшем не переключиться на конкурента?
ЮВ: Мы работаем с компаниями, вышедшими из серии А, такими как Fast и Clubhouse. Компании не стремятся менять поставщика таблиц капитализации, если у Pulley есть инструмент для роста вместе с ними. У нас уже есть функции наших конкурентов, в том числе электронный выпуск акций, передача ACH для опционов, инструменты моделирования для нескольких раундов и многое другое. Мы думаем, что сможем выиграть больше стартапов, поскольку Pulley проще в использовании и быстрее на борту.
TC: Что касается ваших платных планов, сколько стоит Pulley и за что? Сколько существует уровней обслуживания?
YW; Pulley предоставляется бесплатно для стартапов на ранней стадии с менее чем 25 заинтересованными сторонами. Мы взимаем 10 долларов за каждого заинтересованного лица в месяц, когда компания выходит за рамки этого. Заинтересованным лицом является любой сотрудник или инвестор из таблицы капитализации. Большинство компаний переходят на наш премиальный план после посевного раунда, когда им нужна оценка 409A.
Управление таблицей капитализации – это область, в которой компании не хотят получать бесплатный продукт. Pulley очень серьезно относится к конфиденциальности и безопасности данных наших клиентов. Мы взимаем фиксированную плату с компаний, поэтому они могут быть уверены, что их данные никогда не будут проданы или использованы без их разрешения.
ТК: Каковы отношения Пулли с венчурными фирмами?
YW: Сейчас мы ориентированы на учредителей, а не на инвесторов. Мы работаем с такими акселераторами, как Y Combinator, чтобы помочь их портфельным компаниям управлять таблицей капитализации, но не имеем официальных отношений с какими-либо венчурными фирмами.