Lawmatics, стартап из Сан-Диего, создающий программное обеспечение для маркетинга и CRM для юристов, объявляет о привлечении 2,5 миллиона $ начального финансирования.
CEO Мэтт Сигель раньше сам занимался юридической практикой, и он сказал мне, что, хотя технологические компании имеют широкий спектр маркетинговых инструментов на выбор, «юристы не смогли их принять», поскольку им нужен продукт, адаптированный к их специфике. потребности.
Вот почему Сигел вместе с техническим директором Роем Часманом основал компанию Lawmatics. Он сказал, что отношения юридической фирмы со своими клиентами можно разделить на три этапа: прием (когда клиент решает, нанять ли фирму); действующее судебное дело; и после того, как дело было разрешено. Очевидно, большая часть легального программного обеспечения предназначена для обработки второй фазы, в то время как Lawmatics фокусируется на первой и третьей фазах.
Платформа включает в себя CRM-систему для управления начальным процессом приема клиентов, а также инструменты, которые могут автоматизировать многие из того, что Сигель назвал «блокировкой и противодействием» маркетинга, например, отправка сообщений дня рождения бывшим клиентам – что может показаться незначительным. задача, но Сигел сказал, что для юридических фирм очень важно «развивать» эти отношения, поскольку большая часть их бизнеса происходит от рекомендаций.
Сигел добавил, что первыми приверженцами Lawmatics были фирмы в тех областях, где «если вам нужен юрист, вы идете в Google и начинаете искать« травмы »,« банкротство »,« имущественное планирование », все эти законы, ориентированные на потребителей. фирм ». И эпидемия привела к ускорению роста стартапа, поскольку «юристы сейчас дома, их бизнес виртуальный, и им нужно больше инструментов».
В прошлом Сигел успешно продавал технологии юристам: его стартап по программному обеспечению для управления практикой MyCase был приобретен AppFolio в 2012 году (AppFolio недавно продала MyCase различным фондам за 193 миллиона $). Он сказал, что стратегии роста обеих компаний «почти идентичны» – продукты разные, но «фактически это один и тот же сегмент, работающий по одной и той же инструкции, только с дополнительными стратегиями выхода на рынок».
Финансированием руководила Eniac Ventures. и Forefront Venture Partners при участии Revel Ventures и Bridge Venture Partners.
«За 10 лет своего инвестирования я видел несколько команд, более увлеченных, решительных и способных произвести революцию в отрасли», – сказал Тим Янг из Eniac. «Они не только создали лучший программный продукт на рынке юридических услуг, но и создали движение».