Yotascale привлекает серию B на сумму 13 млн. долларов, чтобы помочь компаниям отслеживать и управлять своими расходами на облачные услуги

В наши дни, когда вы основали стартап, вы не идете покупать стойку с серверами. И вы не создаете собственную команду центра обработки данных. Вместо этого вы отдаете свою инфраструктуру в аренду основным облачным платформам, а именно: Amazon AWS, Microsoft Azure и Google Cloud.

Это все хорошо, но со временем облачная настройка любого стартапа станет более сложной, разнообразной и, возможно, с несколькими поставщиками. Добавьте сюда микросервисы, и вы получите большую неразбериху и еще больший счет. Это проблема, которую Yotascale хочет решить.

И есть деньги, поддерживающие прогресс стартапа, в том числе 13 млн. долларов в виде нового капитала. Раунд, серия B, возглавлял Айдын Сенкут в Felicis с участием других пулов капитала, включая Engineering Capital, Pelion Ventures и Crosslink Capital. Yotascale собрал в общей сложности 25 млн. долларов.

Мероприятие по финансированию привлекло мое внимание, т.к. я слышал, как руководители стартапов довольно горько обсуждали свои расходы на публичное облако; Большинству стартапов сложно изменить направление инфраструктуры после того, как они оторвались от земли, а это означает, что по мере их роста также увеличивается их отток долларов в крупные технологические компании. Те же мегакапы, которые могут развернуться и конкурировать с теми же самыми стартапами, которые увеличивают свои доходы и прибыль.

Поэтому для стартапов было бы неплохо тратить меньше на AWS или Azure. Yotascale хочет помочь многим компаниям лучше понять и атрибут которые тратят правильную часть своей платформы или сервиса, возможно, одновременно снижая совокупные расходы.

Давайте поговорим о том, как Yotascale стал тем, чем является сегодня.



гендиректор стартапа Асим Раззак рассказал TechCrunch историю своей компании, которая началась только после того, как он завершил работу в другом стартапе и PayPal.

Когда он намеревался основать Yotascale, Раззак не запускал колоду, не собирал капитал, а затем сразу приступал к строительству. Вместо этого он сначала отправился заниматься поиском клиентов. Эти усилия привели его к мысли, что текущие решения, направленные на понимание расходов на облако, недостаточны и приводят к тому, что данные используются против инфраструктурных команд в аргументах в пользу снижения затрат, когда это не было хорошей идеей (например, сокращение расходов на резервное копирование).

За это время он также определил, кто является целевым клиентом Yotascale, а именно руководителем разработки платформ в компании.

Какое-то время стартап самофинансировался, и Раззак сказал TechCrunch, что хотел бы быть полностью уверен в том, что у него есть убеждения относительно проекта, прежде чем двигаться дальше.

Начав работать над Yotascale в середине 2015 года, компания привлекла некоторый капитал в 2016 году. Она поставила перед собой задачу решить проблему атрибуции расходов, с которой сталкиваются компании с контрактами на общедоступное облако, включая необходимость борьбы с современной архитектурой и связанными с ней проблемами, одновременно зарабатывая доверие инженеров, по словам Раззак.

От периода поиска клиентов до работы над соответствием продукта рынку после привлечения средств от Engineering Capital, Yotascale подняла серию A в середине 2018 года. Почему? т.к., как сказал TechCrunch Раззак, по мере того, как люди становятся убежденными, нужно расширять свою команду. И поэтому требовалось больше капитала.

Во время нашей беседы с CEO было заметно, насколько последовательным оказался его процесс построения компании. От разговоров с потенциальными клиентами до работы, чтобы понять, кто его покупатель, до ожидания масштабирования усилий стартапа по выходу на рынок, пока он не будет уверен в соответствии продукта рынку, Yotascale, похоже, следует обратному принципу «собрать лоты и потратить быстро и постарайся выиграть сразу », ставшая довольно популярной в эпоху единорогов.

Как Yotascale узнал, что продукт подходит для рынка? По словам его гендиректора, когда компании начали вовлекать стартап в свою деятельность, а не наоборот.

Yotascale сообщил о 4-кратном росте годовой регулярной выручки (ARR) по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в какой-то момент в этом году, хотя Razzaq не стал делиться подробностями, касающимися этой метрики.

Придерживаясь темы разумности и осторожности, когда его спросили о том, почему его серия B скромна по размеру, Раззак сказал, что он не заинтересован в привлечении крупных раундов, и что 13 млн. долларов – это сумма денег, которая может продвинуть его компанию вперед. Что исходит от компании? Yotascale хочет добавить поддержку Azure и Google Cloud в дополнение к своей сегодняшней работе с AWS, чтобы выбрать пример.

(Вы можете найти и другие намеки на то, что Yotascale, возможно, более зрелый, чем его аналоги в своем нынешнем возрасте. Например, в 2018 году компания наняла нового директора по доходам и даже выпустила релиз по этому поводу.)

На этот раунд хватит. Что будет интересно, так это то, насколько Yotascale сможет увеличить свой ARR к концу третьего квартала 2021 г.. И если до этого момента он снова повысится.