Экономика США сейчас может находиться в шатком состоянии, поскольку на горизонте вырисовываются президентские выборы, а страна все еще находится в тисках эпидемии COVID-19. Но отчасти благодаря более низким процентным ставкам рынок жилья продолжает расти, и сегодня стартап, который создал технологии, помогающие ему работать более эффективно, объявляет о крупном раунде финансирования роста.
Snapdocs, который используют около 130 000 профессионалов в сфере недвижимости для цифрового управления ипотечным процессом, а также другими документами и этапами, связанными с покупкой дома, привлек 60 миллионов $ в виде нового акционерного финансирования после нескольких успешных месяцев ведения бизнеса.
В августе 2020 г. – пике продаж жилья в США, достигшем самого высокого уровня за 14 лет – на платформе стартапа было закрыто 170 000 сделок на общую сумму около 50 миллионов $. Это составило почти 15% всех сделок, заключенных в этом месяце в США. Сейчас Snapdocs планирует закрыть 1,5 миллиона сделок в этом году, что вдвое больше, чем в 2019 году.
Кроме того, платформу стартапа используют более 70% расчетных агентов на национальном уровне, среди клиентов которых есть Bell Bank, LeaderOne Financial Corporation, Googain, Georgia United Credit Union.
Серию C возглавляет YC Continuity (Snapdocs входил в когорту Y Combinator Winter 2014), с существующими инвесторами Sequoia Capital, F-Prime Capital и Founders Fund, а также с новыми спонсорами Lachy Groom (ранее из Stripe, а теперь плодовитого инвестора) и DocuSign, стратегический спонсор, также участвует.
«Как и мы, у них есть миссия по дефрагментации экосистемы», – сказал Кинг, назвав это «идеальным дополнением» к собственным усилиям Snapdocs.
Snapdocs не говорит о своей оценке. Аарон Кинг, основатель и гендиректор, сказал в интервью, что, по его мнению, раскрытие информации – это не что иное, как «публичное выступление» – что интересно, учитывая, что сфера, на которой он сосредоточен, – недвижимость, – это все о публичном раскрытии информации об оценке, но он отметил что большая часть из 103 миллионов $, собранных стартапом на сегодняшний день, все еще находится в банке, что кое-что говорит об общем финансовом состоянии компании.
И для некоторого дальнейшего контекста, согласно оценкам данных PitchBook, Snapdocs был оценен в 200 миллионов $ в последнем раунде, в октябре 2019 года.
Основная посылка Snapdocs заключается в том, что покупка дома требует не только большого количества документов, но и большого количества разных сторон, которые должны быть на одной странице, так сказать, чтобы привести в движение колеса и заключить сделку. Это не просто ипотека (с множеством сторон), которую нужно урегулировать; у вас также есть брокеры и агенты по недвижимости, продавцы жилья, инспекторы и оценщики, страховая компания, титульная компания и многие другие – всего около 15 сторон.
Сложность того, что все они работают вместе быстро и эффективно, часто означает, что процесс покупки и продажи дома может быть долгим и дорогостоящим. И это до того, как нас поразила эпидемия – с проблемами, связанными с социальным дистанцированием и удаленной работой.
Решение Snapdocs заключалось в создании единой платформы в облаке, которая помогает управлять документами, необходимыми всем этим различным сторонам, обеспечивая доступ к данным и возможность удаленно отмечать или утверждать вещи, чтобы ускорить процесс. В нем также есть ряд функций с использованием технологий искусственного интеллекта и аналитики, которые также помогают выявлять потенциальные проблемы на ранней стадии и устранять их.
Кинг – не типичный стартап-предприниматель. Он начал работать в сфере ипотечного кредитования в качестве нотариуса, когда еще учился в старшей школе – он фактически проработал в отрасли 23 года, – сказал он, – и его первые усилия по стартапу были сосредоточены на одном аспекте сложностей, о которых он знал не понаслышке: он увидели возможность опереться на технологии, чтобы нотариально заверенные подписи сортировались законным, упорядоченным и более быстрым способом.
Затем он углубился в определение возможностей использования технологий для улучшения более крупного процесса, и именно так появились Snapdocs.
Учитывая, насколько велик рынок недвижимости – по многим оценкам, это самый крупный класс активов в мире – и сколько других отраслей промышленности «разрушили» за эти годы, интересно, что так мало пытались решить эту проблему. Одна из причин, похоже, заключается в том, что не было достаточного пересечения между техническими экспертами и экспертами по ипотеке, а Snapdocs является свидетельством достоинств создания стартапа специально для решения сложной проблемы, которую вы, как оказалось, хорошо знаете. .
«Большинство людей определили это как техническую проблему, и многие технологии, такие как электронные подписи, существуют уже 20 лет, но проблема заключается в фрагментации недвижимости», – сказал он. «Мы говорим о массовом скоплении компаний и рабочих процессов. Но мы одержимы рабочим процессом всех этих составляющих ».
Эта позиция помогла Snapdocs укрепить свой авторитет в отрасли, а также среди инвесторов.
«Я знаю команду Snapdocs много лет и всегда был поражен их целеустремленностью и эффективностью в привлечении каждого заинтересованного лица в процесс ипотечного кредитования в режиме онлайн», – сказал Ану Харихаран, партнер YC Continuity, в своем заявлении. «В 2013 году Snapdocs начинала как нотариальная площадка, а затем расширилась по горизонтали на компании, предоставляющие право собственности, а в последнее время и на кредиторов. Объединив многочисленные стороны, участвующие в ипотеке, на единой платформе, Snapdocs быстро становится «операционной системой» для закрытия ипотеки. Ипотека, как и торговля, перейдет в онлайн, что повысит эффективность и повысит качество обслуживания клиентов в устаревшем процессе закрытия дома ». Харихаран сама имеет опыт работы в сфере недвижимости и присоединяется к совету директоров в этом раунде.
Ряд компаний использовали новые, основанные на технологиях подходы к рынку, чтобы найти новые и более быстрые способы ведения дел и открыть новые виды ценности на рынке.
Например, Опендур переосмыслил весь процесс продажи и покупки домов, взяв на себя роль посредника, взяв на себя большую часть более тяжелой работы по ремонту дома и справившись со всеми сложными этапами продаж. процесс: это роль, которая недавно привела к катапульте компании к оценке в 4,8 миллиарда долларов посредством публичного листинга на основе SPAC. Кинг сказал, что это интересная идея, но на нее приходится лишь небольшая часть продаж домов.
Другие компании, такие как Orchard, Reonomy и Zumper, также собрали крупные раунды на фоне множества обещаний о продолжающемся росте рынка и возможности принять участие в этом процессе с помощью новых подходов. Это признак того, что «безопасный как дом» по-прежнему имеет место на рынке, даже несмотря на все остальные неизвестные факторы.
«В течение следующих 5 лет отрасль недвижимости будет полностью оцифрована, поэтому многие компании пытаются выяснить, где они находятся, и как обеспечить ценность», – сказал Кинг.