Компании, которые использовали технологии, чтобы сделать закупку и доставку продуктов питания более доступными для большего числа людей, в этом году наблюдают большой всплеск бизнеса, поскольку миллионы потребителей поощряются (или прямо предписываются из-за COVID-19) к социальной дистанции или хотите избежать толпы физических покупок и гастрономических экскурсий.
Сегодня одна из компаний, которая поставляет продукты и другие товары как потребителям, так и другие услуги, которые, в свою очередь, продают им еду и продукты, объявляет о новом раунде финансирования, поскольку она готовится к следующему шагу – IPO.
GrubMarket, который предоставляет платформу B2C для потребителей, чтобы заказывать продукты и другие продукты питания и товары для дома с доставкой, а также услугу B2B, где она поставляет продукты, которые они перепродают, продуктовым магазинам, производителям комплектов еды и другим стартапам в сфере пищевых технологий она привлекла 60 млн. $ в рамках раунда финансирования серии D.
Источники, близкие к компании, подтвердили TechCrunch, что GrubMarket – что прибыльно, и изначально не планировалось привлечь более 20 млн. $, – сейчас оценивается примерно в 500 млн. $.
Финансирование поступает из фондов и счетов, находящихся под управлением BlackRock, Reimagined Ventures, Trinity Capital Investment, Celtic House Venture Partners, Marubeni Ventures, Sixty Degree Capital, Mojo Partners, а также от предыдущих инвесторов GGV Capital, WI Harper Group, Digital Garage, CentreGold Capital, Scrum Ventures и другие неназванные участники. Среди прошлых инвесторов также был Y Combinator, где GrubMarket был частью когорты Winter 2015), и для некоторого дополнительного контекста GrubMarket последний раз привлекал деньги в апреле 2019 года, 28 млн. $ при оценке в 255 млн. $.
Майк Сю, основатель и гендиректор, сказал, что у компании остается план выхода на биржу (он уже говорил об этом раньше), но с учетом того, что у нее нет проблем с привлечением средств с частных рынков и в настоящее время она растет на 100% по сравнению с прошлым годом, Рынок IPO в настоящее время менее определен, он отказался назвать точные сроки, когда это действительно может произойти, хотя он был уверен, что именно на этом он сосредоточится в ближайшем будущем.
«Единственный критерий успеха моей стартап-карьеры – сможет ли GrubMarket в конечном итоге принести 100 миллиардов долларов годовых продаж», – сказал он мне по электронной почте и в телефонном разговоре. «Чтобы достичь этой цели, я готов оставаться упорным и трудолюбивым каждый день, пока это не будет сделано, и неважно, займет ли я это 15 или 50 лет».
Я не сомневаюсь, что он это имел в виду. Замечу, что у нас был этот звонок посреди ночи, когда он был в Калифорнии, даже после того, как я несколько раз спрашивал, нет ли более разумного часа в дневное время для разговора. (Он настаивал на том, что он сделал все возможное в 4.30 утра, что является результатом того, как работает большая часть продуктового бизнеса.) Сюй, с одной стороны, очень мягкий и спокойный, но не позволяйте его тихой манере вводить вас в заблуждение. . Он также сосредоточен и неустан в своей рабочей этике.
Когда сегодня люди говорят о покупке продуктов питания, наряду с традиционными продуктовыми магазинами и другими физическими продовольственными рынками, они все чаще говорят о компаниях по доставке продуктов, платформах доставки в рестораны, услугах комплектов питания и многом другом, которые производят или предоставляют еду людям с помощью приложений. GrubMarket зарекомендовал себя как прибыльный, но тихий гигант, который поддерживает топливо, помогающее компаниям во всех этих категориях, став одной из важнейших компаний, наводящих мосты между производителями продуктов питания и теми, кто взаимодействует с клиентами.
Его возможности возникают в виде сбоев и разрыва на рынке. Производство продуктов питания мало чем отличается от судоходства и других более старых, нетехнологичных отраслей, где множество транзакций связано с устаревшими процессами: GrubMarket создал программное обеспечение, которое быстрее и эффективнее соединяет различные сегменты цепочки поставок продуктов питания, а затем обеспечивает логистику, чтобы помочь ему работать.
Безусловно, это область, которая развивалась бы независимо от ситуации в области здравоохранения в мире, но рост и рост COVID-19 определенно «помог» GrubMarket не только за счет увеличения спроса на доставленные продукты, но и за счет того, что цепочка поставок продуктов питания, чтобы взаимодействовать с меньшим количеством контактов и большей технологической эффективностью.
По словам Сюй, продажи WholesaleWare, как называется платформа, выросли более чем на 800% за последний год, и теперь на них ежегодно приходится «несколько сотен млн. $ оптовых продаж продуктов питания».
В основе этой технологии лежит сам размер операции: эффект масштаба в действии. Компания работает в районе залива Сан-Франциско, Лос-Анджелесе, Сан-Диего, Сиэтле, Техасе, Мичигане, Бостоне и Нью-Йорке (и во многих местах между ними) и сообщает, что в настоящее время она управляет 21 складом по всей стране. Сюй описывает GrubMarket как «крупного поставщика продуктов питания» в районе залива и остальной части Калифорнии, имея (в качестве одного примера) более 5 миллионов фунтов замороженного мяса на складе в восточной части залива Сан-Франциско.
Среди его клиентов более 500 продуктовых магазинов, 8000 ресторанов и 2000 корпоративных офисов со знакомыми названиями, такими как Whole Foods, Kroger, Albertson, Safeway, Sprouts Farmers Market, Raley’s Market, 99 Ranch Market, Blue Apron, Hello Fresh, Fresh Direct, Imperfect Foods, Misfit Market, Sun Basket и GoodEggs, все в списке, причем GrubMarket поставляет им товары, которые они перепродают напрямую или используют для создания своих собственных продуктов (например, наборы для еды).
Хотя большая часть роста GrubHub – как и большая часть его продукции – была органической, его прибыльность помогла ему также расти неорганически. За последние два года она сделала около 15 приобретений, в том числе Boston Organics и EJ Food Distributor в этом году.
Нельзя сказать, что у GrubMarket не было проблем с ростом. По словам Сюй, компания, как и многие другие компании, занимающиеся доставкой еды, была «перегружена» в начале эпидемии в марте и апреле этого года. «Нам пришлось ограничить наши ежедневные объемы доставки в некоторых регионах и поместить новых клиентов в списки ожидания». Тем не менее, бизнес B2C вырос от 300% до 500% в зависимости от рынка. Сюй сказал, что к маю ситуация утихла, и хотя некоторые клиенты B2B так и не вернулись после закрытия городов, категория B2B в значительной степени восстановилась, сказал он.
Интересно, что сам стартап проявил очень проактивный подход, чтобы ограничить воздействие Covid-19 на своих сотрудников и клиентов, проводя как можно больше тестов – тестов, как мы все знаем, было очень мало – а также множество операций по социальному дистанцированию и очистке.
«В отношении масок не было никаких требований, но мы их широко поставляли», – сказал он.
Пока что вроде сработало. Сюй сказал, что в этом году компания нашла только «пару сотрудников». В одном случае в апреле случай был обнаружен не с помощью теста (которого у него не было, это произошло в Мичигане), а в результате обычной проверки и обнаружения у сотрудника симптомов, и его реакция была быстрой: помещения были заблокированы в течение двух недель и продезинфицировали, несмотря на то, что это произошло в один из самых загруженных месяцев в истории компании (и сектора поставок продуктов питания в целом).
Это заметное лидерство в то время, когда кажется, что многие лидеры нас подвели, что только помогает поддержать уверенный рост компании.
«Имея подтвержденный послужной список устойчивого роста и прибыльности чистой прибыли, GrubMarket «выделяется как чрезвычайно редкий стартап из Кремниевой долины в сегменте пищевых технологий и электронной коммерции», – сказал Джей Чен, управляющий партнер Celtic House Venture Partner. «Масштабирование более чем в 15 раз за 4 года, GrubMarketкреативность и эффективность использования капитала не имеют себе равных в этой сфере. Команда Майка проделала невероятную работу по продуманному и устойчивому развитию компании. Мы гордимся тем, что являемся партнером в стремительном расширении компании по всей стране, и воодушевлены сильным развитием WholesaleWare, их пакета SaaS, который является лучшим, что мы видели в космосе ».