Как добиться максимальной отдачи от вашего B2B IPO


Определенно много разговоров о SPAC в наши дни. Но проверенное по-прежнему остается целью большинства технологических стартапов в долгосрочной перспективе. Руководители мечтают позвонить в колокол на Нью-Йоркской фондовой бирже или увидеть, как их лица плещутся на гигантском видеоэкране Nasdaq на Таймс-сквер. В конце прошлого месяца пять высококлассных технологических компаний в один день подали заявку на публичное размещение акций посредством традиционных , предположительно, стремясь выйти из рынка до ноябрьских выборов.

Очевидно, что успешное первичное публичное размещение акций требует огромной операционной, финансовой и нормативной подготовки. Но один из аспектов планирования IPO, который часто недооценивается, особенно в компаниях, ориентированных на B2B и преследующих относительно нишевую аудиторию покупателей, — это брендинг и коммуникации. Как руководитель отдела маркетинга и коммуникаций крупной инвестиционной компании я постоянно это вижу. Я считаю, что компании, которые здесь экономят, теряют значительную стоимость капитала.

Проще говоря, мероприятие с высоким уровнем государственного финансирования, такое как IPO, — это огромная возможность для продвижения бренда для большинства компаний. Для компаний это бесплатный пропуск, чтобы рассказать свои истории огромной глобальной аудитории и получить широкое освещение в прессе — как во время IPO, так и в будущем, поскольку многие публикации (например, мой бывший работодатель, Wall Street Journal ) часто сосредотачиваются на освещении более крупных публичных компаний.

Почему так много компаний терпят поражение в этой сфере? Я думаю, что во многом это связано с более широким сдвигом в сторону онлайн-маркетинга, основанного на данных, и отказа от брендинга во многих компаниях. Поскольку высокотехнологичные компании в таких областях, как гибридные облачные вычисления или DevSecOps (да, это так), часто с трудом пытаются заинтересовать журналистов своими историями, они никогда не делают коммуникацию приоритетной внутри компании. Это возвращается, чтобы преследовать их, когда они внезапно подали S-1, а их исполнительная команда не имеет опыта объяснения истории компании ясными и убедительными терминами широкой аудитории.

Но умные компании могут избежать этой ловушки. Вот пять способов добиться максимальной отдачи от своего технологического IPO, каким бы непонятным ни был бизнес вашей компании.

Не откладывайте на потом

Это, честно говоря, самый важный момент, который стоит учесть. Успешный PR и коммуникация вокруг IPO являются результатом долгосрочного планирования, которое начинается как минимум за 12–18 месяцев до того, как вы подадите документ о предложении в SEC. Если вы думаете, что IPO не за горами, внимательно посмотрите на свой (1) персонал по маркетингу / коммуникациям и (2) свой существующий цифровой след.