Outfunnel, стартап, который разработал программное обеспечение, чтобы помочь компаниям «преодолеть разрыв между функциями маркетинга и продаж», незаметно собрал 1,1 миллиона евро финансирования.
Предварительный раунд проводился Paua Ventures и Основателями при участии Lemonade Stand, Omnisend и различных бизнес-ангелов. В число последних входят соучредители Bolt Маркус и Мартин Виллиг, директор по маркетингу Matterport Робин Дэниелс, соучредитель Pipedrive Рагнар Сасс, давний руководитель Skype Стен Тамкиви и другие.
Основатели Outfunnel, основанные в 2017 году, – ветеран маркетинга Андрус Пурде (ранее работавший в Skype и Pipedrive), Андрис Рейнман (создатель почтовых проектов с открытым исходным кодом, таких как Nodemailer и WildDuck) и Маркус Леминг. Стартап разработал то, что он называет «инструментом автоматизации маркетинга доходов», который предназначен для того, чтобы функции продаж и маркетинга работали вместе для увеличения доходов.
«Малым и средним предприятиям все еще трудно объединить данные о продажах и маркетинге», – говорит Пурде. «Деньги и время тратятся на настройку рабочих процессов, подключение баз данных с помощью цифровой клейкой ленты и создание отчетов вручную … Это [also] означает, что все упускают возможности, а также цели по доходам ».
Более того, у продавцов нет контекста для разговоров о продажах и они не знают, какие потенциальные клиенты готовы купить, а руководству нелегко получить «общую картину» эффективности кампаний. «И последнее, но не менее важное: все мы получаем много« спама »вместо соответствующих сообщений», – говорит он.
Чтобы решить эту проблему, секретный соус Outfunnel предусматривает глубокую интеграцию с CRM (в настоящее время Pipedrive, Copper и Hubspo, а также другие функции) в сочетании с различными функциями, такими как автоматические электронные письма, синхронизируемые с данными CRM, отчеты и точный таргетинг. Стартап уже успел привлечь более 400 платежеспособных клиентов, причем крупнейшим рынком является Северная Америка, за ней следуют более крупные европейские страны и Австралия.
«Наш типичный клиент – это малый и средний бизнес, которому нужны как продажи, так и маркетинг, и где циклы продаж длиннее, а не транзакционные», – добавляет Пурде. «По нашим оценкам, это примерно 25% всех малых и средних предприятий, например, компании, продающие профессиональные услуги, консалтинг, недвижимость, здравоохранение… Тем не менее, у нас есть несколько более известных клиентов, которые расширяют масштабы, например Bolt».