За последние восемь месяцев в электронной коммерции произошел огромный скачок благодаря тому, что потребители стали больше покупать товары в Интернете, проводя больше времени дома во время эпидемии COVID-19. Сегодня платежный стартап из Амстердама, который сам пережил резкий рост в этом году в результате этого, объявляет о большом раунде финансирования, чтобы помочь ему продолжить расширение своих продуктов и международного присутствия для удовлетворения этого спроса.
Mollie, стартап, предлагающий простой способ интеграции платежей на сайте или в приложение на основе API, собрал 90 миллионов евро (106 млн. $) в рамках раунда финансирования, возглавляемого TCV. Серия B увеличивает общую сумму, собранную Молли, до 115 миллионов евро и, в частности, катапультирует оценку стартапа до более чем 1 миллиарда долларов, подтвердил основатель и гендиректор Адриан Мол в интервью TechCrunch.
Mollie существует с 2004 года, и это только второй раз, когда она привлекла финансирование – первый раунд составил 25 миллионов евро год назад – что, возможно, является одной из причин, по которой ее не так много на радаре стартапов.
«Он построил серверную часть и интерфейсную часть самостоятельно, когда я еще жил со своими родителями», – сказал Мол. «Это по-голландски. Реализуйте свою идею довольно долго. Я думаю, что это основа компании ».
Тем не менее, за последние несколько лет Mollie достигла ряда вех, которые дают некоторое объяснение того, почему она появилась на сцене, казалось бы, из ниоткуда, с такой высокой оценкой.
В настоящее время компания ориентирована в основном на малый и средний бизнес – это очень мало обслуживаемый, но гигантский рынок – и насчитывает около 100 000 продавцов в качестве клиентов, преимущественно в Нидерландах, Бельгии и Германии. В число этих клиентов входят такие известные имена, как Wickey, Deliveroo, TOMS (обувная компания) и UNICEF.
В настоящее время он планирует обработать транзакции на сумму более 10 миллиардов евро в этом году, что представляет собой рост на 100% по сравнению с прошлым годом, а на некоторых рынках, таких как Германия, рост составил 1000%. И на данный момент это приносит прибыль в течение нескольких лет.
«Мы находимся на правильной стороне эффективности», – сказал Мол. Среди друзей его прозвали Молли. «Но нам необходимо инвестировать в новые продукты, чтобы оставаться конкурентоспособными».
Действительно, рынок поставщиков платежных услуг довольно переполнен, и такие компании, как Stripe и соотечественник Молли Адьен, также строят сильный бизнес на концепции предоставления API-интерфейсов и нескольких простых строк кода для интеграции потоков платежей в другие службы. Эти компании не только популярны, но и очень хорошо капитализированы и готовы продолжать разрабатывать больше инструментов, а также просто продолжать расширять свое международное присутствие.
Молли говорит, что Молли стоит особняком от них и остальных конкурентов по двум ключевым причинам. Во-первых, он предоставляет очень локализованные платежные предложения на том, что остается очень фрагментированным рынком, где предпочтения каждого потребителя и продавца в отношении того, какие способы оплаты использовать, сильно различаются от страны к стране (и все еще не полностью обслуживаются такими компаниями, как Полоса).
Во-вторых, он обеспечивает очень быструю и простую интеграцию, которая скрывает большую сложность интеграции такого количества различных способов оплаты. Такая простота использования как для продавцов, так и для клиентов означает, что меньше отказов от корзины покупок и, следовательно, выше коэффициент конверсии для посетителей сайта. Мол сказал, что повышение конверсии обычно может достигать 7%.
«Если путешествие будет супер гладким и плавным, они не выпадают, а это прямой доход для наших клиентов», – сказал он. (Ценообразование прозрачно, но не единообразно: оно зависит от объема и от того, какие способы оплаты интегрированы и используются.)
Это – наряду с темпами роста очень прибыльной и эффективной компании – было частью того, что привлекло TCV.
«Простота использования очень важна, – сказал Джон Доран, партнер TCV. «Это так просто, что ребенок может им пользоваться. Идея состоит в том, чтобы построить Apple платежного мира “.
Молли впервые пришел к идее создания Mollie, когда он интегрировал платежный сервис в MessageBird, свой предыдущий стартап, который предоставляет сервисы обмена сообщениями на основе API (считайте это европейским ответом Twilio). В то время, по его словам, он обнаружил, что все доступные платежные предложения не соответствуют нормам и слишком сложны в использовании так, как он хотел, и поэтому они – в частности, сам Мол, который является инженером, – разработали решение собственными силами. (буквально, дом его родителей: см. выше).
Я спросил, почему компания просто не расширилась и / или не изменилась, чтобы предоставлять обе услуги под одной крышей, но Мол сказал, что эти два бизнеса и идеи просто слишком велики и недостаточно похожи, чтобы развиваться как один бизнес. Поэтому он ушел из исполнительного руководства MessageBird – хотя он все еще в совете – чтобы полностью сосредоточиться на Молли.
Этот переход к сосредоточению внимания на платежном бизнесе, так сказать, окупился.
Следующими шагами компании, по словам Молла, будет продолжение создания сервисов, примыкающих к платежам, в таких областях, как потенциальное предоставление оборотного капитала своим клиентам, а также другие финансовые услуги, которые малые и средние предприятия обычно не получают от отдельных поставщиков. «Мы видим целый ряд продуктов, которые традиционные банки не предлагают МСП», – сказал Мол. «У них нет стимула инвестировать в них, т.к. они не зарабатывают на них много денег». К ним, добавил он, могут относиться платежи в точках продаж, выпуск карт, выпуск банков и другие банковские продукты.