Онлайн-продажи диспансеров каннабиса стремительно растут, и компания Dutchie, которая связывает их с их клиентами, является основным бенефициаром

Dutchie, почти трехлетняя компания-разработчик программного обеспечения из Бенд, штат Орегон, сосредоточенная на подключении потребителей к диспансерам каннабиса, которые платят им ежемесячную абонентскую плату за создание и поддержку своих веб-сайтов, обработку своих заказов и отслеживание того, что должно быть готово к отправке. , привлекла 35 миллионов $ в рамках серии B. В капитал прибыли как новые инвесторы Thrive Capital, так и основатель Starbucks Говард Шульц, а также предыдущие спонсоры, в том числе Thirty Five Ventures Кевина Дюранта и фонд Casa Verde Capital, ориентированный на каннабис.

Деньги идут по пятам за первым крупным раундом финансирования компании Dutchie – $ 15 млн, который он закрыл в сентябре прошлого года – и позволяют предположить, что индустрия каннабиса пережила пандемию COVID-19 лучше, чем могли себе представить люди, не относящиеся к отрасли.

Вчера мы быстро побеседовали с соучредителем и гендиректором компании Россом Липсоном о том году, который у Датчи.

ТК: Я недавно видел, что Датчи добавил бесконтактные платежи.

РЛ: Да, когда разразилась эпидемия, практически все наши диспансеры перешли на модель пикапа у обочины. Мы создали решение, которое позволяет клиентам выбирать обочину при оформлении заказа, а также включает способ уведомить диспансер, когда они прибывают, и предоставляет им информацию о том, как найти свой автомобиль.

ТК: Год назад было более 30 штатов, где каннабис был либо разрешен с медицинской точки зрения, либо легализовано рекреационное употребление марихуаны. Как это изменилось?



Р.Л .: Сейчас мы работаем с более чем 1300 диспансерами на 32 рынках. Для сравнения, год назад мы работали только на 9 рынках. По всей стране 47 из 50 штатов теперь разрешают ту или иную форму легального употребления каннабиса, и 2020 год может принести полную легализацию на основных рынках, таких как Нью-Джерси и Аризона.

TC. Можете ли вы поместить это в контекст? Сколько диспансеров в США?

РЛ: Датчи обрабатывает 10% всех легальных продаж каннабиса по всему миру и обслуживает более 25% диспансеров. Это более 75 000 заказов в день.

ТК: В прошлый раз, когда мы разговаривали, у вас было 36 сотрудников. Что это за номер сейчас?

Р.Л .: В настоящее время у нас 102 сотрудника, и мы планируем удвоить нашу команду к концу 2021 г..

ТК: Помимо помощи диспансерам в переходе к модели обочины, как эпидемия повлияла на ваш бизнес?

РЛ: Практически все штаты считали диспансеры каннабиса важнейшим бизнесом. [once COVID took hold], Однако многим все же пришлось соблюдать законы штата и закрыть свои физические магазины, оставив только один вариант для продаж – онлайн-заказ. Мы увидели, что диспансеры переместились с 30% от общего объема продаж, приходящихся на Датчи, до более чем 100%, и наш бизнес вырос на 600% примерно за один месяц.

В целом во время эпидемии объем продаж вырос на 700%. Нам пришлось быстро масштабироваться, чтобы справиться с шестикратной нагрузкой на наши технологии.

ТК: Думаете, эти цифры будут меняться по мере открытия некоторых частей страны?

РЛ: Диспансеры готовы поддерживать возможности онлайн-заказа и электронной коммерции, т.к. это часть того, чего теперь ожидают их клиенты.

На фото слева направо вверху: Росс и Зак Липсоны (Зак, брат Росса, является соучредителем компании и главным директором по продукту).