Когда-то сбор средств был формальный процесс.
Десять лет назад учредители совершали паломничества в унылые офисы для инвесторов, расположенные вдоль Сэнд-Хилл-роуд. Теперь, когда COVID-19 разрушает мир, а венчурный капитал растет как класс активов, первое «да» может исходить от инструмента подбора инвесторов, созданного на основе Notion, или целый фонд может объединиться по запросу Zoom. В эту эпоху Twitter DM лучше подходит для потока сделок, чем прогулка по конференции.
По мере того как область стартапов становится все более неформальной, новое поколение основателей на ранней стадии ищет способы заставить расслабленный новый мир работать в их пользу. Каким образом это происходит?
Культура мемов как сигнальный механизм.
До того, как Гефен Сколник, основатель Couplet Coffee, основал свою компанию и Slack канал для недостаточно представленных и недостаточно обеспеченных ресурсами групп в сфере технологий, она завоевала доверие уникальным способом.
Сколник был частью кампании Eye Mouth Eye (👁👄👁), которая потрясла Кремниевую долину в июне 2020 г.. Загадочная попытка была заявлением о том, как FOMO и культура хайпа доминируют в обсуждениях венчурного капитала. Участники акции сменили Twitter имена, загадочные твиты и заработали более 20 000 подписчиков по электронной почте благодаря продукту, которого даже не существовало.
Сколник говорит, что Eye Mouth Eye дал ей большую платформу, которую она использует, ускоряя темпы публикации нового контента и запуска продуктов. Она сказала, что этот трюк дал ей «одобрение» высокопоставленных лиц, а инвесторы взорвали ее почтовый ящик.
«Мой опыт сбора средств заключался в том, что бизнес-ангелы просто обращались ко мне, говоря, что они инвестируют», – сказала она.
По ее словам, мем-культура – это «лучший способ, с помощью которого молодое поколение может продемонстрировать свои идеи, юмор и комментарии в более удобном для восприятия формате».
