Ангельское финансирование, посевной инвестирование и, как правило, сосредоточение внимания на более ранних стадиях инвестирования – это огромный бизнес в мире стартапов в наши дни – он помогает инвесторам раньше получить доступ к наиболее перспективным компаниям и (из-за меньшего размера чеков) позволяет даже менее плодотворным распространять свои ставки.
Было время, когда основателю было чрезвычайно трудно получить первый чек, не в последнюю очередь потому, что их выписывало меньше людей. Однако Джефф Клавье был исключением из этого правила.
Как основатель Uncork Capital (ранее известного как SoftTech VC), он занимается бизнесом ангельского и посевного инвестирования в течение 16 лет, популяризируя возможности и подчеркивая необходимость дополнительной поддержки на данном этапе – задолго до того, как это стало круто. Можно сказать, что он был рано или поздно.
Клавье сказал, что в конце 2019 года было подсчитано, что более 1000 фирм сосредоточились на посевном инвестировании на рынке, но к концу этого года их будет около 2000. «Не спрашивайте меня, есть ли в этом смысл, т.к., когда я начинал 16 лет назад, я не думал, что это будет иметь большое значение», – сказал он. «Но, безусловно, это создает некоторую загадку для основателей, которые нужно попытаться понять».
На данный момент Clavier осуществила около 230 инвестиций и их количество растет.
TechCrunch Early Stage, наша виртуальная конференция, посвященная этому этапу жизни стартапа, была идеальным местом, чтобы услышать от него все, что касается посевного инвестирования и создания стартапов сегодня. Ниже приведены некоторые основные моменты, ссылка на видео и презентация, которую он собрал для чата. Вопросы были отредактированы для большей ясности.
Не все венчурные капиталисты созданы равными (так что знайте, кого вы продвигаете)
Прежде всего следует понять, что не все венчурные капиталисты созданы равными. Существует множество различных фирм, их очень много, и вы, как основатель, должны понимать, в чем заключаются особенности вашего предложения, как найти подходящую фирму, и выяснить, на каком этапе «ранней» вы случается.
Стартапы могут быть на очень ранней или средней стадии, что обычно называется предварительным посевом. Затем идет начальная стадия, на которой вы разработали продукт с демонстрацией. И есть пост-посевная версия, когда у вас есть продукт, но вы не совсем готовы вырастить Серию А. Итак, какие фирмы действительно могут мне подойти на этих разных этапах? Квалификационная часть таргетинга действительно важна. Особенно в среде COVID, когда вы не можете проводить одно и то же время друг с другом.
Основателям полезно попытаться лучше понять инвесторов, возможно, задав пару вопросов вроде: «Когда в последний раз вы делали совершенно новые инвестиции на начальном этапе?» И «Как изменился ваш инвестиционный процесс в результате COVID?»
Для инвесторов вы хотите понять, как вы собираетесь развивать свой процесс, чтобы справиться с тем фактом, что вы не проводите время с этими основателями лицом к лицу. Некоторые фирмы все еще борются с этим.
В Uncork мы прошли этап сортировки портфеля, который был у нас в первые несколько недель эпидемии. Что меня удивило, так это скорость и скорость, с которой фактически некоторые сделки.