Благодаря COVID-19 все хотят, чтобы технология Density отслеживала занятость и использование зданий.

До эпидемии Density использовались такими компаниями, как материнская компания TechCrunch, Verizon, чтобы увидеть, как можно лучше использовать офисные помещения после слияния Yahoo! / Aol. Теперь, благодаря эпидемии , все хотят, чтобы технологии компании отслеживали заполнение и использование помещений и помещений.

Это одна из причин, по которой компании удалось привлечь 51 миллион долларов в рамках нового раунда финансирования во главе с Кляйнером Перкинсом при участии предыдущих инвесторов, таких как 01 консультантов Дика Костоло и инвестиционная фирма из Лос-Анджелеса Upfront Ventures.


«Основной водитель [for demand] был в состоянии открыть здания безопасно и сделать это без вмешательства в частную жизнь », — говорит гендиректор Density Эндрю Фарах.

И хотя компания начала свою деятельность как сервис для технологических компаний, занимающихся передачей данных, розничных магазинов и сетей кофеен, теперь она стала повсеместной технологией, необходимой для любого бизнеса с общим пространством, сказал Фарах. Это означает центры выполнения, продуктовые магазины, склады, мясоперерабатывающие заводы, в дополнение к чему-то вроде штаб-квартиры TechCrunch.

Что компания будет делать со всеми этими деньгами? По словам Фары, потратьте их на продажи, маркетинг и фактическое внедрение технологий в здания клиентов.

«Многое из того, что мы собираемся инвестировать, — это успех клиентов, основная инфраструктура и рост нашего продукта и продаж», — сказала Фара. «Наши клиенты впервые слышат о нас, когда они получают демо-версию для звонка в отдел продаж».

По его словам, поступают новые заказы на обслуживание оборудования и программного обеспечения компании. И эти заказы варьируются от 20 000 до 50 000 долл. США от экспериментальных проектов до первоначальных развертываний из семи цифр. «Все наши клиенты в три раза превышают размеры своей первоначальной земли », — сказал он. Density взимает единовременную плату в размере 895 долларов за установку своих датчиков и еще 800 долларов за датчик в год за доступ к данным.

По словам Фары, Density работает как с партнерами по сбыту, так и с прямыми продажами, и срочность ее потенциальных клиентов привела к значительному увеличению финансирования.

«Многие клиенты пытаются решить проблему, возникшую на прошлой неделе. Там есть чувство срочности от специалистов по недвижимости и безопасности, которых мы не видели раньше », — сказала Фара.

За всем этим стоит спрос со стороны работников на безопасные, социально отдаленные общественные рабочие места, поскольку страна продолжает бороться с эпидемией COVID-19, которая продолжает разрушать США.

И хотя COVID-19, возможно, сегодня является главным коммерческим аргументом, такие инвесторы, как Марк Сустер из Upfront Ventures, увидели ценность технологии Density гораздо раньше. «Инвестиционный тезис для меня объединяет мою веру в компьютерное зрение как ввод-вывод следующего поколения (3) и мой тезис о том, что Дилемма инноватора или Дефляционная экономика обеспечивают самый большой успех в Интернете (4). Сегодняшние решения по отслеживанию людей чрезвычайно дороги и в основном используются в розничной среде », — написал Састер в своем блоге, объявляя о первоначальных инвестициях Upfront в компанию еще в 2016 году.« Затраты на внедрение сильно ограничены, и мы думаем, что это изменится в массовом масштабе. путь.»

2016 анимация возможностей отслеживания плотности через GIPHY

В Kleiner Perkins, последней фирме, поддерживающей технологии, основанные на компьютерном зрении Density, инвестиции длились год.

«Я услышал через виноградную лозу, что они собираются поговорить с инвесторами», — сказал Илья Фушман, новый директор компании и один из партнеров Кляйнер Перкинс, который впервые начал говорить с Фарах около года назад.

Фушман сказал, что Kleiner заинтересовался рынком недвижимости, и его приверженность Density согласуется с другими недавними инвестициями в Proxy, стартап, обеспечивающий контроль доступа к безбалансовым и беззащитным зданиям.

«Если вы ищете размер рынка, который мы делаем, есть несколько рынков, которые столь же велики, как недвижимость», — сказал Фушман. «Это также рынок, который исторически был недостаточно пронизан технологиями. Когда дело доходит до использования пространства, управление зданием осуществляется на бумаге и ручке ».

Как контроль доступа, так и его использование стали областями, с которыми нужно справляться большему количеству компаний, благодаря эпидемии COVID-19, которая сделала поддержку такой компании, как Density, естественным образом, сказал он.


Подписаться
Уведомление о
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments