Холодная почта работал – вы получили встречу с инвестором своей мечты. Черт, ты даже выделил 40 000 долларов на консультанта по питч-колоде, чтобы твоя презентация выглядела изящно.
Прежде чем выбрать фон Zoom, нужно кое-что выяснить: какая информация реально попадает в эти слайды?
Лоу Тони, Основатель и управляющий партнер в Plexo Capital, дает советы для основателей, желающих собрать деньги: думайте, как менеджер по продукту, создавая свою колоду. Тони помогал формировать продукты в Zynga, Nike и eBay, и в настоящее время работает как в качестве генерального, так и в LP в Plexo Capital, который инвестирует в фонды и стартапы. Он проделал тонну питчинга и получил его сам, поэтому мы пригласили его на TechCrunch Early Stage 2020.
«Система управления продуктами очень похожа на ту же книгу, которая используется инвестором на ранней стадии и инвесторами на ранней стадии при отсутствии обилия данных», – сказал Тони. «Они действительно очень похожи на менеджера по продукту, чтобы оценить возможность».
Создание солидной колоды имеет решающее значение для успеха стартапа, ищущего венчурный капитал. Инвесторы, однако, тратят в среднем менее четырех минут на одну колоду, а некоторые даже говорят, что у вас вдвое меньше времени (так что говорите быстрее или выбирайте понравившиеся слайды). Даже если у вас есть бизнес, чтобы доказать, что вы следующая полоса, если вы раскроете историю за цифрами, вы можете потерять потенциал, чтобы получить необходимый вам капитал.
Тони сказал, что принятие мышления менеджера по продукту помогает уточнить, как выглядит и чувствует эта история.
«История не ваш продукт. Это не ваша компания, и это не предприниматель. Так мир ваших клиентов станет лучше, когда ваш продукт решит их проблему », – сказал он, цитируя Рика Клау из GV.
В действии Тони разбил структуру на четыре основных слайда: проблема, рынок, решение и, конечно же, команда.
проблема
Во-первых, большинство инвесторов говорят, что хотят видеть проблему, которую вы пытаетесь решить, высоко. Тони ничем не отличается.
«Мне нравится видеть, как предприниматель сначала описывает желаемый результат, а затем, какие существуют препятствия на пути к желаемому результату?» он спросил. Подобно менеджеру по продукту, основатели могут проиллюстрировать различные проблемы, которые могут возникнуть при выполнении решения по конкретной проблеме.