Вопросы, ответы на которые инвестор хочет найти в презентации стартапа, но обычно не находит

Вопросы, ответы на которые инвестор хочет найти в презентации стартапа, но обычно не находит

1. Какой самый интересный аналог вашего продукта не на целевом рынке? Какого он размера, какие темпы роста, какие финансовые результаты? Что полезного из него вы использовали у себя?

2. Кто ваш главный конкурент на целевом рынке? Какого он размера, какие темпы роста, какие финансовые результаты? Чем вы лучше? За счет чего? Что вы делаете не так, как они?


3. Ставили ли по переманиванию пользователей от главного конкурента? С каким успехом?

4. Какую воронку используете для привлечения покупателей и/или пользователей? Какова ширина этой воронки? Какая конверсия в покупателя/пользователя получается?

5. Каких результатов по выручке вы достигнете в течение 12 месяцев после получения инвестиций? Почему именно таких? Расчет «снизу-вверх» — туда-то вливаем вот такие деньги, поэтому получаем вот такую выручку.

6. По какой оценке компании привлекаете ? Правильная формула — мультипликатор от выручки. Мультипликатор зависит от темпов роста и маржинальности. Плохая формула — «мы хотим потратить 10 миллионов рублей, но не готовы отдать за это больше 10%, поэтому мы стоим 100 миллионов».

7. Подобные проекты делаете не только вы. Что в вашем подходе к той же теме такого, чего нет у других? Какие у основателей суперспособности, которые могут позволить добиться того, чего не могут другие?


Читать в Телеграме: temno
Инвестиции: .ru

3 Комментарий
большинство голосов
новее старее
Inline Feedbacks
View all comments
Sergey Ryabenko
1 год назад

Опять про существующих пользователей. Никакой надежды для программистов на стартап.

Sergey Golikov
1 год назад

Я думал, что инвестору нужны две метрики – доходность на Инвестиционный капитал и какие действия сделает компания, что бы эту доходность получить. Плюс фин.модель с Юнит экономикой. Допускаю, что это может быть не все, но главное.

Tikhon Deynekin
1 год назад

Только, если найдется стартап, который сможет ответить на все эти вопросы, то и инвестиции ему могут быть уже и не нужны: либо сам поймет, что занимается бесперспективным продуктом, либо, что “такая корова нужна самому” и лучше инвесторов попозже звать, когда дороже будет.