Представьте себе стартап – какая-то яркая идея, быстрая реализация, первые клиенты

Представьте себе стартап – какая-то яркая идея, быстрая реализация, первые клиенты. Это мо

Представьте себе – какая-то яркая идея, быстрая реализация, первые клиенты. Это может быть абсолютно что угодно, хоть новый потребительский товар, хоть тяжелая B2B-услуга. Первые полгода компания стремительно растет, пресса берет интервью, в презентациях появляется обещание миллиардов и выхода на мировой рынок, проект попадает в #стартапдня. На этом этапе стартап иногда и привлекает – вплоть до миллионов долларов даже , если имя основателя и потенциальная ниша позволяют. Но 5-10 миллионов рублей – случай более типичный. В США, разумеется, числа другие.

А потом внезапно рынок заканчивается. Вся достижимая аудитория товар уже попробовала, в постоянный рацион его включили полпроцента клиентов – и вот они его и покупают дальше. Или выяснилось, что “болело” всего у десяти корпораций, три софт поставили, с остальными договориться уже и не получится.


Стандартный выход – свернуться в малый бизнес. Что ж, единорога не вышло, но небольшой полупассивный доход – тоже неплохой результат для большинства основателей. А за миллиардом можно и с другой идеей сходить, тем более что опыт и связи на первой попытке появились. Кто-то всё же закрывается – соотношение прибыли и затрачиваемого времени оказалось хуже альтернатив.

Интереснее для окружающих другой путь. С инвестициями проект начинает жить на широкую ногу: снимает офис, нанимает больше программистов, у основателя появляется зарплата как у гендиректора, ещё какие-то необязательные расходы возникают. Деньги, естественно, закачиваются. На клиентах зарабатывать не получается, и стартап вновь идет к инвесторам.

На этот раз он просит больше, чем в прошлый раз – расходы-то выросли, меньше уже не хватит. Пропорционально повышается и оценка. Сейчас она оправдывается сильной командой, развитием продукта, видением грандиозного будущего – чем угодно, кроме роста выручки и рентабельности. Инвесторы предыдущего раунда кивают и подтверждают прекрасные перспективы – они не могут играть против проекта, даже если для себя его уже списали.

Если второй раунд случится, то дальше все идет по накатанной – новые расходы, выручка растет медленно, деньги заканчиваются, начинается новый поход по инвесторам. Он может оказаться и проще предыдущего – основатель же с каждым разом учится фандрайзингу всё лучше и лучше. Пирамида иногда дорастает до совсем безумных чисел, Quora, например, единорогом стала. Любопытно, что именно такие проекты часто выигрывают конкурсы и премии стартапов.

Выводов нет, просто музыкой навеяло.


Читать в телеграме: startupoftheday
Инвестиции: .ru

3 Комментарий
большинство голосов
новее старее
Inline Feedbacks
View all comments
Ильнар Борханов
1 год назад

а чем, вообще, Quora занимается? В чем его профит?

Denis Dmitrevskiy
1 год назад

Я потыкался не много по инвесторам. Чё-то сложно как-то всё, у всех свои тараканы. Формулу такую примерно вывел, точнее по такой схеме сейчас сам работаю: есть сетка IT-говнопроектов, в которых ничего особенного нет, но они качают деньги. Просто машинки по зарабатыванию. Деньги дают возможность потихоньку пилить стартапы, по крайней мере до уровня mvp легко. Не нужны никакие зарплаты, чувствую себя ровно и спокойно, офис тоже не нужен, стартапы пилятся без напряга. Не знаю куда идти – беру паузу, никто меня за эту паузу не плющит. Начинаю делать другой проект, которым “горю”. Потом в какой-то момент приходит идея, что делать с… Подробнее »

Alex Zaretsky
1 год назад

Важную тему поднял. Но ИМХО не совсем реалистичный сценарий описал. В сценарии когда роста совсем нет, а только «сильная команда и расходы» на этапе когда уже есть продукт на рынке и выручка, то есть уже не только зажигающий vision и фантазии – никто денег больше не даст, даже уже вложившие инвесторы. Более типичный сценарий это когда рост есть, но он искусственно поддерживается инвестициями, а реального product-market fit-а нет и до сходимости экономики как до луны. В такой ситуации любой нормальный основатель искренне верит, что ещё чуть-чуть и найдётся product-market fit и сойдётся экономика только ещё немного деньжат надо поднять, чтобы… Подробнее »