Традиционно измеряя бизнес Успех требует более глубокого понимания жизненного цикла выхода вашей компании на рынок, взаимодействия клиентов с вашим продуктом и макродинамики вашего рынка. Но в самых сложных условиях за последние десятилетия эти показатели не учитываются.
Корпоративные приложения и компании SaaS меняют свой подход к измерению производительности и готовятся к росту, когда экономика начинает восстанавливаться. Хотя не существует общих правил или рекомендаций, применимых к каждому бизнесу, руководителям компаний необходимо сосредоточиться на нескольких критических показателях, чтобы понять их производительность и максимально использовать свои возможности. Это включает в себя понимание их скорости сгорания, общей реальной рыночной возможности, сколько у них наличных денег и их доступ к капиталу. Анализ состояния компании с помощью этих линз поможет лидерам принять правильные решения о том, как двигаться вперед.
Играйте в игру с той рукой, с которой вам раздали. В начале этого года наша компания закрыла раунд финансирования серии C на 40 млн. Долл. США, что оставило нас в сильной денежной позиции, когда мы вступили в замедление рынка в марте. Тем не менее, когда влияние COVID-19 стало очевидным, один из наших членов совета директоров предложил быстро разработать бизнес-план, который предполагал, что у нас заканчиваются деньги. Это позволило бы нам быть в курсе трудных решений, которые нам могут потребоваться при распределении ресурсов и численности наших сотрудников.
Хотя я понимал логику его упражнений, важно, чтобы компании разрабатывали и выполняли планы, которые отражают их реальную ситуацию. Реальность такова, что мы действительно собрали деньги, поэтому мы пересмотрели наш план, чтобы сбалансировать ультраконсервативное прогнозирование (и для меня, как обученного бухгалтера, это не сложно!), С новыми идеями о том, как наилучшим образом использовать наши ресурсы на основе рынка. ситуация.
Скорость горения имеет значение, но не за счет вашей культуры и вашего таланта. Для большинства компаний талант – это и их самый важный ресурс, и их самый большой расход. Поэтому обычно это первая область, которая попадает под нож, чтобы уменьшить ежемесячные расходы и оптимизировать эффективность. К счастью, в преддверии эпидемии мы еще не увеличили количество сотрудников, чтобы поддержать наш быстрый рост, поэтому нам не пришлось принимать чрезвычайно трудные решения. Мы знали, однако, что мы не выполним наш прогноз на 2020 год, что потребовало от нас новых прогнозов и переоценки того, как мы использовали наш талант.