JD.com, интернет-магазин, который является давним врагом Alibaba, объявил в среду о стратегическом партнерстве с Kuaishou, главным конкурентом родного брата TikTok в КНР, Douyin.
Сотрудничество является частью растущей тенденции в китайском интернете, где короткие видеоприложения и платформы электронной коммерции все чаще обращаются друг к другу за синергетическим эффектом монетизации. Мысль идет о том, что видеоплатформы могут использовать доверие, которое внушают влиятельные лица своей аудитории, рекламировать продукты, от косметики до электроники. Большая часть транзакции происходит в прямом эфире – немного вводит в заблуждение, т.к. эти приложения выставляются как приложения «короткого видео» с функциями живого видео – что позволяет взаимодействовать в реальном времени между продавцами и покупателями, COVID-19, безусловно, продвинулся в прямом эфире в то время, когда китайские потребители были ограничены в помещении.
Объединение прямого вещания и электронной коммерции напоминает о том, что произошло в начале бума социальных сетей, в результате которого платформа микроблогов Weibo и Alibaba объединились для достижения аналогичной мотивации: расширить потоки доходов контент-платформ за пределы рекламы, превратив потребителей контента в покупателей. ,
Розничная торговля требует такого разнообразного отраслевого ноу-хау, что чистые интернет-компании – социальные сети и видеоприложения – вынуждены находить союзников в цепочках поставок и логистике. Douyin также использовал Alibaba для розничных ресурсов последнего, и TikTok недавно начал тестировать социальную коммерцию.
Это не первый случай, когда Kuaishou, который насчитывает более 300 миллионов ежедневно активных пользователей по сравнению с 400 миллионами Douyin, ищет партнера по электронной торговле. Он ненадолго поработал с Таобао и Пиндуодуо из Alibaba, которые стали новым соперником Алибабы. На карту поставлена борьба за контроль над пользовательскими данными и трафиком. В конце концов, кто имеет право на все данные, полученные из этих трансляций в прямом эфире?
Альянс JD-Kuaishou, похоже, заключил дружественное соглашение. Онлайновый ритейлер позволит пользователям Kuaishou приобретать продукты JD непосредственно в видеоприложении, что является большим шагом вперед по сравнению с предыдущей договоренностью Kuaishou с другими розничными партнерами, которая перенаправляла покупателей на покупку приложений электронной коммерции.
Сотрудничество кажется беспроигрышным. Для Kuaishou добавление возможностей электронной коммерции принесет новые доходы не только самому себе, но и его авторитетам, укрепив их лояльность к видеоплатформе. JD, с другой стороны, может опираться на популярность Kuaishou в небольших городах и сельских деревнях для достижения своей цели «дальнейшего проникновения в города более низкого уровня, где сотни миллионов потребителей имеют растущий, но недостаточно обслуживаемый спрос на качественные продукты и улучшенные услуги. »