Корпоративные венчурные капиталисты (CVC) находятся на подъеме в сфере стартапов, поскольку крупные компании стремятся воспользоваться преимуществами быстро меняющихся инноваций и оригинального мышления, которые предлагают предприниматели.
Для стартапов получение финансирования от CVC может принести много преимуществ, включая новые возможности для маркетинга, партнерства и каналы продаж. Тем не менее, ни один учредитель не должен рассматривать корпоративного инвестора как «просто еще одну венчурную компанию» CVC поставляются со своим собственным набором приоритетов, стратегических целей и правил.
Когда дело доходит до выбора CVC, с которым нужно вступить в переговоры, самым важным шагом является предварительное усердие. Цель предпринимателя – найти идеального партнера, с которым вы будете сотрудничать и направлять вас по мере развития вашего бизнеса. Поэтому, прежде чем вы начнете обсуждать условия, вы захотите понять, что движет интересом CVC к венчурному инвестированию.
В то время как традиционные венчурные капиталы основаны исключительно на финансах, CVC могут участвовать в венчурной игре по разным причинам, включая поиск новых технологий, которые могут генерировать рыночный спрос на их продукты. Примером является AmazonФонд Alexa, который инвестировал в развивающиеся компании, которые стимулируют использование и принятие Alexa. В качестве альтернативы, материнская компания CVC может искать инвестиции в технологии, которые помогут им более эффективно использовать свои собственные продукты, такие как Comcast Ventures. инвестирование в DocuSign.
Как показывает практика, крупные фонды CVC, такие как GV и Comcast, как правило, ориентированы на финансовое положение, что означает, что они будут подходить к переговорам через финансовые рамки. Как таковой, переговорный процесс больше напоминает институциональный фонд. Вы, как основатель, должны сделать работу, чтобы выяснить, что движет вашим CVC – это возможность привлечения или распространения клиентов? Или они стремятся найти источник передачи знаний и / или внедрить новые технологии в свою материнскую компанию?
«Прежде чем вести переговоры, всегда смотрите на существующий портфель CVC», – говорит Рик Простко, управляющий директор Comcast Ventures. «Сделали ли они много инвестиций, на каком этапе и с кем? Из этой информации вы увидите стратегическое мышление CVC и сможете определить, как лучше позиционировать себя, когда начнете переговоры ».