Малый и средний бизнес и индивидуальные предприниматели составляют подавляющее большинство предприятий во всем мире, 99,9% всех предприятий только в Великобритании. И хотя существование миллионов отдельных компаний с их индивидуальными потребностями говорит о фрагментированном рынке, вместе они по-прежнему предоставляют много возможностей. Сегодня британский финтех-стартап, стремящийся извлечь выгоду из этого, объявляет о круге финансирования роста, чтобы войти в Европу после привлечения 20 000 клиентов в своей стране.
ANNA, мобильный-первых банковского, налогового учета и помощник финансовых услуг, направленных на малых и средних предприятий и фрилансеров, закрыл раунд в $ 21 млн инвестиций от одного инвестора, ABHH группы, иногда противоречивый владелец Альфа-банка в РФ, Амстердамский торговый банк в Нидерландах и другие предприятия.
Инвестиции носят стратегический характер: ANNA будет использовать финансирование, чтобы впервые расшириться за пределы Великобритании в Европу, и CEO Эдуард Пантелеев сказал, что усилия будут основаны на рельсах Амстердамского торгового банка. Он подтвердил, что инвестиции оценивают ANNA в 110 миллионов $, а учредители сохраняют контроль над 40% компании в сделке.
Сбор средств начался до того, как COVID-19 действительно набрал обороты, но его сдерживающее влияние на экономику также оказало прямое влияние на те самые предприятия, на которые ANNA ориентируется как на клиентов: некоторые стали свидетелями резкого сокращения коммерческой активности, а некоторые закрыли свой бизнес. в целом.
Несмотря на это, ситуация для ANNA существенно не изменилась, сказал Пантелеев.
«Covid-19 до сих пор не повлиял на нас. Мы спроектированы как цифровой бизнес, и поэтому работа на дому была для нас совершенно нормальным переходом », – сказал он, добавив, что когда речь заходит о клиентах,« да, мы видели, что входящие платежи наших клиентов Это сказалось на снижении объема платежей клиентов на 15-30% ». Однако твердое убеждение ANNA и инвесторов заключается в том, что бизнес вернется в норму, и ANNA хочет быть уверенным в том, что он находится в сильной позиции, когда это происходит.
ANNA является аббревиатурой от «Абсолютно нет бессмысленного администратора», и это объясняет суть того, что она намеревается сделать: она предоставляет универсальный сервис для небольших предприятий, который позволяет им вести бизнес-счет для осуществления и получения платежей, наряду с программное обеспечение для выставления счетов, учета и управления налогами, которое запускается через интерфейс чата, чтобы помочь вам и автоматизировать некоторые функции (например, отслеживание счетов). ANNA также предлагает дополнительные услуги, такие как подключение вас к действующему бухгалтеру во время налогового сезона.
Анна является частью волны финтех стартапы, которые возникли за последние несколько лет, специально ориентированные на МСП ,
Раньше случалось так, что МСП и фрилансеры сильно недооценивались в мире финансовых услуг: их бизнес, даже коллективный, не такой прибыльный, как счета крупных предприятий, и поэтому было мало инноваций или внимания к тому, как улучшить их опыт или предложения, и поэтому все, что могли предложить традиционные банки, было тем, что они получили.
Все это изменилось с ростом «fintech» в качестве выдающейся категории: все более умные смартфоны и приложения используются в настоящее время повсеместно, широкополосный доступ недорог и широко распространен, облачные технологии и другие технологии с турбонаддувом заряжают то, что люди могут делать на своих устройствах, и люди просто более подкованы в цифровом виде. Волна стартапов воспользовалась всем этим для развития финтех-услуг, обслуживающих МСП, что также означало конкуренцию со стороны таких компаний, как Monzo, Revolut, Tide, а теперь даже предложения от крупных банков, таких как NatWest.
Пантелеев считает, что продукт АННА стоит отдельно от них. «Мы предлагаем больше финансового помощника пользователям, а не просто переводим их деньги, и это также другое экономическое обоснование, поскольку мы смотрим на то, что нужно пользователю более целостно», – сказал он. Ценообразование также немного отличается: компании с ежемесячным доходом менее 500 долларов США могут использовать ANNA бесплатно. Затем он поднимается по скользящей шкале до максимума в 19,90 фунтов стерлингов в месяц для тех, чей ежемесячный доход составляет от 20 000 до 500 000 фунтов стерлингов.
Пантелеев, который стал соучредителем компании с Андреем Пачай, Борисом Дьяконовым, Далжитом Сингхом, Никитой Филипповым и Славой Акуловым, – неоднократный предприниматель, основавший еще два банковских стартапа в РФ с Дьяконовым, которые все еще работают, – «Кнопка» ) и Тотчка (по русски за точку). Они более старые и более устоявшиеся: например, у Totchka около 500 000 пользователей, но Пантелеев заявил о том, что не планируется пытаться вывести ANNA на российский рынок или вывести эти другие компании на международный уровень.
Для ABHH привлекательность инвестиций в этот конкретный стартап была, вероятно, двоякой. У компаний есть общая российская ДНК, что потенциально способствует лучшему культурному соответствию, но также это еще один пример унаследованного крупного банка, использующего более мелкие и более быстрые стартапы для работы в рыночном секторе, чем крупная компания может быть более сложным, чтобы сделать в одиночку.
«Я с нетерпением жду возможности начать это увлекательное путешествие вместе», – заявил Алан Ваксман, член наблюдательного совета Амстердамского торгового банка и будущий председатель ANNA. «В этот момент большинство МСП оказываются в сложной ситуации, однако, как только эпидемия закончится, станет ясно, что ни корпорации, ни семейные предприятия не могут позволить себе запускать большинство операционных процессов вручную. Технологические сервисы и платформы, такие как ANNA, ожидают динамичных времен ».