Как умирают и оживают продажи

1. В какой-то месяц вы получаете неплохой результат по продажам и останавливаете поиск новых клиентов.

Тут в действие вступает “закон инерции”, который гласит, что деньги сегодня — это результаты усилий полгода назад.


2. Т.к. вы остановили лидогенерацию, воронка продаж становится мертвой или быстро выгорает.

Тут срабатывает закон “выгорания базы”. Например у вас в базе 30 лидов и конверсия из лидов в продажи 10%. Это значит, если вы закрыли хотя бы 1 сделку, то у вас в базе осталось всего 20 живых лидов, а не 29.

3. Т.к. воронка продаж “выгорела”, сделки перестают закрываться так же легко и быстро как раньше.

4. Вы теряете самообладание, появляется “нужда”. А-а-а нужно срочно выполнить план продаж.

Тут срабатывает “закон нужды” — если вам очень нужны продажи, то их не будет. Я бы даже перефразировал : “Чем меньше любим мы продажи, тем, в общем, лучше продаем”.

5. Энтузиазм падает, вы себя чувствуете неудачником. Это поедает всю энергию и еще сильнее убивает энтузиазм.

6. Ты начинаешь звонить старым клиентам из состояния “нужды”, но получаешь количество продаж близкое к нулю (по причинам, написанным выше)

7. Начинаешь надеяться на волшебные лекарства, магию и эзотерику, например, что если выпить, то продажи пойдут лучше. Или, что нам срочно нужно влить много денег в .Директ или использовать чат-боты.

8. Алкоголизм, депрессия, мысли о суициде, вперемешку с азартным желанием пойти в казино, выиграть и разом решить все проблемы. Или найти одного единственного клиента, который покроет все издержки.

9. Главный (а иногда единственный) выход из депрессии — начать работать и наполнять базу новыми лидами и клиентами ближайшие 3-6 месяцев.

10. И наклеить себе монитор стикер с 3-мя простыми правилами:

— Деньги сегодня — это результат усилий полгода назад.

— База выгорает в 10 раз быстрее, чем ты думаешь, не забывай ее пополнять.

— Чем меньше нужда, тем легче продажи.

По мотивам книги Fanatical Prospecting by Jeb Blount

И самый главный секрет (который вовсе не секрет) – каждый день делать чуть больше чем вчера. “Когда рабочий день окончен и нужно идти домой, просто сделай еще один звонок клиенту”.

0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments