снежинкакомпания, занимающаяся хранением данных в облаке, не склонна делать небольшие раунды. В пятницу вечером слово просочилось о своем последнем мега туре. Этот был за 479 миллионов долларов при оценке в 12,4 миллиарда долларов. Это утроило предыдущую оценку компании в 3,9 миллиарда долларов с октября 2018 года, и генеральный директор Фрэнк Слотман предположил, что следующим финансовым событием компании, скорее всего, станет IPO.
Dragoneer Investment возглавил раунд вместе с новым инвестором Salesforce Ventures. Существующий снежинка инвесторы также приняли участие Altimeter Capital, ICONIQ Capital, Madrona Venture Group, Redpoint Ventures, Sequoia и Sutter Hill Ventures. По данным PitchBook, новый раунд приносит более 1,4 млрд долларов.
Все эти инвестиции напрашиваются на вопрос, когда эта компания станет публичной. Как и следовало ожидать, Слотман держит свои карты рядом с жилетом, но он признает, что это следующий логический шаг для его организации, даже если он не испытывает давления, чтобы сделать этот шаг прямо сейчас.
«Я думаю, что самое раннее, что мы действительно могли нажать на этот триггер, это, вероятно, период с начала до середины лета. Но делаем мы это или нет – это совершенно другой вопрос, потому что мы не спешим и не оказываем давления со стороны инвесторов », – сказал он.
Он признает, что давление заключается в том, чтобы позволить сотрудникам вывести свой капитал из компании, что может произойти только после того, как компания станет публичной. «Единственная причина, по которой это всегда вызывает чувство давления, заключается в том, что это важно для сотрудников, и я вовсе не минимизирую это. Это законная вещь. Итак, вы знаете, это, безусловно, возможно в 2020 году, но также возможно и в следующем году. Я не вижу, чтобы это случилось позже », – сказал он.
Последний раунд компании до этого было 450 миллионов долларов в октябре 2018 года, Слотман говорит, что ему абсолютно не нужны были деньги, но капитал был там, и возможность наладить отношения с Salesforce также была ключевой в их мышлении при получении этого финансирования.
«На высоком уровне отношения действительно позволяют легко получить доступ к данным Salesforce внутри Snowflake. Не то чтобы сегодня это невозможно сделать, потому что есть много инструментов, которые помогут вам сделать это, но эти отношения направлены на то, чтобы сделать это плавным и без трения, что, по нашему мнению, действительно важно », – сказал Слотман.
Теперь Snowflake поддерживает отношения с AWS, Microsoft Azure и Google Cloud Platform и имеет широкую контентную стратегию, позволяющую иметь на платформе как можно больше качественных данных (например, Salesforce). Слотман говорит, что это помогает вызвать сетевой эффект, в то же время помогая легко перемещать данные между основными облачными платформами, что вызывает серьезную обеспокоенность, поскольку все больше компаний применяют стратегию для нескольких облачных поставщиков.
«Одним из ключевых отличительных архитектурных аспектов Snowflake является то, что, попав на нашу платформу, вы легко обмениваетесь данными с другими пользователями Snowflake. Это одна из ключевых архитектурных основ. Таким образом, контентная стратегия вызывает сетевой эффект, который, в свою очередь, заставляет больше людей, больше данных попадает на платформу, и это служит нашей бизнес-модели », – сказал он.
Слотман говорит, что инвесторы хотят быть частью его компании, потому что она решает некоторые реальные проблемы обмена данными на облачном рынке, и рост компании показывает, что, несмотря на ее размер, он продолжает привлекать новых клиентов с высокой скоростью.
«Мы только что завершили наш предыдущий финансовый год, который закончился в прошлую пятницу, и наш доход вырос на 174%. По нашим масштабам, это самая быстрорастущая компания … Так что это не ваш средний актив », – сказал он.
У компании 3400 активных клиентов, которых он определяет как клиентов, которые активно использовали платформу в прошлом месяце. Он говорит, что только за последний квартал они добавили 500 новых клиентов.