Джош Копельман о том, как запустить и запустить фонд ранней стадии на гиперконкурентном рынке

На прошлой неделе в В преддверии Саммита в Пасадене не было недостатка в блеске, от места проведения (Rose Bowl) до общественного питания (Wolfgang Puck) до списка гостей (Ice Cube, Paris Hilton и John Legend, если назвать только несколько). Тем не менее, было также много сессий, которые давали инвесторам и учредителям практические советы аудитории, включая, в частности, сессию под руководством сооснователя Upfront Марка Састера, который брал интервью у своего давнего коллеги Джоша Копельмана из First Round Capital.

Тема состояла в том, как собрать дебютный венчурный фонд, а также сохранить всю операцию на плаву со временем. Суть в том, предположил Копельман, что это намного сложнее, чем кажется. (По словам других инвесторов на мероприятии, с которым мы болтали, среда начального и начального финансирования также стала еще более жестокой. По мере появления новых дебютных фондов на сцену вышли все более известные фирмы.)

Часть разговора Копельмана с Сустером прошла по Силиконовой долине на прошлой неделе, когда бизнес-редактор Axios Дэн Примак написал в Твиттере часть разговора об ускоренном темпе заключения первого раунда. Мы также были в аудитории, и думали, что читателям также могут понравиться другие аспекты разговора, включая то, как создать бренд, как думать об оценках, когда они выходят из-под контроля, и как обращаться к институциональным партнерам с ограниченной ответственностью (или LP). ) при попытке собрать фонд.

Сначала Сустер начал с разговора о людном рынке, спросив Копельмана, как Первый раунд адаптировался к результирующим темпам заключения сделок.

Самое важное, что вы упомянули, это то, что мы на самом деле измеряем, это время для принятия решения. Мы руководствуемся данными, поэтому мы используем Salesforce, (и) мы можем вернуться и посмотреть на каждую компанию, которую мы финансировали с 2004 года: дату первого электронного письма с учредителем, дату подписания нами соглашения. И это увлекательно. Вы просто видите, что 90-дневный процесс сократился в среднем до девяти.

Так что это просто создает реальные проблемы с точки зрения вашей способности принимать качественные и высоконадежные решения. Теперь мы проводим встречи с партнерами два раза в неделю, а не раз в неделю, потому что мы хотим быть в состоянии убедиться, что мы общаемся и общаемся с нашими партнерами, чтобы иметь возможность, чтобы иметь возможность двигаться достаточно быстро.



Кроме того, только увеличение средств сделало бренды намного более важными. Знаете, когда мы начинали, было всего несколько средств (включая фонды) Рона Конвея, Майка Мэйплса, Джеффа Клавье. Было около шести фондов. Так что представьте, если вы вошли в шкафчик для ног, и на стене было шесть кроссовок. Вот и все. Вы можете просто попробовать каждый, чтобы увидеть, что подходит, который чувствует себя лучше. (Теперь представьте), вы входите в Foot Locker, а на стене тысяча кроссовок. Вы не собираетесь попробовать все из них. Вам придется использовать прокси. Вам нужно будет сказать: «Я хочу Nike». «Я хочу Adidas». Вы собираетесь (выбрать что-то) на основе бренда, а этот бренд основан на настойчивости, поэтому есть преимущества. В метафоре «тапки» есть преимущества от общения с (определенными) спортсменами.

И это помогло немного изменить то, как мы (делаем вещи), и привело нас к созданию вещей, таких как Обзор первого тура; Вот почему наш (ежегодный) праздничное видео было так важно для нас в первые 10 лет.