Есть много из стартапы говорят, что они облегчают покупку дома. Есть меньше стартапов, которые обещают облегчить покупку дома в качестве приносящей доход собственности. Среди них есть Roofstockчетырехлетняя онлайновая торговая площадка в Окленде, штат Калифорния, где покупатели и продавцы покупают и продают арендуемые дома более чем на 70 рынках США – дома, в которых часто проживают арендаторы. Это позволяет как институциональным, так и розничным инвесторам покупать и продавать дома, не вынуждая съемщиков покидать свои дома; покупатели также могут получать доход с первого дня.
Это огромный рынок, за которым можно гоняться. Несмотря на то, что мы видели огромный выбор оценок, Rooftstock оценивает аренду одной семьи
рынок на колоссальные 3 триллиона долларов. Инвесторы просто дали компании новые 50 миллионов долларов, чтобы пойти на нее более агрессивно. Ранее покровитель СВБ Капитал возглавил раунд, но к нему присоединились Citi Ventures, Fort Ross Ventures и 7 Global Capital, а также некоторые другие более ранние инвесторы, такие как Khosla Ventures, Bain Capital Ventures, Lightspeed Venture Partners и Canvas Ventures.
Компания, которая заявляет, что с момента запуска осуществила транзакции на сумму более 2 миллиардов долларов, не хочет говорить о своей оценке после оплаты (сейчас она собрала в общей сложности около 125 миллионов долларов). Но его соучредитель и генеральный директор Гэри Бизли ответил сегодня на некоторые другие наши вопросы.
TC: Как или где компания наращивает запасы?
GB: Roofstock-х объекты недвижимости поступают из различных источников, в том числе напрямую от отдельных собственников, брокеров и агентов, которые представляют владельцев объектов инвестиционной недвижимости, компаний по управлению имуществом, служб листинга и учреждений. В прошлом году количество продавцов жилья на торговой площадке Roofstock увеличилось в 10 раз.
TC: Что-нибудь мешает новым арендодателям увеличивать арендную плату арендаторов, как только собственность переходит в другие руки?
Г.Б .: Арендодатели должны соблюдать существующие договоры аренды и соблюдать местные законы и правила при рассмотрении вопроса об увеличении арендной платы.
TC: Roofstock имеет партнерские отношения с брокерами по недвижимости? Как это работает?
ГБ: Брокеры – естественные партнеры для Roofstock, и есть много отдельных брокеров и агентов, перечисляющих дома своих клиентов для продажи на рынке Roofstock. (Мы также предоставляем им возможность) перечислить занятые арендаторами свойства на нашем рынке, что было трудно сделать по традиционным каналам.
ТС: Кто определяет цены – Roofstock или продавцы?
ГБ: Продавцы в конечном итоге определяют стратегию ценообразования и продаж (но мы) предоставляем продавцам несколько инструментов, управляемых данными, чтобы помочь им установить цену листинга, включая сопоставимые значения продаж, вероятности продажи по различным ценам и оценки дней до продажи. , Мы также предоставляем продавцам возможность выставлять предложения на домах или выставлять их по необоротной цене. Почти все продавцы на Roofstock выбирают опцию для размещения всех предложений.
TC: Используете ли вы какие-либо другие информационные центры для оценки стоимости недвижимости?
ГБ: Мы объединяем наши данные с различными сторонними источниками, такими как Corelogic, House Canary и Zillow, чтобы предоставить инвесторам портрет имущества, который включает оценку, рейтинг окрестностей, сравнения с аналогичными домами, а также другие инструменты и информацию.
TC: Как платят Roofstock?
ГБ: Мы зарабатываем деньги через каждую транзакцию. Мы берем 2,5 процента с продавцов и 0,5 процента с покупателей.
TC: Сколько времени в среднем требуется, чтобы продать дом?
ГБ: Большинство объектов недвижимости, которые продаются на Roofstock, заключают контракты в течение 15 дней или меньше, что значительно быстрее, чем отраслевой стандарт.
TC: Сколько объектов уже продано Roofstock?
ГБ: С момента запуска мы осуществили более 2 миллиардов долларов транзакций на нашем рынке, и по состоянию на четвертый квартал прошлого года наш показатель выполнения составил около 500 транзакций на дом в месяц. Он был чрезвычайно популярен среди инвесторов следующего поколения: 75% наших пользователей впервые инвестируют в недвижимость, а более половины из них моложе 35 лет.
TC: Вы работаете более чем на 70 рынках США. Где вы видите большинство транзакций?
ГБ: Лучшие рынки сбыта – Атланта, Мемфис, Индианаполис, Джексонвилл и большая часть Чикаго.
TC: Как может спад в экономике повлиять на бизнес компании?
ГБ: Вообще говоря, аренда одной семьи исторически была сильной инвестиционной возможностью во время экономических спадов. В период спада на жилье с 2007 по 2011 год арендные ставки (показали) положительный рост арендной платы, несмотря на более широкие экономические условия.