Неправильно репортер или публикация, и ваша история не увидит свет.
Прежде чем вы начнете искать прессу, вам нужно будет искать репортеров, у которых есть охват, уважение и опыт, когда вы выбираете, с кем поговорить. Вы также должны быть готовы принять правду о вашем бизнесе, даже если это больно. Очень важно, чтобы вы нашли писателя, который подходит для бизнеса, который вы строите, и аудитории, которую вы ищете.
Если вы не используете стратегический подход при обращении к журналистам, вы получите мало ответов, меньше встреч и статей, которые либо искажают вас, выдают вас за недочеты или взрывают лицо. Цель не просто обеспечить положительное освещение, потому что никто не поверит этому; стартапы жесткие. Есть проблемы и неудачи и пугающие вопросы. Но честная статья от уважаемого голоса с достаточно большой аудиторией может узаконить бизнес, поскольку он пытается превратить видение в результат.
Здесь мы обсудим, как найти публикацию и репортера, который понимает вас и может рассказать историю, соответствующую вашим целям. В первой части этой серииМы подробно объяснили, почему вы должны (или не должны) хотеть освещения в прессе и как узнать, что заслуживает освещения в прессе.
В будущих публикациях ExtraCrunch я расскажу, как нанять PR-помощь, сформулировать подачу, доставить ее журналистам, подготовиться к собеседованиям и сделать объявление. Если у вас есть еще вопросы или идеи для сообщений ExtraCrunch, не стесняйтесь связаться со мной через Twitter или в другом месте.
Почему ты должен мне верить? Я главный редактор для TechCrunch, где я написал 4000 статей о стартапах и технических гигантах. В течение 10 лет я проверял стартапы по электронной почте и в Твиттере, на демонстрационных днях для таких акселераторов, как Y Combinator, и на сцене в качестве судьи стартап-соревнований. От теплых знакомств до холодных звонков, я видел, что привлекает внимание журналистов и почему истории становятся устойчивыми рассказами, поддерживающими компании по мере их роста.
Решая, какие публикации нацеливаться
Какие публикации вы сейчас читаете и уважаете?
Начиная с этого момента вы гарантируете, что вы подходите к пиару из области знаний с личным контекстом, а не исходя из того, что вам говорит кто-то другой. Но вы также должны подумать, какие публикации будут так привлекательны для вашей целевой аудитории. Например, если вы хотите охватить подростков, родителей или руководителей информационных служб, у вас будут совсем другие целевые публикации.
Если вы обращаетесь к нишевой аудитории, ориентированной на конкретную публикацию, вы, безусловно, можете набрать несколько потенциальных клиентов и установить, что поможет вам, когда пользователи снова узнают о вас, у них уже есть положительная связь с вашим брендом. Вы можете набрать SEO, чтобы помочь вам найти себя, когда люди ищут ключевые слова, связанные с вашим бизнесом, но если вы ищете рост пользователей или SEO, обязательно поработайте с публикацией, которая ссылается на веб-сайты и приложения, о которых они пишут, как многие не делают. Но если вы надеетесь на то, что «серверы в огне», мы получили так много внимания, вам нужно сначала встроить сетевые эффекты и вирусные циклы прямо в ваш продукт.
Как только вы определили реалистичную цель для получения освещения в прессе, вы можете выяснить, какие репортеры и агентства лучше всего помогут вам в достижении ваших целей.
Как правило, вы сначала будете стремиться работать с более престижными публикациями и авторами, поскольку они могут вдохновить другие издания написать последующее освещение. Это редко работает наоборот, так как лучшие издатели хотят, чтобы их воспринимали как первопроходцев в истории и определяли тенденции, а не следили за ними с поздним освещением. Эти магазины часто имеют больший охват с точки зрения трафика на домашней странице, социального следования, SEO и обмена.
Исключение из этой стратегии: если в менее престижном издателе есть определенный писатель, известный как эксперт в вашем пространстве, чье слово имеет больший вес, или если эта публикация лучше согласуется с вашими общими целями. Например, вы можете поработать с таким экспертом по транспорту, как Кирстен Коросец если вы – компания, специализирующаяся на электромобилях, или издание, посвященное стартапам, таким как TechCrunch, если вы пытаетесь привлечь средства. Если вы занимаетесь более широко распространенным потребительским бизнесом или стремитесь к максимальному росту, вы можете вместо этого выбрать популярную национальную газету с большим тиражом.
Кто должен рассказать вашу историю?
После того, как вы определились с целями и у вас есть представление о типе публикации или журналиста, с которыми вы хотите работать, пришло время составить рейтинговый список конкретных репортеров. Здесь экспертиза является ключевой.