Входящие технические репортеры заполнены смолой смол от ошибочных основателей, которые предполагают, что наименьшая веха требует написания.
Основатели мечтают увидеть название своей компании в заголовках, не зная, как это может помочь или навредить им. Но с правильными намерениями, стратегией и сроками, они могут выиграть прессу, которая делает их воображаемое будущее неизбежным.
Шаг первый: примите тот факт, что вы не можете решить, что заслуживает внимания.
Внутри вашей компании вы можете иметь полный контроль, но работа с журналистами требует отказа от этой железной хватки. Они не могут быть запуганы или оплачены, но вы можете сотрудничать с ними – примите во внимание их успех наряду с вашим собственным, признайте их обязанность служить публике, и вы научитесь выступать как профессионал.
Здесь мы обсудим различные причины, по которым вам может понадобиться пресса, почему, возможно, вам этого не следует, и как понять, что журналисты считают заслуживающими внимания. Вы узнаете о трех больших преимуществах освещения, о том, что изменилось в читательской аудитории за последнее десятилетие, о самой распространенной ошибке в PR-стартапе и о том, как объединить ваши вехи в захватывающую историю.
Во второй части этого руководства ExtraCrunch я расскажу, как выбирать конкретные публикации и репортеров для работы. В будущих статьях будет рассмотрено, как нанять помощь по связям с общественностью, сформулировать подачу, доставить ее журналистам, подготовиться к интервью и сделать объявление. Если у вас есть еще вопросы или идеи для сообщений ExtraCrunch, не стесняйтесь связаться со мной через Twitter или в другом месте.
Почему ты должен мне верить? Я главный редактор TechCrunch, где я написал 4000 статей о стартапах и технических гигантах. В течение десяти лет я проверял информацию о стартапах по электронной почте и в Твиттере, на демонстрационных днях для таких акселераторов, как Y Combinator, и на сцене в качестве судьи стартап-соревнований. От теплых представлений до холодных звонков, я видел то, что привлекает внимание журналистов, почему некоторые темы немедленно отклоняются и как истории становятся устойчивыми рассказами, поддерживающими компании по мере их роста.
Давайте начнем с того, почему вы должны в первую очередь нажимать при запуске.
Три реалистичные цели для освещения в прессе
Какова ваша цель? Это не имеет значения для репортеров или читателей, и о вас не пишут. Но вам нужно стремиться к достижению целей, даже если вы никогда не говорите их вслух в интервью.
Во-первых, вы должны знать, от чего вы отказываетесь. Чтобы запустить эффективный PR-процесс, вы будете отвлекаться от создания продукта и ведения своего бизнеса. Агентство может помочь, но учредителям и ключевым сотрудникам все еще нужно вовремя встретиться с командой PR, чтобы определить и улучшить позиционирование и обмен сообщениями, предложить обновления продукта и установить приоритеты.
Общение с публикой откроет ваши секреты потенциальным конкурентам, которые могут использовать эту информацию, чтобы скопировать то, что работает, учиться на своих ошибках и использовать рынки и возможности, которыми вы не являетесь. Он также может привлекать новых пользователей или клиентов до того, как вы будете готовы, или до того, как их будет достаточно, чтобы заставить ваш продукт работать. Если пресса подвергает вас воздействию разбросанных по всему миру кадров ранних пользователей, которым не с кем использовать ваше приложение, они могут никогда не дать вам второго шанса, так что вам придется задуматься.
Есть три больших преимущества, которые вы можете получить от стартап-прессы, но, возможно, не в рейтинге, который вы предполагаете.