Что самое успешная чистая компания SaaS всех времен? Ответ Salesforceи это не конкурс – компания завершила год на 18 миллиардов долларовпоместив его в категорию, к которой не может прикоснуться ни одна другая компания, рожденная в облаке.
Что Salesforce На такой впечатляющей скорости можно предположить, что получение миллиарда доходов является довольно простым предложением для корпоративной SaaS-компании, но фирмы в этой категории растут или увеличивают доходы, такие как Salesforce. Некоторые, на самом деле, обнаруживают, что они растут гораздо медленнее, чем кто-либо думал, но продолжают падать, пока они неуклонно приближаются к отметке в 1 миллиард долларов. Это происходит как с государственными, так и с частными SaaS-компаниями, что означает, что мы можем посмотреть на несколько публичных компаний благодаря их регулярному раскрытию информации о доходах.
Сейчас самое время оглянуться на год и проанализировать несколько фирм, которые в какой-то момент должны достичь мифического дохода в 1 миллиард долларов. Сегодня мы изучаем Zuoraигрок SaaS, специализирующийся на создании и управлении услугами на основе подписки. проволочный направитель, компания, переходящая на SaaS с большими амбициями и коробка, известный SaaS-игрок поймал где-то между большим и миллиардом.
Зуора: ставки на SaaS
Мы начнем с самой маленькой компании, которая привлекла наше внимание, Zuora , Мы продолжим расти с точки зрения доходов.
Zuora – настолько чистая компания SaaS, насколько вы можете себе представить. Компания, базирующаяся в Сан-Матео, привлекла почти четверть миллиарда долларов, будучи частной, для разработки технологий, которые другие компании используют для создания своего собственного бизнеса на основе подписки. В некоторой степени успех Zuora можно рассматривать как прокси для SaaS в целом.
Тем не менее, в то время как SaaS демонстрирует превосходные результаты, Zuora в последние кварталы упала более чем вдвое.
Речь идет о замедлении роста фирмы:
- В квартале, указанном 21 марта 2019 года, рост выручки Zuora по сравнению с предыдущим годом замедлился до 35%. Общий рост выручки вырос еще медленнее – на 29%.
- В квартале, объявленном 30 мая 2019 года, выручка Zuora выросла на 32%, а общая выручка увеличилась на 22%.
- Со временем, квартал компании, о котором сообщалось 28 августа 2019 года, продемонстрировал рост выручки от подписки на 24% и рост выручки на 21% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
- Наконец, в своем последнем ежеквартальном отчете в начале этого месяца Zuora сообщила о незначительном улучшении роста выручки по подписке на 25%, но более медленном росте общей выручки на 17%.
Почему рост Zuora замедляется? Там нет единой причины, чтобы указать. Изучение отчета о прибыли фирмы показывает ряд проблем, с которыми компания столкнулась в этом году, в том числе замедление продаж а также некоторые технологические претензии, Добавьте в метеорный подъем Stripe (единорог добавил инструменты для выставления счетов в 2018 году, расширение продукта в Европу в начале этого года) и вы можете понять, почему у Зуоры был тяжелый год.
Помимо трудностей, компания потеряла больше денег, в то время как ее рост замедлился. Чистый убыток Зуоры увеличился с 53,6 млн. Долл. США за три календарных квартала 2018 года. Он вырос до 59,9 млн. Долл. США за тот же период в 2019 году. Но не все новости плохие.
Несмотря на эти цифры, Zuora все еще растет; Компания ожидает, что ее доход в текущем финансовом году составит от 276 до 278 миллионов долларов, а доход от подписки в первом квартале – от 206 до 207 миллионов долларов за тот же период.
При темпах роста выручки, установленных в последнем квартале (17% в третьем квартале 2020 финансового года), компания достигла восьмилетнего дохода с доходом в 1 млрд долларов. Тем не менее, рост числа подписчиков Zuora за тот же период очень обнадеживает. И денежный поток компании уменьшается. Действительно, в самом последнем квартале операции Zuora приносили деньги. Это улучшение привело к увеличению свободного денежного потока фирмы в два раза в первые три календарных квартала 2019 года.
У этого также есть родословная на его стороне. Основатель и генеральный директор Tien Tzuo был сотрудником Salesforce № 11, когда компания запущен в 1999 году, Он покинул компанию в 2007 году, чтобы основать Zuora, осознав, что традиционные методы учета, предназначенные для учета продажи виджета, не будут работать в мире подписки.
Доход от подписки Zuora высок, но остальная часть его доходов (в основном услуг) – нет. Таким образом, имея меньшую тягу к наличным деньгам и немного улучшая рост доходов от подписки, Zuora все еще находится на пути к следующему порогу доходов, несмотря на тяжелый прошлый год.