Vinted, рынок подержанной одежды, привлекает $ 141 млн по цене $ 1 млрд. +


Рынок подержанной одежды — «круговая экономика», как ее иногда называют, — растет в последние несколько лет из-за экономических кризисов, желания сделать более ответственный и менее расточительный выбор моды, и волны цифровые платформы, которые приносят продажу и покупку подержанной одежды за пределы благотворительного магазина. Сегодня одна из крупнейших европейских компаний, работающих в третьей из этих областей, объявляет об огромном круге финансирования, чтобы удвоить тенденцию.

VintedСайт, где потребители могут продавать и покупать одежду секонд-хенд, собрал 128 миллионов евро (около 140,9 миллиона долларов) в рамках раунда, который возглавляют Lightspeed Venture Partners, с предыдущими спонсорами Sprints Capital, Insight Venture Partners, Accel и Burda Principal. также участвуют. Благодаря этим инвестициям стартап, основанный и штаб-квартира которого находится в Вильнюсе, Литва, прошел оценку в 1 миллиард долларов (точная сумма не указана), что делает его одним из крупнейших стартапов в стране (но не Первый единорог в Прибалтике … Эстонский спортсмен Uber Болт, ранее известный как Taxify, также стоимостью более 1 миллиарда долларов.)

Компания собирается использовать эти деньги для продолжения расширения в Европе и создания дополнительных функций на своей платформе для улучшения процесса и продажи, в то же время придерживаясь своей цели — предоставить покупателям платформу для составления списка и покупки подержанной моды.

«Мы хотим удостовериться, что у нас нет новых продуктов», — заявил в интервью ранее генеральный директор Томас Плантенга. «Все наши продавцы — обычные люди». Около 75% Vinted-х клиенты никогда не покупали и не продавали подержанную одежду в своей жизни, прежде чем прийти на платформу, добавил он. «Стигмы больше нет»

Рост Vinted наступил вслед за замечательным поворотом для стартапа. Основанная в 2008 году Милдой Миткуте и Юстасом Янаускасом для того, чтобы помочь Миткуту разобраться в гардеробе перед переездом, компания быстро расширилась, но по цене: к 2016 году у нее почти не осталось денег, а бизнес замедлился ползать. Инвесторы привели в Плантенгу, чтобы перевернуть его.

«В 2016 году мы изменили бизнес-модель, чтобы пользователи могли как можно меньше указывать стоимость одежды», — сказал сегодня Пантенга. «Это привело к кардинальным изменениям в нашей траектории роста».

В частности, компания претерпела некоторые радикальные изменения. Во-первых, он отказался от своей дорогостоящей стратегии международной экспансии (и вместе с тем большой стоимости, связанной с ней); и, во-вторых, он снял все сборы за листинг, чтобы привлечь больше людей к списку. Теперь Vinted взимает комиссию в размере 5% только в том случае, если вы проводите транзакции на самом Vinted, объединяя защиту покупателя и доставку, чтобы подсластить сделку. (Вы по-прежнему можете размещать, продавать и покупать бесплатно, если оплачиваете в автономном режиме, но не получаете эти льготы.)


Разворот сработал, и компания пришла в норму, и два года спустя, в 2018 году, она пошла на собрать 50 миллионов евро, На сегодняшний день Vinted имеет около 180 миллионов продуктов на своей платформе, 25 миллионов зарегистрированных пользователей на 12 рынках Европы (но не в США) и 300 сотрудников. Ожидается, что в 2019 году будет продано 1,3 миллиарда евро одежды, продажи выросли в 4 раза за последние 17 месяцев.

Повышение Vinted соответствует более широкой тенденции в регионе.

Европа является домом для некоторых из крупнейших в мире предприятий «быстрой моды»: такие компании, как H & M, Zara и Primark, создали огромные бренды, создавая быстрые копии самых модных стилей для модных прессов и продавая их по ценам, которые не сломают банк (или, по крайней мере, не больше, чем вы, возможно, заплатили ранее, чтобы купить пару средних джинсов на дисконтной стойке Gap).

Но оказывается, что здесь также находится очень процветающий рынок подержанной одежды. Один оценить Получается, что двое из трех европейцев купили подержанный товар, а 6 из 10 продали свои вещи, используя платформы, предназначенные для подержанной торговли.

Даже несмотря на то, что компания продолжает сдерживать экспансию в США — возможно, слишком сильно сожжена своими предыдущими усилиями в этой стране; или просто осознавая широкую конкуренцию со стороны таких компаний, как Ebay, OfferUp, Letgo, Poshmark и многих других — рост Vinted в Европе привлек внимание инвесторов на этом рынке.

Скорость света, мы ищем команды менеджеров для постройки поколений. На нас произвела впечатление способность команды создавать невероятные продукты и ценностные предложения для своего сообщества, а также адаптировать и расширять их бизнес на этом пути », — сказал Брэд Туихиг, партнер Lightspeed. «Vinted определяет свой рынок и создал глобальный бренд в C2C коммерции и сообществах. Мы гордимся партнерством с Vinted и используем нашу глобальную платформу и ресурсы, чтобы помочь им продолжать развивать свой успех и достигать своих целей ».

В то время как благотворительные магазины традиционно доминировали на этом рынке, такие сайты, как eBay, Затем последовала вторая волна платформ, таких как Vinted и еще один конкурент в этом пространстве, Depop, которые превратили продажу и покупку товаров в устоявшийся бизнес с низким уровнем барьера.

Тем не менее, учитывая, что продление срока службы товаров переходит в дух добрых дел, для меня заметно, что Vinted еще не полностью заменил Армию спасения: практически невозможно продать Vinted и отдать доходы на благотворительность. , если вы так решите.

Похоже, что это может быть то, что Vinted будет пытаться решить в будущем.

«Мы стремимся сделать модные проспекты для наших пользователей, чтобы одежда, которую они покупали, не пропадала впустую», — сказал Плантенга. «(Предоставление средств на благотворительность) — это очень интересно, и мы должны исследовать это как часть нашей истории роста. Если честно, эти вещи были на заднем плане и не развивались, потому что мы просто пытались идти в ногу со всем, но идея вписывается в нашу культуру ».