Стартап по обнаружению лесных пожаров Pano расширяет свою серию A стоимостью 20 млн. долл. еще на 17 млн. долл.

Не все варианты использования ИИ имеют смысл, но Pano AI вносит жизненно важный вклад в колонку «да». Буквально на прошлой неделе компания смогла отправить раннее предупреждение о е в Катче, который вспыхнул возле горы Катч в округе Ямхилл, штат Орегон. Компания показала мне, как она смогла обнаружить и предупредить об этом за 13 минут до первого звонка в службу экстренной помощи, что продемонстрировало ее ценность для пожарных, даже несмотря на то, что стоимость лицензии на станцию ​​составляет 50 000 долларов.

Продукт компании заключается в установке дистанционно управляемых камер высокой четкости. Ими может управлять человек-оператор вручную или они могут перейти в режим сканирования, при котором они вращаются со скоростью около одного оборота в минуту. Видеозапись проверяется искусственным интеллектом, который ищет дым и огонь; если он что-нибудь увидит, он поднимет тревогу.

«Мы проектируем сеть станций так, чтобы мы могли видеть пожары с двух станций. Затем у нас есть собственный запатентованный алгоритм, в котором мы триангулируем и вычисляем широту и долготу, что действительно важно, потому что вы не получите это из своего звонка в службу экстренной помощи», — объясняет Соня Кастнер, генеральный директор Pano AI. «Только 5% звонков в службу экстренной помощи на самом деле являются пожаром, поэтому вызов службы экстренной помощи необходимо подтвердить, отправив грузовик. Это занимает много времени, и вы не можете запустить мощный ответ, основываясь только на одном звонке. Мы дважды проверяем, что [what the AI detected] является настоящим пожаром, прежде чем мы вызовем тревогу у начальника пожарной охраны».

Сочетание раннего обнаружения и гораздо более высокой точности оповещений — как с точки зрения того, что было обнаружено, так и где — означает, что аварийно-спасательные службы могут оставить вертолеты и бульдозеры в безопасном месте, когда они на самом деле не нужны, — или начать перемещать их к огню. часов, прежде чем они смогли бы обойтись без систем Pano AI.

Компания только что закрыла расширение Series A и намекает на то, что в данный момент условия для сбора средств непростые.

«Если бы рынок венчурного капитала не испытал спада, мы бы подняли серию B в этом году. Но на рынке венчурного финансирования произошел откат. Оценки снизились, но мы растем как сумасшедшие, и мы решили привлечь меньше капитала», — объясняет Кастнер решение компании привлечь меньше средств в 2023 году и сосредоточиться на более крупном раунде в следующем году. Она считает, что рынок восстанавливается, пока мы разговариваем: «Мы сможем поднять хорошую большую серию B и продолжить наши планы серии B. Лесные пожары не замедляются, поэтому этот дополнительный капитал теперь означает, что нам не нужно ничего замедлять».



Pano AI заявляет, что привлекла текущую серию A на 17 млн. долл., которую она привлекла по несколько более высокой оценке, чем прошлогодняя серия A на 20 млн. долл.. Раунд расширения посевного материала возглавила компания Valor Equity Partners, которая также добавила пару стратегических инвесторов; T-Mobile Ventures и Salesforce.

«Мы стали свидетелями подъема Pano AI как образцового лидера в области адаптации к изменению климата. Непоколебимая приверженность команды инновациям подпитывает разработку преобразующих и масштабируемых решений, помогающих бороться с растущими разрушениями, вызванными лесными пожарами», — говорится в заявлении Эйба Йокеля, соучредителя и управляющего партнера Congruent Ventures. «Неотложность смягчения и предотвращения последствий лесных пожаров никогда не была более очевидной, и мы гордимся тем, что продолжаем поддерживать усилия Pano по устранению этих угроз».

Партнерство с T-Mobile особенно интересно; Pano AI использует компанию как для своей сети 5G, так и для установки оборудования. Интересна бизнес-модель компании: Pano AI владеет камерами и инфраструктурой и продает лицензии на свое программное обеспечение компаниям и организациям. В настоящее время Pano AI сообщает, что большинство ее клиентов — это энергетические компании, частные землевладельцы (например, горнолыжные курорты) и государственные пожарные службы на местном, региональном или федеральном уровне. Известными клиентами Pano AI являются PacifiCorp, Xcel Energy, Portland General Electric (PGE), Holy Cross Energy, пожарная служба Big Sky, пожарный округ Аспен, округ противопожарной защиты Теллурайд, округ Боулдер, Вашингтон, DNR, Forestry Corporation of NSW (Австралия) , Southern Cross Forests (Австралия) и программа FireTech Connect Совета Нусы (Австралия).

«Наша цена зависит от клиента; мы настраиваем предложение, но типичная цена составляет 50 000 долларов США за станцию ​​в год для каждого клиента», — объясняет Кастнер. Компания заявляет, что на данный момент она сосредоточена на своем первом продукте, отвечая на международный спрос на продукт для своей платформы обнаружения пожара, прежде чем расширить предложение продукта с финансированием серии B в 2024 году. «Итак, для клиента, который подписался на 20 станций. , это будет примерно миллион долларов в год».

В настоящее время в компании работает около 45 человек, и она заявляет, что активно контролирует более 6 миллионов акров земли.

«Я думаю, что у нас развернуто около 100 единиц оборудования, а к концу этого года их будет сотни», — описывает Кастнер свой рост. “РСейчас мы быстро растем как в США, так и в Австралии. У нас уже есть развертывание в шести штатах США и двух штатах Австралии. Мы также начинаем некоторые предварительные обсуждения в Европе.