Год назад, Майк Батчер сообщил, что Фэй надеется сделать для страхования путешествий то же, что Lemonade сделал для общего страхования, и это самое лучшее описание того, что делает Фэй. Компания была достаточно любезна, чтобы поделиться со мной своей (слегка отредактированной) презентацией, чтобы я мог заглянуть под капот, чтобы увидеть повествование, которое она сплела, чтобы закрыть свои 10 млн. долл..
Мы ищем больше уникальных презентационных колод, поэтому, если вы хотите отправить свою собственную, вот как вы можете это сделать.
Слайды в этой колоде
Faye подняла свой раунд Серии А с колодой из 19 слайдов, некоторые из которых были слегка отредактированы, чтобы скрыть конфиденциальные данные от любопытных глаз:
- Обложка слайд
- Сводный слайд
- Слайд команды
- Проблемный слайд
- Слайд размера рынка
- Слайд с обзором страхового рынка
- Слайд с обзором продукта
- Характеристики продукта слайд 1
- Характеристики продукта слайд 2
- Характеристики продукта слайд 3
- Характеристики продукта слайд 4
- Слайд выхода на рынок
- Слайд показателей финансового роста
- Слайд показателей роста клиентов
- Слайд подтверждения клиента 1
- Конкурсный ландшафтный слайд
- Слайд «Спроси»
- Слайд подтверждения клиента 2
- Заключительный слайд с миссией
Три вещи, которые нужно любить
Давайте сразу же разберемся с этим: это действительно превосходная колода. Я собираюсь добавить его в свою ротацию колод, которые являются отличными примерами того, как превратить потенциально сложную историю в легкое для понимания повествование.
Нравится хороший итоговый слайд
Как я упоминал в своем посте о сводных слайдах, комбинация обложки и сводных слайдов задает контекст для остальной части разговора. Фэй проделала отличную работу, показав, как хороший, лаконичный слайд может задавать темп.
[Slide 2] Установка темпа. Кредиты изображений: Фэй
Компания упоминает тягу (миллионы долларов продаж) и проникновение на рынок (доступно в 48 штатах), а также размер рынка и темпы роста рынка. Эти четыре цифры рисуют картину, которая представляет довольно привлекательную инвестиционную возможность.
Если мы примем все цифры за чистую монету, следующим шагом будет убедить инвесторов в том, что это именно та команда, которая сможет выйти на этот рынок.
Что приводит нас к слайду 3, слайду команды компании. К сожалению, он не так хорош, поэтому мы поговорим об этом в разделе «Что можно улучшить» далее в этой статье. А пока давайте перейдем к другому слайду, который отлично дополнил историю Фэй.
Отличное повествование на слайде размера рынка
[Slide 5] Какой отличный способ использовать размер рынка в свою пользу. Кредиты изображений: Фэй
Опять же, здесь отредактированы данные.
Помимо цифр Фэй, это редкий пример слайда, определяющего размер рынка, который также обеспечивает остальной контекст. Я думал, что это было сделано очень хорошо.
Показать, что размер рынка (предположительно) огромен, а затем, по сути, сказать: «Но TAM может быть больше за счет расширения предложения услуг и международного развертывания», — очень проницательно. Это показывает, что прямо сейчас есть отличная возможность, и эта возможность может расти дальше.
Точки данных слева также превосходны, поскольку они контекстуализируют бизнес на большом рынке.
Этот слайд учит нас тому, что вы можете рассказать исчерпывающую историю, не запутывая сообщение. Я предполагаю, что голос за кадром для этого слайда будет примерно таким:
Рынок, на который мы рассчитываем, сейчас составляет $xx и может вырасти до $yy, как только мы полностью решим эту проблему. Что действительно Однако интересным здесь является то, что рынок легко разрушить. Инноваций мало, признанных потребительских брендов нет, действующие бренды имеют низкое проникновение на рынок, а весь рынок растет на 10% в годовом исчислении.
Повествование связывает все это воедино, изображая туристическую страховку как очень интересную возможность.
Межрыночное сравнение
Фэй нацелена на страхование путешествий, используя некоторые смежные рынки (страхование автомобилей и жилья) в качестве сравнения, чтобы показать, что страхование путешествий является лучшей возможностью. Опять же, цифры здесь отредактированы, но с точки зрения повествования это действительно хороший подход:
[Slide 6] Insurtech в изобилии. Кредиты изображений: Фэй
Я подозреваю, что компания добавила этот слайд, чтобы успокоить инвесторов, которые были обескуражены другими играми insurtech. Если предположить, что цифры хорошие, это действительно вдохновляющий способ позиционирования рынка — и Фэй внутри него. Действительно хорошо сыграно.
В оставшейся части этого разбора мы рассмотрим три вещи, которые Фэй могла бы улучшить или сделать по-другому, а также ее полную презентацию!
Три вещи, которые можно улучшить
Я уже говорил, что командный слайд не помешает немного любви, так что давайте начнем с него.