Коммерческие компании, занимающиеся наблюдением за Землей, ежедневно собирают беспрецедентный объем изображений и данных, но покупка даже одного спутникового снимка может быть обременительной и занимать много времени. SkyFi, стартап двухлетней давности, стремится изменить это с помощью приложения и API, которые делают заказ спутникового изображения простым нажатием нескольких кнопок на смартфоне или компьютере.
SkyFi не строит и не эксплуатирует спутники; вместо этого он сотрудничает с более чем дюжиной компаний для доставки различных видов спутниковых изображений, включая оптические, радиолокационные с синтезированной апертурой (SAR) и гиперспектральные изображения, напрямую клиенту через веб-приложение и мобильное приложение. Пользователь SkyFi может дать спутнику задание захватить определенное изображение или выбрать из библиотеки ранее захваченных изображений. Некоторые из партнеров SkyFi включают публичные компании, такие как Satellogic, а также новые стартапы, такие как Umbra и Pixxel.
Стартап использует подход двадцать первого века к индустрии наблюдения Земли. Соучредители SkyFi Билл Перкинс и Люк Фишер подчеркивают, что их компания сосредоточена на пользовательском опыте и создании беспрепятственного процесса покупки для потребителя, что резко контрастирует с тем, что Фишер назвал «бизнес-моделями, основанными на 80-х и 90-х годах».
«Мы очень ориентированы на клиента», — сказал Билл Перкинс в подкасте TerraWatch Space. «Отрасль ориентирована на науку и ориентирована на продукт».
Миссия SkyFi нашла отклик у инвесторов. Компания закрыла начальный раунд стоимостью 7 млн. долл. под руководством Balerion Space Ventures при участии существующих инвесторов J2 Ventures и венчурной компании Moving Capital выпускников Uber. Билл Перкинс также участвовал. На сегодняшний день SkyFi собрал более 17 млн. долл..
Стартап нацелен на три типа клиентов: индивидуальные потребители; крупные корпоративные клиенты из вертикалей, охватывающих сельское хозяйство, горнодобывающую промышленность, финансы, страхование и многое другое; и правительство и оборона США. Решение SkyFi привлекает даже этих последних клиентов, которые, возможно, уже имеют большой опыт работы со спутниковыми компаниями и могут позволить себе высокие цены на традиционном рынке.
«Несмотря на то, что у нас есть многомиллиардные корпорации, использующие нашу платформу, они могут позволить себе иметь многомиллионный годовой контракт с [any] общественной спутниковой компании, они более экономны, и именно здесь появляется предложение SkyFi», — сказал Фишер.
Перкинс и Фишер на себе испытали болевые точки традиционного рынка спутниковых изображений. Для Перкинса процесс покупки спутниковых изображений для его хедж-фонда был настолько разочаровывающим, что он решил попытаться решить проблему самостоятельно.
Он решил объединиться с Фишером, офицером армейской авиации, чей опыт работы включает в себя работу в Uber Elevate, Joby Aviation и Shield Capital. Они объединили SkyFi в декабре 2021 года и официально запустили первый продукт, предлагаемый в январе прошлого года. На сегодняшний день у компании более 20 000 аккаунтов из 185 стран, зарегистрированных на платформе.
Одна из их ставок заключается в том, что чрезмерно бюрократизированный и трудоемкий процесс продажи на самом деле ограничил спрос на спутниковые снимки. Упрощая покупку и обеспечивая прозрачное ценообразование, SkyFi предвосхищает открытие совершенно новых клиентских баз и вариантов использования.
«В SkyFi нет и никогда не будет кнопки «связаться с продавцом», — сказал Фишер. «Потому что это просто разрушало индустрию».
Забегая вперед, стартап из Остина, штат Техас, планирует интегрировать аналитические и аналитические возможности в приложение SkyFi. Эта функция будет особенно полезна для клиентов, интересующихся гиперспектральными или РСА-изображениями. Компания также планирует делать больше обновлений функций, поскольку она интегрирует в платформу больше поставщиков — от спутников до стратостатов и дронов.
«Я думаю о SkyFi как о Netflix геопространственного мира, а Umbra, Satellogic и Maxar — как о мировых киностудиях», — сказал Фишер. «Я просто хочу, чтобы они создавали отличный контент и размещали его на платформе».