Sabi, базирующийся в Лагосе стартап электронной коммерции B2B, обеспечивающий инфраструктуру цифровой торговли для неформальной экономики Африки, привлек 38 млн. долл. в рамках финансирования серии B при оценке в 300 млн. долл., по словам двух человек, знакомых с этим вопросом, сигнализируя о возрождении интереса инвесторов к Рынок электронной коммерции B2B переживает период расплаты.
Франкфуртский специализированный финтех-инвестор CommerzVentures, базирующийся в Стокгольме, но ориентированный на Африку инвестор Norrsken22 на стадии роста, американские фонды стадии роста Fluent Ventures и Proof VC, а также панафриканские инвесторы на ранних стадиях CRE Ventures и Jaango являются некоторыми из инвесторов. в этом раунде, люди сказали.
Саби отказался комментировать этот вопрос.
Сектор неформальной торговли составляет большую часть розничного рынка Африки с оборотом в 1 триллион долларов. В значительной степени фрагментированная отрасль приветствовала инновации от нескольких стартапов, пытающихся связать неофициальных розничных продавцов с производителями и крупными оптовиками с помощью цифровых платформ, таких как приложения и сеть логистических и дистрибьюторских услуг, за последние пару лет.
На протяжении большей части 2021 года и в начале 2022 года эти стартапы электронной коммерции B2B успешно работали, привлекая миллионы долларов от местных и глобальных инвесторов, деньги, которые большинство из них направляли на реализацию тактик роста, таких как предоставление льгот и скидок на различные продукты для привлечения продавцов. рано. Однако такие предложения — это всегда гонка на выживание. В связи с тем, что свободные деньги испаряются в свете роста мировых процентных ставок, некоторые стартапы электронной коммерции B2B пересматривают стратегии роста, сокращая расходы и уходя с определенных рынков.
Ну, не Саби. По словам людей, знакомых с делами компании, стартап, работающий в Нигерии, Кении и Южной Африке, не проявляет никаких признаков борьбы, публикуя ошеломляющие цифры роста для стартапа, который только что был в бизнесе два с лишним года назад. -пол года.
В конце 2021 года руководители Sabi Ану Адасолум и Адемола Адесина сказал TechCrunch, что у него более 175 000 продавцов в своей сети, зафиксировав годовой оборот GMV в размере 200 млн. долл.. По словам трех человек, знакомых с финансовыми показателями стартапа, эти цифры увеличились в несколько раз до более чем 300 000 продавцов и более 1 млрд. долл. в годовом исчислении.
Для сравнения, Wasoko, самая капитализированная компания электронной коммерции B2B из всех, которая привлекла 125 млн. долл. при оценке в 625 млн. долл. в марте прошлого года и, похоже, чувствует себя хорошо, несмотря на общеотраслевые сокращения, отметила, что у нее было 50 000 активных продавцов при обработке более 300 долларов. миллионов в GMV (стоит отметить, что с тех пор цифры GMV Wasoko увеличились).
Следует отметить, что операционная модель Sabi и целевые клиенты позволяют ей продавать больше товаров.
Sokowatch, MaxAB, Alerzo и TradeDepot — это полномасштабные платформы с большим объемом активов, которые владеют и арендуют объекты в своей цепочке сбыта, от складирования до логистики. Некоторые торговые площадки, такие как Chari, Cartona и Omnibiz, используют модели облегчения активов, используя сторонние склады и логистику, в то время как торговые площадки, такие как Market Force, используют гибридные модели.
Эти платформы могут вести переговоры с оптовиками, производителями и дистрибьюторами (или сами становятся таковыми), но в конечном итоге обслуживают розничных продавцов или продавцов, как их называют. С другой стороны, Sabi со своей моделью облегчения активов дополняет посредников в розничной сети электронной коммерции B2B, от производителей и дистрибьюторов до оптовиков и розничных продавцов (которых стартап собирательно называет продавцами). Он использует автономных агентов, колл-центры, торговых партнеров и центры поставщиков (с доступом к инструментам, включая управление запасами, продажи, отслеживание, цифровые счета и аналитику) в качестве каналов для взаимодействия с различными заинтересованными сторонами в этой цепочке создания стоимости.
Руководители компании в электронном письме TechCrunch заявили, что модель роста Sabi и ее подход «сосредоточение внимания на фундаментальных принципах и обеспечении надежной экономики и прибыльности до расширения» отличают ее от других стартапов в этом секторе и позволяют ей поддерживать устойчивая траектория даже в сложных рыночных условиях.
«Экосистемный подход Sabi, при котором мы относимся к производителям, дистрибьюторам, оптовикам и розничным торговцам как к продавцам, разработан таким образом, чтобы быть в высшей степени адаптивным и чутко реагирующим на динамику рынка. Создавая ценность для различных заинтересованных сторон и корректируя наш подход на основе новых знаний, мы можем поддерживать долгосрочную устойчивость даже в условиях краткосрочного взрывного роста. Эта гибкость имеет решающее значение на рынках, на которых мы работаем, где роли заинтересованных сторон могут меняться», — добавил генеральный директор Адасолум, отвечая на вопрос о долгосрочной устойчивости модели стартапа.
Основные источники дохода Sabi остаются прежними: получение 5-6% прибыли (в зависимости от категории) от транзакций на рынке и получение маржи финансирования от транзакций, связанных с кредитом, которые он инициирует. Стартап привлек более 100 млн. долл. от имени местных микрофинансовых банков и финтех-кредиторов, сказали три человека, знакомые с финансовыми показателями компании, что, вероятно, объясняет, почему CommerzVentures, ориентированная на финтех, инвестировала в фирму.
Между тем, согласно источникам, Sabi регистрирует 15 000 заказов в месяц и показывает рост более чем на 20% по сравнению с предыдущим месяцем. Это одна десятая ежемесячных заказов Васоко с марта прошлого года; однако более высокая GMV (если оборотная стоимость Wasoko еще не достигла 1 млрд. долл.) может означать, что Sabi регистрирует более высокую среднюю стоимость заказов в основном от оптовиков, а не от розничных продавцов. Вот почему стартап, собрав более 60 млн. долл. (включая ранее неучтенные 15 млн. долл. серии A в прошлом году), запускает новые продукты и функции для своих агентов и продавцов последней мили. Саби может рассматривать эти дополнения как средство для реализации моделей дополнительного дохода и больше внимания уделять цепочке создания стоимости платежей B2B.
Независимый от категорий выскочка, чьи продавцы занимаются товарами повседневного спроса, а также продуктами в области сельского хозяйства, электроники и химикатов, также планирует выйти на другие рынки, включая Танзанию и Малави (путем приобретения), Демократическую Республику Конго (ДРК). и франкоязычной Западной Африке, по словам двух человек, знакомых с планами компании.