Большинство из презентации, которые мы рассматриваем в серии «Разборка презентации», предназначены для относительно молодых компаний, но, чтобы отпраздновать 50-ю разборку презентации, я решил сделать что-то немного другое.
Сегодня мы смотрим на презентацию Ageras, которую она использовала для привлечения инвестиций в размере 35 млн. долл. США для дальнейшего расширения своего портфеля продуктов на относительно поздней стадии. Учитывая, что я сижу в Копенгагене, Дания, когда пишу это, мне кажется правильным рассказать о компании, которая была основана здесь.
В начале 2021 года компания привлекла 73 млн. долл. от нью-йоркского инвестиционного фонда Lugard Road Capital и закрыла этот раунд на 35 млн. долл. примерно через год.
Итак, что он делает? По словам его основателя:
То, что началось как онлайн-рынок для владельцев малого бизнеса, чтобы найти бухгалтеров в Дании, теперь расширилось до финансовой кабины, используемой более чем 1 миллионом малых и средних предприятий в Европе и США, предоставляя им единое централизованное место практически для всех их потребностей — бухгалтерского учета, бухгалтерский учет, услуги по расчету заработной платы, выставление счетов, а теперь и финансовые услуги.
Я буду первым, кто признает, что колоды очень поздних стадий не являются моей сильной стороной, и я знаю гораздо меньше о прямых инвестициях, чем о венчурном капитале. Но давайте посмотрим и посмотрим, чему мы можем научиться!
Мы ищем больше уникальных презентационных колод, поэтому, если вы хотите отправить свою собственную, вот как вы можете это сделать.
Слайды в этой колоде
Колода Ageras с 31 слайдом — это что-то вроде зверя. Некоторые из них отредактированы, чтобы сохранить секреты фирмы, э-э, секрет. Однако общая структура существует, и мы можем наблюдать некоторые интересные моменты в переплетении истории компании из 300+ человек с глобальным присутствием.
- Обложка слайд
- Слайд со слоганом
- Обзорный слайд
- Обзор продуктов слайд часть 1
- Обзор продуктов слайд часть 2
- Тяговый слайд
- Слайд роста клиентов
- Межстраничный слайд продуктов
- Слайд с описанием продукта
- Продукт: Слайд с обзором торговой площадки
- Продукт: Маркетплейс слайд «Как это работает»
- Продукт: Слайд с введением программного обеспечения для бухгалтерского учета и администрирования
- Продукт: Слайд о банковских услугах
- Продукт: вводный слайд о финансировании
- Целевой клиент слайд
- Слайд размера рынка
- Проблемный слайд («МСП изо всех сил пытаются получить финансирование»)
- Слайд решения
- Перейти к рыночному слайду
- Слайд миссии
- (Отредактировано) Слайд по стратегическим направлениям
- (Отредактировано) слайд дорожной карты продукта
- Слайд “Приобретения”
- (Отредактировано) слайд роста доходов
- (Отредактировано) слайд по юнит-экономике
- (Отредактировано) слайд прибылей и убытков
- (Отредактировано) слайд баланса
- Слайд команды, часть 1 («Знакомство с основателями»)
- Слайд команды, часть 2
- (Отредактировано) слайд организаций
- Слайд с обзором юридической структуры
Три вещи, которые нужно любить
В этой колоде много чего происходит. Не все из них великолепны (и, как всегда, мы расскажем об этом во второй половине этого разбора), но основные моменты настолько яркие, насколько это возможно:
Комплексный портфель продуктов
Ageras существует уже 11 лет, начав с предоставления услуг по подбору владельцев малого бизнеса для бухгалтеров, налоговых специалистов и бухгалтеров. Затем компания начала добавлять сопутствующие услуги и выросла оттуда. Очевидно, что это сложная история для обсуждения, но команда действительно мастерски делает обзор:
[Slide 9] Отличный обзор того, что мы делаем. Кредиты изображений: Группа Агерас
Как зрелая компания с международными операциями, предложение продуктов будет отличаться от страны к стране в соответствии с местными правилами и законами. В презентационной колоде дисперсия легко усваивается:
[Slide 12] Один из слайдов с обзором продукта. Кредит изображения: Группа Агерас
Разумное использование данных
По мере того, как Ageras получает доступ к большему количеству финансовых данных и связывает своих клиентов с профессионалами, из этого синтеза возникает кое-что интересное: она знает о финансовом состоянии своих клиентов больше, чем кто-либо другой.
Таким образом, он обнаружил, что может предлагать финансовые услуги (например, кредиты для малого бизнеса) с меньшими рисками, чем банк, который не имеет такой же ежедневной видимости:
[Slide 17] Отличное повествование вокруг постановки проблемы. Кредит изображения: Группа Агерас
По сути, Ageras использует свои данные, чтобы предлагать больше кредитов компаниям, которые она называет «среднерисковыми».
Этот слайд учит нас тому, что всегда полезно искать сопутствующие услуги, которые могут развиться из сильного бизнеса. Когда Ageras просто подбирала компании для бухгалтеров, у нее бы не получилось. Но по мере роста клиентской базы и объема доступных данных росли и возможности.
Некоторая гибкость на поздней стадии
Я хотел поделиться парой слайдов из этой колоды, потому что я не часто вижу такие материалы в презентациях более ранних стадий, и они меня заинтриговали.
По мере усложнения становится понятно, что компании нужна международная структура для поддержки ее операций в разных странах:
[Slide 31] Корпорации, владеющие корпорациями, владеющие корпорациями. Кредиты изображений: Группа Агерас.
Ageras осваивает новые рынки и вертикали, приобретая компании. Сам слайд, я думаю, имеет пару серьезных недостатков (мы рассмотрим их позже), но его присутствие в колоде — отличная возможность для компании на поздней стадии:
[Slide 23] Рост за счет приобретения. Кредит изображения: Группа Агерас.
Компания отредактировала данные со слайда 19, но вы все равно можете кое-что узнать из них: стоимость привлечения клиентов по-прежнему имеет решающее значение, и если вы можете сообщить об этом в виде графика скользящего среднего, вы говорите инвесторам, что вы знаете, что это важно, вы следите за ним и активно работаете над его улучшением.
[Slide 19] САС со временем. Дасссссс. Кредит изображения: Группа Агерас.
В оставшейся части этого разбора мы рассмотрим три вещи, которые Ageras могла бы улучшить или сделать по-другому, наряду с ее полной колодой!