Вы семенная стадия основатель, который строит единорога?
Партнер-основатель NFX Джеймс Карриер хотел бы сэкономить вам время: стартапы, которые вырастают в компании с оборотом в миллиарды долларов, имеют три основных формы защиты.
- Сетевые эффекты: ваш продукт становится более ценным, чем больше людей его используют.
- Встраивание: интегрируйте свои услуги настолько глубоко, что клиенты «не смогут их вырвать».
- Циклы данных: сбор, обработка и обработка данных в режиме реального времени.
«На самом деле речь идет только об изменяющих мир, крупных предприятиях с большим влиянием, стоимость которых может достигать млрд. долл. и более», — сказал он на TechCrunch Early Stage в прошлом месяце. «Это то, во что мы инвестируем. И то, о чем я говорю сегодня, предназначено только для людей, которые хотят строить такие виды бизнеса».
После презентации, которую он ранее представил в Гарвардской школе бизнеса, Стэнфорде и Массачусетском технологическом институте, Карриер обрисовал в общих чертах ментальные модели, которые используют основатели единорогов, и дал откровенные советы начинающим предпринимателям.
«Не идите на рыночный риск — найдите то, что нужно людям, и просто делайте это лучше. Это самый распространенный способ попасть в компанию единорогов». Джеймс Карриер, партнер-основатель NFX
«Эта идея о том, что это 99% пота и 1% идея, неверна, потому что в правильной идее заключена сила», — сказал он. «Правильная идея в нужное время привлечет к вам нужный талант, она привлечет к вам капитал — хорошо, она привлечет к вам прессу, которая затем привлечет к вам больше талантов, больше капитала».
Поп-культура и техническая журналистика превозносят основателей, стремящихся к Луне, «поэтому большинство людей думают об идеях», — сказал Карриер, отметив, что такие единороги, как Lyft, Meta и Alphabet, просто «скопировали» существующие компании. При этом они заменили рыночный риск риском исполнения, которым гораздо легче управлять.
«Не идите на рыночный риск — найдите то, что нужно людям, и просто делайте это лучше. Это самый распространенный способ попасть в компанию единорогов».
По словам Карриера, который был ангелом-инвестором в Lyft, DoorDash и Patreon, NFX рассматривает около 8000 сделок каждый год, но инвестирует только около 30. «Шестьдесят пять процентов идей, которые мы видим, находятся в том, что мы называем своего рода « «мертвая зона» — эта зона будет растрачивать вашу жизненную энергию, если вы будете следовать плохим идеям».