Смоллс поднял в общей сложности 34 млн. долл. на подписку на корм для кошек. Но на конкурентном рынке кормов для домашних животных, как компания отличается от конкурентов?
Индустрия кормов для кошек — чрезвычайно конкурентный рынок, на котором многочисленные бренды и продукты борются за внимание владельцев кошек. Отрасль характеризуется постоянными инновациями, но в основном в области маркетинга, а не продукта. Так какое же место занимает такая компания, как Smalls? Откуда он знает, что может продолжать расти? Давай выясним!
Мы ищем больше уникальных презентационных колод, поэтому, если вы хотите отправить свою собственную, вот как вы можете это сделать.
Слайды в этой колоде
Смоллс поднял с помощью колоды из 24 слайдов, которыми он полностью поделился с нами с некоторыми незначительными правками: «Отредактированная информация включает конкретные детали оценки компании и текущего дохода», — сказал мне представитель компании, но сказал, что ни один слайд не был полностью опущено.
- Обложка слайд
- Рыночный слайд
- Проблемный слайд
- Слайд «Миссия» («Мы здесь, чтобы превратить 9 жизней в 10»)
- Слайд конкурса
- Слайд продукта
- Как это работает слайд
- Межстраничный слайд «Почему сейчас»
- Слайд бизнес-показателей
- Вехи слайд
- Слайд команды
- Слайд «Использование средств»
- Межстраничный слайд производительности
- САС слайд
- Перейти к слайду «Рынок/каналы роста»
- Слайд с ценностным предложением
- Слайд анализа оттока
- Слайд LTV
- Межстраничный слайд «Планы на будущее»
- «От бренда корма для кошек к бренду для кошек» — Слайд «Расширение рынка», часть 1
- Слайд расширения рынка, часть 2
- Слайд расширения LTV
- Слайд «Спрашивайте и устанавливайте цели»
- Спасибо слайд
Три вещи, которые нужно любить
В этой презентационной колоде для меня выделилось множество действительно замечательных вещей, и я говорю это не только потому, что в ней есть очаровательные фотографии кошек.
Мы понимаем, кошки разборчивы в еде.
[Slide 6] Отлично сработано. Кредиты изображений: Смоллс
Компании нередко обнаруживают возможности для более агрессивного роста, и, возможно, именно поэтому они решили привлечь больше средств.
Смоллс объясняет, почему у него идеальная фан-база. Замечательное разнообразие составов (с забавными названиями, такими как рыба, птица и другой птица) и текстуры (гладкие, грунтовые) означают, что каждый найдет что-то для себя. С точки зрения логистики было непросто получить 14 различных SKU, которые необходимо производить и хранить на складе, но вот компания, которая понимает, что животные не всегда едят то, что им не нравится, особенно привередливые кошки. Наличие всех этих составов уже на рынке представляет собой своего рода ров; это непросто, что может оказаться полезным в сдерживании конкурентов.
Способ, которым Smalls привлекает владельцев домашних животных, заключается в плавном потоке заказов:
[Slide 7] Дегустационный пакет набирает кошку. Оттуда вы можете подписаться. Кредиты изображений: Смоллс
Надежные показатели
[Slide 9] Многие цифры отредактированы, но здесь еще есть чему поучиться. Кредиты изображений: Смоллс
Мне нравится хороший слайд с показателями, и, хотя компания заблокировала многие свои фактические цифры, здесь интересна диаграмма роста справа и то, какие показатели важны для компании. Даже не зная точных цифр, вы можете многое сказать о компании по тому, что она считает своими KPI.
Здорово, что 86% дохода — это регулярный доход, и удвоение дохода за последние шесть месяцев невероятно обнадеживает. Очевидно, что команда Smalls нашла фурмулу (видите, что я там сделал?) для успеха. Отслеживание CAC, прибыли на коробку, LTV, AOV и ARR — это ключевые показатели, которые вы ожидаете от любого подписного бизнеса, и в этом случае бизнес переживает экстремальный рост.
Это маленький любопытно, что он собирает конкретно 12,5 млн. долл. (почему не 12 млн. долл., или 13 млн. долл., или 15 млн. долл.?), и, оглядываясь назад, он все равно привлек 19 млн. долл. в этом раунде. Компании нередко обнаруживают возможности для более агрессивного роста или расширения рынка в процессе инвестирования, и, возможно, именно поэтому для этого потребовалось больше средств.
Впечатляющая вершина воронки
Компания диверсифицировала каналы приобретения, что является отличным способом снижения рисков:
[Slide 15] Развивающийся микс каналов. Кредиты изображений: Смоллс
Тот факт, что менее 33% его приобретений осуществляется через один канал, свидетельствует о бизнесе, который не клал всех своих котят в одну корзину. Этот слайд говорит мне о том, что у Смоллса есть надежный и относительно изощренный подход к росту — именно то, что инвестор хотел бы увидеть, прежде чем высыпать гигантский толстый пакет долларовых купюр в соусе в миску Смоллса.
В оставшейся части этого разбора мы рассмотрим три вещи, которые Смоллс мог бы улучшить или сделать по-другому, наряду с его полной колодой!