Расходы, связанные с наймом, обучением и адаптацией нового сотрудника, который оказался неподходящим, могут быть эквивалентны 50% зарплаты этого человека за первый год.
По словам Анастасии Кузьменко, руководителя отдела привлечения талантов в Flyer One Ventures, «самая большая разница между наймом в условиях здоровой экономики и наймом сейчас заключается в том, что здесь нет места ошибкам».
Наем не того человека может вызвать каскад неудач внутри стартапа на ранней стадии, поэтому она рекомендует основателям сосредоточиться на трех основных показателях, чтобы «принять подход, в большей степени основанный на данных»:
Полные статьи TechCrunch+ доступны только участникам
Используйте код скидки TCPPLUSROUNDUP чтобы сэкономить 20% на годовой или двухлетней подписке
- Стоимость найма
- Время нанять
- Коэффициент текучести кадров
В своей статье Кузьменко делится формулами для расчета каждой метрики, а также тактическими советами по установлению ориентиров и помогает менеджерам следить за моральным духом сотрудников.
Спасибо за прочтение,
Уолтер Томпсон
Редакционный менеджер, TechCrunch+
@yourprotagonist
Как построить стратегию развития торгового представителя, которая заполнит вашу воронку продаж B2B
Кредиты изображений: Кампи Патисена (Открывается в новом окне) / Гетти Изображений
Маркетинговые команды заслуживают похвалы за создание инновационных кампаний, которые пробиваются сквозь шум: чтобы убедить кого-то попробовать новый продукт или услугу, требуется настоящее мастерство!
На практике, однако, представители по развитию продаж (SDR) выполняют большую часть работы, необходимой для привлечения новых клиентов, «делая холодные звонки, отправляя письма по электронной почте или отправляя исходящую почту», — говорит стратег GTM Майк Тонг.
Поскольку для того, чтобы потенциальный клиент захотел увидеть демоверсию, требуется «около 15 прикосновений», Тонг написал руководство TC+ для руководителей, которым нужны рекомендации по найму и стимулированию команд SDR.
«Генерация пайплайна в компаниях на ранней стадии стоит дорого и требует больше времени, чем сам процесс продаж. Тем не менее, сделать все правильно — это, вероятно, самое важное, что вы можете сделать для своего бизнеса».
Зимний класс YC сочится ИИ-компаниями
Кредиты изображений: Гетти Изображений
Движение, которое напоминает мне официантов в сетевых ресторанах, которым приказали носить значки, 34% молодых стартапов в последнем классе Y Combinator говорят, что «они являются компанией, занимающейся ИИ, или каким-то образом используют ИИ». сообщает Ребекка Шкутак.
«Нельзя винить YC-компании за то, что они склоняются к ИИ, — пишет она. «Если бы вы видели, как венчурные капиталисты сбрасывают доллары — не меньше, чем на более жестком рынке сбора средств — в технологию, подобную ИИ, которую вы могли бы внедрить в свой собственный бизнес, почему бы и нет?»
6 венчурных капиталистов объясняют, почему встроенное страхование — не единственная горячая возможность в insurtech
Кредиты изображений: Лайтспринг (Открывается в новом окне) / Шаттерсток (Открывается в новом окне)
Теперь, когда потребители могут застраховать свои ставки от всего, от отмененных рейсов до потери нового сотового телефона, у встроенной страховки есть шанс.
Тем не менее, несколько венчурных капиталистов, которые активно работают в этой области, сказали Анне Хейм, что другие стартапы insurtech все еще могут добиться успеха, если «они смогут построить устойчивую бизнес-модель».
Для нашего последнего опроса инвесторов она спросила следующих инвесторов о том, куда движется сектор, может ли ChatGPT повлиять на отрасль и как Appleпотенциальный набег на медицинское страхование формирует их мышление:
- Флориан Грайо, партнер-основатель astorya.vc
- Элен Фальшье, партнер, Portage
- Стивен Бриттен и Роберт Ламли, директора и соучредители Insurtech Gateway
- Нина Майер, директор Earlybird
- Дэвид Векслер, ведущий инвестор Insurtech, OMERS Ventures
Pitch Deck Teardown: колода Northspyre Series B стоимостью 25 млн. долл.
Кредиты изображений: Северный шпиль (Открывается в новом окне)
В прошлом месяце стартап Northspyre привлек $25 млн в рамках серии B под руководством Charles River Ventures.
Компания, которая помогает разработчикам управлять проектами коммерческой недвижимости, поделилась своей победной презентацией с Хайдже Яном Кампсом после того, как «убрала несколько наиболее чувствительных с финансовой точки зрения слайдов»:
- Обложка слайд
- Проблемный слайд 1
- Проблемный слайд 2
- Слайд продукта
- Слайд размера рынка
- Слайд решения
- Слайд с ценностным предложением
- Слайд KPI (с пометкой «финансы»)
- Слайд «Просьба»
- Слайд команды
- Слайд отзывов пользователей
- Слайд истории финансирования
- Спасибо и контактный слайд
Спросите Софи: что делать, если она выбрана/не выбрана в лотерее H-1B?
Кредиты изображений: Брайс Дурбин/TechCrunch
Дорогая Софи,
После трех попыток меня, наконец, выбрали в этом году в лотерее H-1B! Что мы делаем дальше?
— Удивительный победитель
Дорогая Софи,
Я на STEM OPT. Мой работодатель поместил меня в лотерею H-1B в этом году в третий раз, но я не был выбран снова! Что мне делать?
— Проигравший в лотерею